《华为研发》阅读 - 14 (思科发展模式--收购)

霸主出世，思科的1995

      1995 年约翰·钱伯斯（正是钱伯斯在2000 年将华为列为全球主要竞争对手，并于2002
年将华为告上法庭）担任思科CEO，从此思科开始了每年100%的持续增长，成为美国企业界、
通信界的领军公司。钱伯斯在1995 年展开“全面收购”而不是自主研发的策略，开创了美
国IT 企业的发展新思路。而思科也在短短的十年的时间内收购了100 家企业。1995 年思科
的年应收额为12 亿美元，而2004 年已飙升至220 亿美元。
      钱伯斯称，收购是刺激增长的有效途径，通过收购，思科已经将触角延伸到多个新兴领
域。思路决定出路！出身于全球金融资本最活跃的美国、全球技术创造最活跃的美国，思科
从1995 年起就开展一系列的收购与资本运作，通过与众不同的思路，使其超越了同类企业，
成为全球最具发展速度的成功企业。当然，并不是所有的企业都像思科一样具有如此强大的
消化能力，或者说只有收购狂人思科才能实现收购一个消化一个，100 个收购的企业大于100
个原企业。这一点与中国的企业收购“1+1<2”的效应形成鲜明的对比，思科的并购策略是
值得所有中国企业认真学习的案例。
      与华为在固网、无线、传输等多个领域同时开花的策略不同，思科聚焦于互联网设备领
域做深做透，网罗天下优秀公司，在全球互联网事业刚刚开始就形成了思科互联网设备的领
导地位。在1995 年华为几位刚毕业的工程师开始在新业务部琢磨ISDN 业务时，思科于1995
年8 月10 月通过以1.32 亿美元收购一家公司，迅速产生了思科700 系列ISDN 接入路由器、
思科800 系列ISDN 接入路由器。9 月6 日，思科又在Internet／Extranet 企业级解决方案
方面，出手收购了一家互联网接联公司。紧接着，9 月27 日，思科以4 亿美元的价格收购
了一家只有85 人的巨通网络公司，使自己在以太网交换机和解决方案领域处于领导地位。
10 月27 日思科以3 200 万美元的企业收购，使思科拥有PIX 放火墙、Web 缓存引擎、本地
导向器等互联网重要技术。
      从此，思科开始在互联网行业雄居霸主地位。