一手写不出大市场

 丁乙乙

　　“手写板？就是那种给老人用的？”在回答记者关于“你是否会购买手写板”时，一位20来岁的小伙子脱口而出这句话。

　　“怎么会呢？”记者真是从来没有听到这样的理论。

　　“怎么不是？我每天网上聊天，虽然打的是全拼，但也蛮快的。有什么必要再去用手写？只有那些连拼音也掌握不了的老人才会去用呢！”

　　短短几句话，虽然难免有失偏颇，但还是给我们传递了这样一个信息：至少在那些把电脑玩得飞转的高手面前，手写板有点多余。

　　在沪上电脑商城里转转，发现真正摆上台面来卖的手写板产品很少，偶尔有一款摆出来，问津者也是寥寥。这反而激发了记者的好奇心——手写产品究竟卖得怎么样？购买手写板的究竟是不是只有老人？


　　用户群局限


　　在百脑汇电脑广场三楼一家小品牌电脑的柜台上，“金山笔圣”手写板作为买电脑的1+1促销产品也摆在桌上。销售人员看到记者颇感兴趣的样子，喜出望外地塞给记者一张宣传单，她以为记者是想买电脑呢。

　　记者问：“这个手写板单买可以吗？”

　　“可以啊，”这个销售员显然有点意外。“你等等，手写板的促销小姐走开了，我去叫一下！”

　　促销小姐都走开了，看来产品不是太热。促销小姐过来，也确实证实了记者的猜测——“买的人不算多，平时我们这个产品都是作为买电脑配套的促销产品来卖的。”

　　“那一般来买的都是哪些人啊？”记者还想着那个“老人用”的理论。


　　手写板展台前少有人问津，连销售人员也快要打瞌睡了。

　　“一般都是上了点年纪的人用。这些人新买了电脑，不太会用，当然更谈不上编码输入汉字了。对电脑略为熟悉一点的人大多都自己攒机，而买品牌电脑的大多是电脑新手，这些人买手写笔的可能性比较大。针对这一情况，我们大都采取与品牌PC捆绑销售的方式。”

　　在汉王的柜台前，记者碰上了一个来为老板买手写板的秘书，下面是他与记者的对话。

　　“那天老板到北京开会，回来给我们说别人用手写板如何如何方便，真是笑死人了！”

　　“听你的意思，你本人对手写板不是太感兴趣吧？”

　　“是啊，我觉得手写输入和一些程序的结合界面不是很亲和，一般都是手写板和鼠标交错着用。等老板用了，就会发现也不是那么方便的。当然，从汉字输入来说，老板用这个还是比较合适的。”

　　“那你自己会选择使用手写板吗？”

　　“我？我是用不着的。”

　　蒙恬的专柜前，有个学生模样的男孩在询问价钱。一问，原来他是学美术的，是个网页制作高手。他告诉记者，电脑制作出来的图案有点呆板，有的时候需要用手写板来画一个灵动的图案，手笔、铅笔、油画笔、水彩笔、蜡笔等笔触，手写笔都能模仿，可以画出像国画、素描、油画、水彩画等效果。“加一点绘画效果上去，比那些光用FLASH堆出来的网页看上去酷多了，我好多美术班的同学都用手写板来做网页的，当然这对手写板的要求就比较高了。”

　　蒙恬的销售人员告诉记者，买手写板的专业人士也挺多的，除了网页制作人士之外，不少工程设计人员也来购买。看来，手写板的用户群分为两大块，一块是电脑新手，以中年以上人士居多；另一块则是专业设计人员，他们追求的是另一种效果。不过，大多数对电脑操作比较熟，而又不需美术设计的用户，对手写板兴趣不大。


　　软件礼包促销


　　手写产品的用户范围比较窄，销售量总体来说不多，这就使得同类产品之间的竞争越发激烈了。多数产品都在功能上做文章：你说可以翻译，我就说可以校对；你说可以语音输入，我就推出名片识别。一位手写板的经销商告诉记者，其实从手写板本身来说，它只是一个物理部件，自身是不带那么多功能的。平时看到的这些功能，其实都是通过相关的软件来实现的，软件越多，功能自然就越多了。

　　他还告诉记者，就在一年多前，销售手写产品大多数只赠一两个软件，一般是绘画软件或是OCR。但现在随着竞争的激烈，花样越翻越多，语音输入、电脑读字、翻译、扫描名片、模拟绘画笔触等等，只要你能想到的，用不了多久就会在手写板上体现出来。

　　据记者观察，并不是所有的手写板产品都会赠送那么多的软件。在这一点上，各厂家做法基本一致：根据手写区域的大小，分成低、中、高几个档次，然后根据划分档次的不同，附赠数量不等的软件，档次越往上升，软件也就越多，当然价格也就这样拉开了。

　　以汉王的产品为例，普及型的“小状元”、“挑战者”手写板大概1/2手掌那么大，基本上没有附赠的软件，价格在200～300元左右；绘写系列的“小画童”、“中书令”等，书写面积扩大，软件上增添了绘画、上网、办公、翻译、校对等功能，价格就升至了400～600元；同理，“听写小书童”、“大司马”属于听写系列，除了面积继续增大之外，在绘写系列的基础上加了语音输入和电脑读字的软件功能，价格在600～800元之间；全能系列就是豪华配置了，书写区域可达近乎两个手掌的面积，又加上名片通等功能，价格就升至千元以上了。

　　不过根据经销商反映，用户对几款豪华产品并不太领情，几个品牌的手写板都是低端产品比较好销，特别是200元或者更低价位的。究其原因，那些因对汉字输入不熟而来买手写板的用户，自然也驾驭不了那么多的功能，在他们看来还是觉得功能不多、价格也不高的比较实惠。而那些专业设计人员更是目标明确，购买压感灵敏度高、区域略大的中档手写产品，一般心理价位也就在500左右。看来，豪华配置的产品基本上只能推销给那些财大气粗的老板了。