一定要做山顶的人

一定要做山顶的人

在发展如新事业的过程中，总会遇到各种各样的挫折，最重要的是怎样去看待它。在梁哲宇和陈晓珊看来，只要你能跨过困难，你就是山顶上的人。“山高人为峰”是他们的座右铭，尽管通往顶峰之路异常曲折，但只要坚定地以成为“山顶的人”为目标，坚持不懈地努力，成功之路就在脚下！

为梦打拼，却跳不出现实的残酷

在加入如新前，梁哲宇和陈晓珊只是两个很平凡的年青人，不知道天有多高、地有多厚，凭着一份单纯和干劲，总希望能创造一番事业。

回想自己从19岁那年的第一份采购工作，到后来做批发餐饮的小生意，社会上的种种冷漠与残酷，让梁哲宇倍感失落。生意失败后重新打工，600元一个月的工资让他感到与自己的付出完全得不到平衡：一天12个小时的辛苦工作，再努力收入还是让老板决定，还要看老板眼色生活，完全得不到尊重。现实的无奈让梁哲宇觉得与理想越来越远，有时甚至对生活失去热情，陷入了迷茫与彷徨中。

工作依旧忙碌，梁哲宇和陈晓珊时刻期望着能够找回怀抱希望与梦想的感觉。他们始终相信，未来还是掌握在自己的手中。虽然改变是痛苦的，但两人坚信改变后的人生一定会更加美好。当读完《穷爸爸富爸爸》一书后，梁哲宇和陈晓珊的观念发生了改变，书中所教的可以通过从事销售快速进入富人行列的方法，让他们首先选择了保险，因为两人都觉得，起码发展保险业务的收入由自己决定，卖一份就挣一份收入，比以前拿固定的工资好多了。在两年后的某天，一次偶然的机会让梁哲宇和陈晓珊遇到了一家直销公司，并从中了解到了一种全新的销售模式。为了追求人生的梦想，他们身兼两职，为着自己的理想非常努力的打拼着。

加入如新，跨出改变人生的第一步

2003年，通过朋友的介绍梁哲宇和陈晓珊认识了如新。刚开始他们对这个品牌、这份事业完全不了解，直到亲身试用过产品之后才让他们真实的感到如新的优异。此后他们开始每天使用如新的产品，并成为了如新的爱用者。没过多久他们又更深入的了解到，在如新优质产品的背后有着更为优渥的事业商机。两个人被深深吸引了，他们觉得产品好，就一定有市场，那就值得去经营。单纯的推论让梁哲宇和陈晓珊毅然决然地辞去当时的所有工作，全身心投入如新事业中。这一年他们24岁，跨出了改变人生的重要一步。

记得刚开始加入如新的时候，梁哲宇还有一些不习惯，传统观念加上自己所看到的让他觉得化妆品、护肤品这类商品都是女士们需要的，会不会不适合自己一个大男人去从事？但当他看到如新公司的每一个销售伙伴无论男女，都把如新当作一个创业的平台去经营，他们通过分享优质的产品，创造出真正自由的人生，并且改善了自己的生活。那一刻，他暗暗的问自己：这不正是自己一直想要找的事业平台吗？

于是，两人抱着一种学习的心态，去了解伙伴们是怎样开拓新市场的。那时，梁哲宇和陈晓珊新婚不久，刚好碰上成都市场开张，梁哲宇立刻赶去成都学习伙伴们是怎样开拓新市场的。因为刚开始没有太多的钱住酒店，梁哲宇就从家中带了条棉被，白天工作，晚上就睡在办公室的沙发上。他说那时和别人比的不是资金和经验，而是学习力。如果不学习，凭自己这些能力是无法做好、做成功的。正因为这样的全心投入，两人很快掌握了很多有用的知识和经验。

成功背后，有无数人的支持

在从事如新事业的过程中，梁哲宇和陈晓珊非常感谢林德盛与苏韵澄老师无私的培养和教导，让他们看到并学到每个市场的开拓都有一套方法在运作，每一个平凡人也可以按照这套方法获得成功。在成都，他们第一次认识了卓越成就名人暨5 届寰宇领袖许东先生，当时立刻被许东的风采所吸引。

虽然那时的许东加入如新的时间还不长，但精彩的演讲给每一个人都留下了深刻的印象。这也是两人不断追求的目标之一，因为创业一定需要保持着一股冲劲和激情。

他们认为，经营如新是一个简单但不容易的事业，最大的挑战就是自己，而“保持梦想，锁定目标，坚持信念，积极行动，以身作则”就是成功的关键。在这里梁哲宇和陈晓珊要感谢所有帮助他们的老师，所有一起奋斗、给予他们支持的合作伙伴。正是因为有了他们的支持，前进的途中才不会感到孤独。

契而不舍，推动前进的脚步

发展如新事业的过程中，带给他们的最大挑战是如何面对陌生人，如何向他们介绍推荐如新。刚开始因为不够自信，只顾自己低着头讲，甚至讲到对方睡觉也不知道。记得有一次梁哲宇在跟新人做培训时很紧张，脸上的汗一直流，用手擦完白板上的黑笔字，又回到脸上擦汗，结果成了大花脸，引起了台下阵阵笑声，但他并没有因为台下的笑声而停止自己的讲课，仍然非常精彩的做完了这次培训。

正是因为这种契而不舍的精神推动着他们不断前进，通过一次次的经验积累，梁哲宇和陈晓珊越来越得心应手。他们感到透过观察别人的目光和感觉，讲他们想听的东西，反而更容易引起共鸣。梁哲宇相信只要透过反复练习，克服自己的缺点，任何人也可成为这个行业的高手。陈晓珊则指出，在如新事业中，首先一定要为自己订下远大的目标，“在这个行业中，每人遇到的经历和困难都不一样。最重要的是你怎样去看待它，你能跨过因难，那你就是山顶上的人。”她更将如新事业比作山顶，尽管通往顶峰之路异常曲折，但大家必须以成为“山顶的人”为目标，因为在半山的人是看不到最好的风景，到山顶才知道甚么叫风光无限。

全力以赴，只为山顶的风景

其实在梁哲宇和陈晓珊心目中的理想人生还是从如新的全球年会开始的。他们看到全世界各地优秀的伙伴，接受到来自公司的荣耀表彰。他们穿着当地的服饰，然后用当地的语言对台下的亲人和伙伴说“我成功了”！全场一万多人都为他鼓掌，那种感觉太棒了。当时他们两人就暗下决心：一定要努力成功。要全力以赴去拼，而不仅仅是做。

有了目标后，他们积极行动，不断努力，他们放弃了很多休息的时间，通过13个月的努力真的拼出了优异的成绩。拿着靠自己奋斗所获得的薪水时，两人激动万分。如新让梁哲宇和陈晓珊实现了自己的人生梦想。他们深深感到只要你努力有梦想，并不断朝着目标奋斗就一定有收获。

在如新他们还发现可以体验很多人生价值，通过善的力量帮助需要帮助的人。如今，他们已成为了如新中华儿童心脏病基金荣誉理事，帮助先天性心脏病的孩子，让他们的生命就像如新善的力量一样一直延续下去。

2010 年将是梁哲宇和陈晓珊经营如新事业的第7年，也是成为两届寰宇领袖同时成为卓越成就名人的一年。回想这7 年的风雨历程，他们觉得成功只是一个结果，最重要的是过程，你把这个过程做好，成功的目标就不会很远，在如新也有很多人中途下山，能留下来做到成功的就是两个字：坚持！一起努力吧！