创业不仅需要术，更需要道

很早以前拿过投资，创过业，不是很成功，后来觉得性格不适合，就走了其他的路线。一直以来，做的都是战略工作，和PE相关，最近开始重新关注创投领域，和很多创业型企业做了沟通，发现了很多共通的问题，于是就想写一个总体的分享。      首先一个概念，点子并不值钱，技术也许值钱。因为一个好的点子确保执行到位是有很多的细节的，而最大的问题就是执行问题，而不是创意问题。所以试图用一个好创意去拿钱的，还藏着掖着的，是很幼稚的行为。一个很好的创意是重要的，但更希望看到的是你实现的方式是否科学可控。技术值钱是因为是有市场化的价值，而市场化的程度和效果又是另外一个不可控的东西，产品好和卖得好是两个概念，更可怕的是，很多好的东西，大家很需要，却不喜欢为他付费，这个问题是我认为的移动互联网、o2o之类最大的障碍。这里需要注意的是，永远不要认为你做的东西没有人想过，没有人做过，就算市面上没有，也只是很多人没有做成罢了，为什么别人做不成是尤其需要关注的。一般看来，所有人都认为自己自命不凡，做出来的东西，却都是大同小异。     等你愿意分享你的创业思路和计划了，那么我们才可以到一个比较实质的讨论阶段。然后我们就可以来谈谈术和道的问题。    术的问题很简单，就是技术、技巧，很大程度上，就是一般所说的干货。这些东西是比较实质的优化，很多也有立竿见影的效果，但这些东西，不是一个企业成功的充分条件，我们的祖宗很早就把这类东西当做是奇技淫巧。历史上高度发达的文明最终都毁在游牧民族手里，所以，术的问题，重要，可以用，但决定你发展高度的还是一个道的问题。     从目前看到的事情来讲，什么事情都没做，只等找到投资创业的，基本没有什么有价值的项目。而正在做，等着投资发工资的，也没有什么有价值的项目。事实证明，如果一个项目稍微靠谱，那么他一定是可以运转的，换句话说，至少可以收支平衡或者有不错的流水。处在前面两种情况的朋友可以考虑去学习一下术的问题，先让自己可以养活自己，而后面的朋友，实质上才是有价值的项目，就算看上去项目不是特别的漂亮，但是有包装和整理的空间和余地。所以，我本人关注的，也是这类项目为多。     一个创业项目，可能有一条路是活路，十条路是死路，但是活路和死路至少都可以让你先走上一千米。只是这一千米走下去，有的是奔向新生，大部分其实是奔向死亡。而对术的学习，最重要的就是加速了你奔向死亡，很多人学习了很多前辈的经验，做下去也有收益，然后规模产品线团队都起来之后，发现再也上升不了了，于是进入两难境地。前进是进不了了，转型，团队和成本的风险让人难以接受，最后就选择了保守，起码固守现在的方向还可以活下去，而转型则是未知的结局。而事实上，固守当下的，死亡只是一个时间问题，投资者有一个很重要的素质就是止损，这同样适用于创业者。     成功者很多言论让人看起来很有道理，很震撼，原因不是因为他成功了，而更重要的是因为他确实遇到过，也确实解决了，所以在高度和眼界上，就有了优势。就好像开车去西藏或者爬喜马拉雅山，去过的，总比想去的更熟悉，说的话也更权威，这个高度问题，其实就是战略问题。     当然，企业咨询公司是很难帮你找到好的战略的，因为他们自己也没做过，就是凭所谓的学说想象的，基本不会考虑你是不是能执行到位，按照他们的咨询报告，你完全做到了，肯定就进世界五百强了，但就好像说你坚持三万六千五百天每天早上喝一杯牛奶，你就能活一百岁一样。话总是对的，可实际上，该怎么样还是怎么样。     稍微现实一点的创业是，首先知道自己靠什么生活，其次也要知道自己要做一个什么伟大的价值。而最重要的能力就是，从自己的生活手段里面，想出实现这个伟大价值的途径。这是一种能力，和你做什么行业，什么行业是不是趋势毫无关系。有趋势的行业，目前的经验是，两三年的投资热潮后，必然死掉，包括风能、光伏一系列新型行业，普洱茶、和田玉等一系列的类金融产品。如果在热潮期间没有拿到投资，热潮尾声没有上市退出，资本也一样很痛苦的，比如团购。     所以创业这个事情，你可以忽悠别人，千万别忽悠自己。对外你的确可以宣称改变世界，对内一定要明白自己再没有外力的情况下，能不能活到后天。顺便附赠一句：有问题的一定是你，而不是行业，不是投资人，或者其他的什么。