将应用从5美元的价格降到1美元，我得到一样的收入

将应用从5美元的价格降到1美元，我得到一样的收入

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这位名叫Oliver Reichenstein的移动应用开发者是个非常有心的人。为了证明收入与价格的关系，他对他非常畅销的写字应用iA Writer进行了调价实验。

以下是他发布在自己Google+账户内的文章：

我们最近一直在实验应用的价格，一遍又一遍的我们得到了一个非常有趣的现象——不论我们给应用的价格定到多少，我们总是得到相同的收入。

不久前，我们将iPad版的iA Writer从5美元下调到了1美元。一开始销售收入有很明显的爬升，可是几天过后又降到了调价前的水平。也就是说：将价格调到先前的1/5，应用的下载量则正好增加了5倍。

后来，我们又对Mac版iA Writer进行了试验，从10美元降到5美元。同样的事情发生了。价格减半，应用下载量增加了一倍。事实上之前我们还有过一次调价，从17.5美元下调到10美元，也是同样的结果。

在做这个试验前，我的预估是某个点的价格变化可能会对收入有正面或者负面的影响，但是奇怪的是完全没有。

我非常高兴更多的人可以使用这个应用了，而我们又没有损失许多利润。

当然，在调价的那几天你是可以获得更多收入，但是：

1.支持成本
2.可能出现罕见的bug
3.负面评价

也会上升，因此成本也会上升，会抵消掉增长的那部分收入。因此除非你是想扩大用户数量，不然调价是不可能带来高收入增长的。

那么为什么会有这样的效应呢？作者在文中并没有给出他认为的理由。不过最为可能的解释原理应该是“价格弹性理论”了。另外作者也没有试验反向上调价格，不知道反向调价会不会也产生同样的结果。

感兴趣的应用开发者可以研究一下这个现象，做一个有心人，或许你会赚到更多的应用收入。

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