葡萄酒网站Lot18：如何6个月内赚取百万美元

Tech2IPO点评：其实Lot18的成功并不偶然。它其实是一个公司战略和执行力的双重成功的一个范例。首先，发现了一个有超大市场规模的但竞争并不激烈的蓝海市场，而且打破传统做法以互联网的形式来做这一块市场。这个是其成功的关键，否则再有执行力，也是扯淡。其次，它做销售葡萄酒网站的同时拥有一个葡萄酒探索网站，后者以社会化的形式来运作，拥有很高的知名度，也代表着未来。更重要的是，后者可以给前者直接提供客户。这是这个公司的核心逻辑。也是它找准定位之后，在实施过程中的最关键一步。第三，它在拼命的扩大规模，抢占市场先机。但这种规模的扩大依然有其逻辑。扩大的应该是咨询团队的规模，以更好的满足人们的探索需求，而不仅仅是销售。或许，这马马虎虎才跟执行力扯的上边吧。Lot18的成功对于国内创业者或许该有如下启示：（1）定位要细分，除利润可观之外，市场规模一定要足够大。小市场做老大，依然有瓶颈，而且还会面临拓展失败等重大风险。（2）先卡终端。罗马不是一日建成的，终端才是立身之基。虽然这家网站赚钱比较猛，但它给我们的逻辑却是“不要急着赚钱。”（3）需求驱动公司规模，不要盲目招人。需求千万不要通过销售来解决，需要通过市场引导来解决。

Lot18，一个销售葡萄酒的网站，去年11月正式运营，一个季度可获得300万美元的收益。

尽管Lot18共同创建人Philip James没有坦露确切的销售额，但是他表示公司现在每个月可以产生7位数的销售额。

我们向James询问了他是如何使公司如此迅速地成长的。

迅速地扩张公司的规模：

“我们只用了5个半月的时间，一开始我们只拥有包括2个创始人在内的6个人的团队。”

“现在我们已经拥有44名雇员并且有35个待招岗位。尽管我们以过快的速度招聘，仍然无法跟上出现新职位的脚步。”

通过口口相传和不断增加网站的活力来扩大网站的客户群：

“目前我们已经拥有220,000注册用户，而且这个数字在以每天1000的数量增加。他们中的多数是通过口口相传加入到我们的网站，其他一部分是自己发现并加入我们的。”

进军300亿美元的行业：

“我知道葡萄酒行业是一个很巨大的市场，所以我创立了Snooth网站，这是一家葡萄酒探索和推介的社会化网站，它拥有很广的知名度。而这一切都是合理的市场定位的结果。”

“这很好，然而这里是充溢着300亿美元的商机的市场。它比音乐市场更大，比好莱坞更大，比DVD和电影院市场都要大。我认为你可以用“商机”来形容它。”

“60%的美国人每个月都会喝红酒，在人口统计调查中我们认为这一比例可以达到90%。所以Lot18可以迅速地发展起来。”

“每天，我们都会用船运足以装半个巨型卡车的红酒，大约有200到300集装箱。”

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