起的比鸡早 一个IT项目经理如何度过繁忙的一天

2009-06-25 13:33:41作者：欧阳乔琴责任编辑：彭彦明本文来源于 电脑商情在线

　　“滴、滴。”伴随着闹钟清脆的闹铃声，新的一天又开始了。揉了揉欲裂的脑袋，龙伟回想起了昨晚的那场饭局，XXX局的那个客户是个挺能玩的主，吃完饭，又喊着他一起去泡脚，泡完脚之后又去泡吧，就这样折腾到了凌晨2点多，当然了，为了让客户尽兴，他喝了不少。 
　　虽然昨晚为了陪好客户，他凌晨才睡，但是8点半的公司晨会他依然得参加。“起的比鸡早，睡得比牛晚。”龙伟的脑海中突然出现了这句在IT行业流传已久的话，他自嘲的笑了笑，整理了下思路，准备开始自己新的一天。
　　考勤、开机、看网页，龙伟迅速的进入到了工作状态。省地市政府采购网是龙伟每天在晨会之前必看的网站，作为公司行业部的经理，他知道自己必须比任何员工都更清楚政策的走向、政府的动态。看了看周边陆续起身准备开会的同事，他知道8：30到了，拿着工作日志本，他大步走进了会议室。
　　“今天主要工作就是继续跟进之前的大家分析过的有意向的客户，”龙伟看了看手上的工作日志本，“我希望本月各位的重点是XXX局还有就是XXXXX学校，这都是已经确定有采购需求只是没有确定采购时间的单位，我希望负责这2个单位的同事不要放松警惕，加强和客户的沟通力度。”在谈到XXX局时，龙伟的眉头皱了皱，脑中浮现昨晚和XXX局的那个客户的相处情况，显然那是个不容易打发的聪明人，首先是在言谈中假装无意中透露出自己能够把控采购的全部事宜，然后心安理得、理所当然的接受了自己的邀请，从吃饭、泡脚、泡吧，昨晚就花去了1千七八，如果这次没有拿下XXX局这个单子…‥龙伟越想越担忧，“你留下，我和你沟通下关于XXX局的事情。”他喊住了正准备离开的小邹。
　　“你怎么看XXX局这个单？”龙伟单刀直入，直截了当的开始询问负责XXX局的小邹。
　　“这次XXX局的单子很诱人，听说有几十万，”小邹的显得很亢奋，“对我们公司、对我们部门来说，都是一次很好的机会。”
　　小邹入公司半年了，是个工作勤快而且性格耿直的人，龙伟对于这样的人是非常欣赏的，有朋友曾对他说，IT行业是一个简单的行业，没有其他行业的尔虞我诈和勾心斗角，这个行业的竞争都在台面上，都在阳光下。是的，龙伟之前也非常赞同这句话。在做行业部经理之前，龙伟只是公司的一个优秀店面销售员。零售的工作很有乐趣也很有挑战性，每次和客户沟通就好像是一次展现自我风采、产品优势的演说。每销售出一台机器，他都会有一种自豪感，这感觉不亚于打了一场胜仗。
　　“你对于XXX局的那个和我们接触的客户怎么看？”龙伟的的眼神暗了暗，一种涌上心头的不安感包围着他。IT行业确实很简单，但是有人的地方就有江湖，这个圈子内的行业部水就很深。当初，在被第一个客户“摆了一道”之后，他就把《圈子圈套》全套研究了3遍。毕竟，行业部门接触的可不是那些带着钱只想买个好点电脑的思想简单的人们。
　　“恩，感觉不错。就是跟了一个月，采购的时间也说出来，有几个对手也没有透露。”在龙伟明了的问话下，小邹也慢慢摸清了思路，感觉出了问题的所在。
　　“这样不行，我们得改变思路。我们现在很被动！”龙伟快刀斩乱麻的下了一个新的决定，“这样，你继续跟进那个客户，我再通过其他的途径打入XXX局，看看是不是有其他的突破口。”
　　按着突突跳个不停的太阳穴，龙伟知道连续1各月的睡眠不足已经严重的超过自己身体的承受范围。希望这次能够顺利拿下这两大单，然后好好的休息一下。
　　“喂，哥们，还记得我吗？这次有个事情得麻烦你…‥”拿起电话，龙伟已经调整好自己的情绪，开始投入到新的一场兵不血刃的战争中。