今年你想盈利吗？

再来一篇思想，这次掺杂一点实操。我的观点80%的常人接受不了，所以世界上有了二八比例。能从本文中悟道60%以上并实施的，不是老总就是总监级别，如果你是经理、主管级别，年底不高升说明在这个神奇的行业天理已经不存。姿势不对，越睡越累！ 策略不对，越做越亏！很多商城店沾了B2C的恶习，刚进城就嚷嚷着要做行业老大，要做百年老店。我晕，人最多也就活一百多年，做个百年老店你累不累啊。生存环境恶劣，税负高企，工资年年涨，同行恶性竞争，TB坐地起价，自己根基未稳，今年不赚钱，也许能撑过今年，但不一定撑得过明年，何谈百年？本帖只针对百万资金级别的掌柜。拿到天使投资或风险投资想烧钱去圈更多投资的毛头小伙子，以及传统大牌支撑的网店可以圆润的飘过。当然，钱烧光了活不下来的时候别为曾经鄙视过这个帖子而后悔。品牌：品牌就是为了卖货而生，别跟我谈品牌溢价三年之内，别谈品牌，小心把自己玩死。草根的命，先别操贵族的心，活下来比什么都重要。我们就是一个卖货的，起个牌子名字，只是为了让自己跟别人不一样。品牌三个维度，知名度、美誉度、忠诚度。以卖货思维运营品牌，你绝对尝到盈利的甜头：卖的多了就是知名度，产品和服务做的比同行好一点就是美誉度，二次购买做的到位一点就是忠诚度。少去玩那些花里胡哨的文化、事件、硬广轰炸、大策划，小心用一个美妙的愿景把自己玩死。产品：跟别人差异化一点点不差异化，不行，为毛淘宝上价格战打疯了，因为太同质化了。可怜，历史总是惊人的重演。彩电、DVD、摩托车、寻呼机、手机，，，，，有中国人进去的行业，总是在两年内做的血雨腥风。不差异化，就自己跳进价格战的陷阱面壁吧差异化的电商，还用我举例吗？算了，就废点话儿吧：阿芙、壳壳果、小狗、裂帛，，，，具体差异化在哪里，你猜，利用这个机会，摆脱一下传统教育带来的填鸭思维把。但，注意，仅仅是差异化一点点。这两年有个最流行的词儿，叫什么来着，对，微创新。苹果够牛逼吧，你以为他革命性么？no，基本上都是吸星大法，就是我们华夏子孙最擅长的。定价秘诀：比主流款式拉高30%--50%低价爆款？你非常的out，不但out还很贱，电商愤青可以拿板砖砸我，这个以后再写文章跟大家pk淘宝上从来不缺低价，但你看有多少靠低价做起来的，低价作死的倒是不少拉高定价，你会发现很多好处，突然发现自己有毛利烧直通车、钻展了，做一段时间之后发现自己的客户质量提高了，发现买家评价质量提高了。发现别人认为自己是中高端品牌了。你知道为什么吗？丑人多作怪，越贪便宜的人，越容易嫌你货差，哪怕你卖他一个真LV，他还嫌包包上的logo太单调。世界真奇妙。分销：多平台多渠道分销第一种分销：淘宝内部密集分销淘宝分销平台规定：品牌供应商最多可招募分销商数量为400，普通供应商可招募分销商数量为200。有规则不用，过期作废。招够400个分销商吧，只要你的sku足够多，只要你的店铺有足够的魅力吸引那么多的经销商YY一下买家在淘宝上搜索一个关键词，你的400个分销商密密麻麻占领了自然搜索排名、直通车等资源位置，这是一件多么牛的事情。（个人比较欣赏浪莎袜业、维康竹炭的分销体系）第二种分销：淘宝站外多平台分销别天天把头埋在taobao、天猫里面，抬望眼，电商平台已经进入战国时代。京东销量很猛的，自然流量就销售的很猛一号店也可以的，经常有活动资源支持苏宁e购也是可以进驻的QQ商城的店铺也是可以养起来的，别老鄙视它的销量只是淘宝的十分之一少谈战略，多做销售，在赚钱的前提下做销售。推广引流：少做硬广，多上活动硬广亏损，绝对的亏损，连在淘宝投放的首页轮播硬广都要亏损，除非你是大牌，否则你的ROI很难超过1：2，哪个小牌超过了，我请他吃饭。上活动吧，聚划算、品牌特卖、频道资源、换季促销、商城周年庆、节假日促销。保证毛利率的前提下，上一个活动赚一个，看见流量和销量一起飞的感觉多爽。什么？打折太多伤害品牌？切莫杞人忧天了，草创时期、发展时期，品牌都不算，何来伤害？服饰、母婴、食品、家纺、家电、化妆，哪个频道不是天天有知名品牌在打折？也没见品牌受到什么伤害，反倒是爆款、流量越养越多。关键在于，你别直接打折呀，满减、满送、套餐组合、热销与冷门sku轮换，玩的花里胡哨一些，最佳效果是新客户觉得你超级给力，老客户又不会觉得你前几天的价格很坑爹，完了还急哄哄的继续抢购。天塌下来，个子高的都不怕，我们小个子怕什么呢？总之，少意淫品牌，多务实销售；多拉些低成本流量，少烧些高成本推广。在中国这样一个电商环境，我们都需要中国式的生存。让版砖团来的猛烈些吧。