几点想法
来源:互联网 发布:邪典电影知乎 编辑:程序博客网 时间:2024/05/02 02:43
眼下摆在面前的有两条路走
一、继续呆下去
1、主动寻找工作量,让大家认可。
2、担任救火队员的职务,那个组有需要去那个组支撑。
3、看有没有机会接触客户,直接和客户沟通。这是成长的机会
二、走人,做营销专家,做公司
1、转型做市场,直面客户,成长为营销专家,为公司做前期准备。
2、做公司,完成手头的项目,由项目升级成产品。
二-一、行业
1、坚持软件行业,眼下的主要资源分布在这里,有赖以成长的土壤。
社会在发展,市场在变化,企业的业务也相应的跟着变化,企业的需求也不断变化;
(1)没有任何一种产品能百分之百满足客户的相应需求,尤其是标准软件,如金蝶、用友。他们的二次开发需求很大。
(2)产品和用户实际需求之间的空白,是定制开发的发挥空间,如果发挥得当,可以出新产品来取代。
(3)产品+定制开发,两条腿走路。普通客户以产品套餐为主,做好升级服务,定期回访,提升客户满意度。
(4)客户服务,产品和定制满足客户90-95%理性需要。跟随新需求,提升产品质量。
2、从客户那里赚取合理的利润,投入到提升产品质量上来。产品质量提升,及时满足客户的需求,这是良性循环。是公司与客户双赢的局面。
3、做客户行业,选准一个行业,持续跟进。挖十个坑,不如挖一口出水的深井。学习客户的行业知识,融入客户的行业。准备长期做战。
一、继续呆下去
1、主动寻找工作量,让大家认可。
2、担任救火队员的职务,那个组有需要去那个组支撑。
3、看有没有机会接触客户,直接和客户沟通。这是成长的机会
二、走人,做营销专家,做公司
1、转型做市场,直面客户,成长为营销专家,为公司做前期准备。
2、做公司,完成手头的项目,由项目升级成产品。
二-一、行业
1、坚持软件行业,眼下的主要资源分布在这里,有赖以成长的土壤。
社会在发展,市场在变化,企业的业务也相应的跟着变化,企业的需求也不断变化;
(1)没有任何一种产品能百分之百满足客户的相应需求,尤其是标准软件,如金蝶、用友。他们的二次开发需求很大。
(2)产品和用户实际需求之间的空白,是定制开发的发挥空间,如果发挥得当,可以出新产品来取代。
(3)产品+定制开发,两条腿走路。普通客户以产品套餐为主,做好升级服务,定期回访,提升客户满意度。
(4)客户服务,产品和定制满足客户90-95%理性需要。跟随新需求,提升产品质量。
2、从客户那里赚取合理的利润,投入到提升产品质量上来。产品质量提升,及时满足客户的需求,这是良性循环。是公司与客户双赢的局面。
3、做客户行业,选准一个行业,持续跟进。挖十个坑,不如挖一口出水的深井。学习客户的行业知识,融入客户的行业。准备长期做战。
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