国产手机怎么发展

 国产机为什么越做越差？是技术的原因？营销的原因？还是黑手机的罪？
  是黑手机的罪吗？为什么只听见国产手机哭着喊着要信产部围剿黑手机？洋品牌怎么不嚷嚷呢？
  是营销的原因吗？诺基亚、摩托、索爱、飞利浦这两年一改以往洋品牌的国代路线，自建市场执行队伍不假。但是，镶个“宝石”就能卖火的TCL，率先炒作出“会跳舞的手机”创造一款手机救活一个品牌神话的夏新，以及太多的国产手机厂家，他们就是*营销起家的，又怎么会缺乏高端的营销策划组织管理人才，中低端强有力的执行队伍呢？手机营销的渠道哪个厂家说没有呢？岂会面对诺摩的所谓“渠道下沉”、“对话终端”（怀疑这个词是本人首创，标注一下，哈哈）就大步后退呢？
  是技术的原因吗？
  a、国产手机没有手机研发的核心技术是不错，但是拥有核心技术的几家日系手机为什么从大陆退市？
  b、在日本行将淘汰的小灵通为什么在中国大陆大放异彩？难道说它在日本代表的是低水平技术，在大陆就代表高的不得了的科技？肯定不是。那玩意咱也能造。那又为什么？
  c、曾经铱星公司实现了在全球任何一个地点都能打电话，铱星这张网和它的移动终端应该是技术呱呱叫的吧？为什么它不叫了？
  d、前几年拥有技术的爱立信为什么不玩后来搞了个索爱又重玩？西门子手机部门怎么又给明基吃掉？
  e、最关键的，千夫所指的黑手机难道说拥有了核心技术？否则它们如何攻城掠地？如何能把国产机打得不仅败退还很委屈的哭，说信产部，大爷你咋就不管管呢？俺们可是你的乖孩子啊。
  故事先从老的说。
  TCL当初手机镶个宝石能卖火，为什么？因为那时候手机仍然还不象今天，是普通的电子消费品，那时候用手机还是很派头的说。如果你不仅拥有一个手机，还拥有一个镶有宝石的东东，谁不乐意呢？打个比方吧，更早期拥有一部摩托大砖头，感觉是拥有宝马大奔；到TCL卖镶宝石手机那年头，拥有手机，只是象今天拥有一辆奇瑞QQ；而镶宝石的手机，比不上宝马大奔，至少能当个标致啊别克啥的。于是，多花个几千块就不仅仅是多买了颗宝石，而是买到了这种感觉。我想，TCL这时卖的不是营销，而是适合市场需求的产品，成功的是产品本身。TCL后来的宝石机系列，相比其它竞品，价格虽然不再高的离谱，但已经成功的延续了“宝石手机”这个概念，成了“宝石手机”这个产品群。到这时，它更多依*的是渠道，是高端广告的拉力，终端的推力。这时候的TCL手机，是一块板子，能玩N种壳子，就敢号称N个型号。市场对于TCL来说，不是风云变幻的市场，而是熙熙攘攘人来人往的庙会：我就卖这个泥哨子，虽然它只有一个单调的音，甭管，这个不重要；重要的是我可以把泥哨子捏成小狗小猫小马各种各样的形状，组成泥哨子产品线！不愁没有小孩子来买。但是，庙会是与时俱进的，赶庙会的人眼光、消费需求也是与时俱进的，这年头，不流行卖泥哨子啦，流行的是挑一个挑子，上面挂满了葫芦丝、笛子、笙、萧等多种乐器的模式。他们不仅赶庙会，没有庙会的时候还走街串巷的叫卖；不仅卖给小孩子，还能卖给大孩子甚至成年人！光卖泥哨子的TCL能卖好吗？答案现在已经出来了。
  夏新的A8为什么能卖疯了？难道它是第一款和弦音手机？第一款七彩来电指示灯手机？第一款会跳舞的手机？第一款蓝屏手机？第一款双屏手机？不是！而且，这几点并不重要，无论这几项A8是否是第一；重要的是，在那个黑白屏、MIDI音枯燥沉闷的手机时代，A8是第一个集众多新功能于一身的手机，第一个有如此多靓点、卖点的手机，第一个旗帜鲜明的打出“会跳舞”这个旗号的手机――手机不再仅仅是打电话、发短信了，手机还能拿着玩！这样的手机，在那时的市场，不卖疯上帝都会哭的！ A8上市前期，在某省的全省经销商大会后，某个经销商和我说了一个价格，3200左右，是他的提货价（省包放货价）还是终端零售价我忘记了，但是很快市场上的终端价格最高飙到了4800！是啊，这样好的产品，你不把价格哄抬到4000多你对得起那些掏钱的主吗？你对得起A8这个机器吗？
  虽然A8的软件不过关，但是若要等到A8软件过关后再上市，市场早已经到处可见带和弦的，带蓝屏的，带七彩灯的了！市场就不再是需要一款机器来疯狂的市场，A8就不再是终极拯救者，而是骆驼背上的最后一根草！（05年上半年博客网上是blogchina还是blogcn的，有一个联想原来做PDA产品开发的牛人写了一个连载，就用铁的事实证明了这个道理，他们开发PDA是国内首家，但是拍板者想要产品尽善尽美再上市，结果痛失先机，最终项目给干掉，因为后来已经不值得再上市了。）借用后人评价文艺复兴时代涌现出众多巨人的一个句式：那是一个需要A8并且产生了A8的市场。
  曾经，市场上是那么的流行翻盖机，直板的除了洋品牌，国产的很难卖动；而今直板机虽然没有把翻盖机踩在脚下，但是和滑盖机抗衡的是直板机而不是翻盖机。翻盖机为什么风光不再？直板机为什么能流行开来？滑盖机为什么又能后来居上？我试图从消费者的消费心理来解读这个问题。手机从高端消费品一路走下来，不同时期拥有不同的手机，心理感受也不一样的。如前所述，曾经拥有一个手机能给人拥有宝马大奔的感觉，这种感觉随着手机的普及逐渐改变，现在有手机就跟有辆自行车一样平常。那么在手机象宝马大奔的时代过去后，在象自行车一样普及之前，手机还是一件挺值钱的玩意，那时翻盖机在大陆的流行，不仅是它符合了中国人含蓄内敛的传统习惯，更为关键的是，它为使用者在含蓄内敛的前提下适度的展示自己提供了一种可能。何以见得？奥妙就在接打电话时的开盖、合盖这两个动作间。随着手机的普及，手机不仅仅是高端用户的工具了，它成了一个时尚用品，再后来，它是一个普通人工作生活的重要联络工具。手机的社会地位开始减退，逐渐回归作为机器作为工具的本身。翻盖机的开盖合盖不再为很多人重视，于是各种有特色的直板机开始粉墨登场。而滑盖机的出现，则兼有直板机和翻盖机优点：非使用状态时，它就是直板机；而一旦使用，推盖、拉盖就相当于翻盖机的开盖合盖。
  说完老故事，再说新传奇。
  波导、TCL曾经为了争论自己谁是国产机第一吵个不停，到如今，号称“今日中国雄狮”的熊了，大鸟依然在奋力前飞。雄狮和大鸟都让很多经销商、业务员挣了钱。但是雄狮养大了大家的胃口，一旦机器滑坡，产品后续乏力，立即遭到经销商无情的抛弃。而波导即使在和TCL唱对手戏的时代，都是闷声大发财，“鬼子进村，打枪的不要”，而且波导更早的将渠道拓展到了三四级市场，将产品线的重心放在了低端机上。波导明白，能让自己生存下去的是利润，利润*销量，而销量最大的必然是来自最适合当前市场的产品。最适合中国市场的是什么？低端机! 05年底一次偶然的机会，发现的一个细节让我对波导很是佩服：波导的绝大部分机型的包装盒都是一样的，从大小到颜色。不同的是，各种机型在包装盒上加贴一张相对应的型号标贴，外加一张所有手机包装盒都需要的IMEI标贴。定制40种每种25万个包装盒和定制1000万个同一种包装盒的价格肯定会不一样的。成本降低了，这个一两毛钱的成本控制不会反映在渠道/终端价格上，但是一定会体现在利润上。
  国产新秀联想是一夜间异军突起的吗？不是，他控股（后期吃进）厦华手机已经四五年了。是他这四五年里默默耕才耘厚积薄发吗？未必。在我看来，一则联想赶上了好时机，国产机纷纷疲软，唯一的大佬波导重点又放在三四级市场，正是彼消此长的绝佳机会；二来联想04年末和05年推出的几款产品并不差；第三联想不缺乏队伍；四呢联想换标以及去年成为奥运赞助商、兼并IBM笔记本部门这一系列时间对市场，对消费者还是有点影响的。没有这样的市场机会，抑或在那时拿不出能打响的产品，任何队伍，任何品牌一样歇菜。
  说完了老贵新秀，不能不提国产机的一个异数：多普达。从01年艰难的起步，到现在智能手机阵营里牢牢的站稳脚跟；从贴CECT的牌到06年拿到了牌；多普达居然坚持了下来。多普达拥有了核心技术吗？多普达拥有一支特别能征善战的营销队伍吗？没有，没有！那么多普达*什么坚持？简单说，是利润；扯开了讲，是*对获取利润的信心（多普达05年前都是亏损的，05年首次实现利润）！获取利润的信心来自哪里？产品，市场。多普达看好智能手机这个市场，坚持的做智能手机！大家都说市场就像蛋糕，那么，多普达就是只吃带奶油那部分蛋糕的家伙！06年3月，带领多普达打下江山的创始人黯然退位，接任的是前甲骨文的高层，这位有着行业应用背景的哥们将努力扩展多普达智能手机在行业内的定制销售。看来，他是不想奶油抹蛋糕上就要吃掉了。
  很多人都认为，04/05年摩托诺基亚索爱在中国能打翻身仗，是因为它们业内居领导地位的品牌，是因为它们拥有了手机研发的核心技术。其实不然，第三方数据表明：摩托诺基亚的再度崛起，是因为它们扩大了低端产品线！
  卖低端产品，谁不会？奥克斯誓将机机当白菜卖！为什么还是不行？机机可以当白菜卖，但是要看你卖的是什么白菜，市场需要什么样的白菜。你是卖普通大棚菜还是卖无公害白菜？还是转基因白菜？你卖的是白菜还是加工后的酸辣可口的朝鲜族泡菜？或者你卖的是整好的白菜饺子馅？整好的白菜饺子？油炸的白菜饺子？水煮的？
铱星的死，小灵通的火爆；西门子，爱立信当初都是通信业的老店，都拥有手机核心技术，结果，一个给卖给了明基，一个和索尼搭班重新唱戏；三码五码机能获得一部分市场，诺基亚摩托能*低端产品线打压国产机。。。。。。
  这一切，说明了什么？核心技术不是核心竞争力，也不是核心竞争优势。核心技术只为获得核心竞争力和竞争优势提供了一种可能。科学技术是生产力，但技术不能转化成产品或者说不能转化成适合市场需求和发展的产品，白搭。关于究竟什么是核心竞争力，众说纷纭，有说是执行力，有说是技术领先，有说是企业文化，有说是品牌价值，照我说，核心竞争力就是企业持续获得发展的能力。具体到手机企业来说，手机企业的核心竞争力就是：持续推出适合市场需求的手机产品的能力。
  核心技术，国产机从前没有，现在没有，将来也只能慢慢才有。那么，国产机是否就只能被洋品牌压着呢？当然不会。我们虽然没有自己的研发技术，但是我们既不是处在以物换物的原始社会，也不是处在自给自足固步自封的小农经济时代，这是商品经济高度发达的WTO时代。研发成果是商品，研发技术、研发能力也是商品。TCL吃艾施德，明基吃西门子，就是最好的例证。
  严格来讲，国产机从有至今，都是贴牌机：不是欧美板子，就是亚洲板子；买回来后设计个键盘、外壳，上线组装，成型下线。跟踪、购买国外同行的技术，转化成自己的产品。国产机就这样，曾经差点追上洋品牌。今后，继续关注国外同行的研发成果，仍将是近期大部分国产机企业推出适合市场需求的产品的一个重要保证。
  现在流行讲黄海战略，蓝海战略，我想，对于国产机企业来讲，黄海战略就是活下去，能够通过买主板卖产品的方法活下去。当然，要想活得好活得滋润，你要确保自己的产品即使不是技术最先进的，即使不是功能最全面的，但一定是最适合市场需求的。但是，通过购买非核心技术成果来制造适合市场需求的产品，来获得企业持续发展的能力，取得核心竞争力，这话怎么听都玄乎。所以，即使你幸运的实现了黄海战略，但是用别人的非核心技术武装起来的核心竞争力，不足以支撑你实施蓝海战略，最多只能让你懊恼的在黄海区扑腾，眼睁睁的看着别人在蓝海自由游弋。