与狼共舞，中国管理软件怎么走？

随着技术的变革、产业链的重组以及商业模式的切换，国际软件巨头纷纷大举进入中国，以合作、投资等新方式向中国软件企业进行深层次渗透。对中国管理软件来说，在全球经济 一体化的情形下，关门造车绝无可能，一味的洋务运动也不切实际。那么，在与国际软件巨头的较量中，如何掌握话语权？

2005年底，5.5亿违规担保所带来的财务大窟窿,使得刚刚傍上微软概念、踌躇满志的创智科技一下子陷入了生死劫。


尽管新宇软件的入主给其带来一丝生还的希望，但其主营的软件业务能否恢复正常，却显然已非创智自身能够左右了。早在一年多前，创智已经放弃了管理软件平台的研发，而完全嫁接微软的技术，采用“微软技术+创智服务”的发展模式。


记者接触到的一些业内人士认为，除了自己品牌和湖南省政府的积极推动外，创智强有力的合作伙伴微软是吸引新宇入主的重要原因之一。但微软的态度，却在创智危机发生后呈现出一种耐人寻味的谨慎和暧昧。


前不久，在邀请其企业应用领域重要战略合作伙伴浪潮、中软、神州数码访问总部时，唯独少了创智；更有意思的是，５月在中国发布ＣＲＭ产品时，在现场的新闻发布会上，微软反复澄清，此ＣＲＭ完全是微软自己研发的汉化产品，和在中国以做ＣＲＭ而著称的合作伙伴毫无瓜葛，让人疑指创智。


“在业务层面上，创智未来命系微软。因为它在放弃别的平台的同时，也完全放弃了自己的核心技术和产品，它只能靠微软了，但微软却未必靠得住。”管理软件业资深观察家季春勇认为，“在商业合作过程中，把自己的核心价值完全寄托于对方身上意味着将未来交付于他人之手。”


“狼”动真格了


有消息透露称，在创智财务危机爆发后，创智前董事长丁亮和现董事长唐南军曾经试图游说微软按照原来尚未落实到纸面的投资意向，注资创智以解燃煤之急，但遭到了微软的拒绝。


创智同微软的战略合作始于2004年4月。此后，创智将同微软.NET平台合作与微软MBS（商务解决方案）的推广作为其走出低谷、全面突围的重要方向。2004年１０月，由于承接微软MBS商务管理解决方案软件的中文汉化、日本及澳大利亚版本的本地化工作，创智在股市上牛气冲天。


业界普遍的看法认为，创智只不过是微软进入行业市场推销MBS和.NET平台棋子之一。微软不可能也没有必要在创智解决自身的清白问题之前，伸手相助。微软在中国有着众多的合作伙伴，包括用友、金蝶、新中大在内的几乎所有的通用ＥＲＰ厂商都在它的平台上做应用开发。


“在MBS的行业推广方面，去扶植含有微软股份的浪潮、已经接受微软注资的中软，以及出身系统集成的神州数码，都比援助正在栽大跟头的创智要有意义得多。” 季春勇认为，“从最近两年微软的动作来看，中国市场正在成为微软MBS的战略重点。”


事实上，微软也正在逐渐改良以往与合作伙伴完全以销售业务为导向的经销关系，试图用一些新形式来巩固和拉拢与合作伙伴之间的关系。


其一，通过注资等形式，继续加大.NET平台向行业应用上的垂直深耕。在中国的企业软件的行业应用领域，尤其是行业高端，主流应用基本上是ＩＢＭ公司的Ｊ２ＥＥ。微软在近两年内，无论是注资浪潮、中软，还是拉拢神州数码、创智，其主要目的就是帮助.NET平台蚕食一些Ｊ２ＥＥ的市场份额。


迄今为止，微软已向浪潮投资了２亿元人民币，向中软投资了2000万美金。微软ＣＥＯ鲍尔默还与中国政府签署协议，承诺在未来几年中将向中国软件业投资１亿美元；与此同时，在软件外包、软件汉化等业务上给予合作伙伴以便利。


其二，对一些已经应用了微软平台的通用管理软件厂商，则不再拘泥于简单的技术支持，而是直接从微软总部给予深层次的技术渗透。譬如最近就有消息传出，微软计划对中国最大的管理软件厂商用友给予等同于ＳＡＰ的技术合作，在总部设立测试中心，以加强其产品开发时，同微软的紧密合作。
微软在中国的举措，也迫使了微软的竞争对手们调整了其在华政策，国际软件巨头们在中国本地化战略明显加速，一方面，自2006年起，外资入股中国软件企业再现波涛汹涌。
　　仅仅在5月份的一周内，就有三起国外软件巨头注资中国管理软件领域的事件：５月１６日，韩国INOPS参股30%通过神州数码管理系统公司（DCMS）顺利进入中国市场，二者还将合资组建一家产品公司；５月１７日，英国赛捷集团宣布，在收购了其在上海的两家代理商——吉盟星公司和华拓软件公司后，将在中国成立了一家全资子公司——赛捷软件(上海)公司，主要面向中小企业市场推广管理软件；５月２２日，SAP宣布投资1000万欧元，入股东软集团，合作发展ERP管理软件。
另一方面，有迹象表明，在微软借助浪潮、中软、神码等在行业领域深耕细作时，积累了丰富的行业经验的ＩＢＭ，向长期以来聚集在微软平台下的通用管理软件厂商们，频频挥动着橄榄枝，试图带领这些厂商进入高端行业市场。
　　譬如５月底，ＩＢＭ和用友软件在北京宣布了一项新的合作协议：用友将借助ＩＢＭ的中间件，来提升ＮＣ等高端产品技术方面的性能；ＩＢＭ也试图在行业高端推荐用友的应用产品，并通过其渠道，推动用友的国际销售；此外，ＩＢＭ将在ＳＯＡ上给予用友深度的技术培训与支持服务。
“在以前，国外软件巨头同中国软件厂商的合作关系比较简单，或者是单纯的业务合作，你在它上面开发产品，交付费用好了；或者是单纯的技术支持，你付它技术咨询费好了。”用友软件副总裁、产品总监郑雨林说，“今天的合作已经从表层渗透到里层，从业务、技术渗透到资本、产品研发，这意味着中国市场已经成为国际软件巨头以不同形式角逐的主战场。”


“扑食”原动力
　　中国工程院院士倪光南、用友软件集团副总裁郑雨林和浪潮集团高级副总裁王兴山都认同国际软件巨头调整在中国的战略布局，加快对中国市场的“扑食”取决于几方面的原因。
首先，是全球软件产业链的变化与重组，给软件巨头们带来成长的压力，从而迫使其聚焦中国以寻求成长空间。