移动应用推广要注意榜单效应

移动应用较其他互联网产品而言，有更强的马太效应。想想吧，开发者绞尽了脑汁也很难让产品登上App Store的榜首位置，但是一旦某款产品成功登顶，也往往能霸占榜首一段时间，并且会长期占据排行前列，回想一下《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》等，无不如此。

为什么移动应用的马太效应更强呢？我想，有一个因素不能被忽略，那就是应用的排行榜机制。

现今的移动互联网领域，还是榜单的天下。应用数量有限，搜索引擎的优势不能完全体现，众多用户获取应用的主要途径还是应用市场，而应用市场中对用户决策影响最大的则是榜单。

榜单是造成移动应用马太效应更强的原因之一，而榜单效应也是我们在关注移动互联网产品的推广时应该重点考虑的因素。之前几篇文章跟大家分享了我对ASO的一些观点，其实就是就是对榜单效应的一种关注。但是移动应用推广要注意的榜单效应，显然不只包括搜索结果的排行榜。

尤其重要的是应用市场的热门应用排行榜。

应用市场的热门应用排行榜是众多用户最关注的榜单，在某些应用市场这个榜单即下载量排行榜，但是随着苹果打击刷榜和调整算法，单单的下载量已经不能保证应用排到很好的位置了，而且我也很反对作弊的刷榜方法。我要跟大家分享的看法是，合理利用榜单效应，可以使我们在推广的投入事半功倍。举个简单的例子，我们将应用推到榜首的成本很高，但是不需要到榜首，就会有很好的曝光量。比如我们在对应用进行广告投放时，就可以采取这种策略：投放广告，使应用获得较好的曝光位置，然后带来自然下载，之后排名下滑，我们继续投放广告，使其恢复较高排名。这样循环下去，你就会得到很高的ROI，而不必破口大骂移动广告平台每个激活两元的价格太高了。

另外还有很多其他榜单我们可以利用。

比如最新更新榜单，你只要保证你的应用一定的频率更新升级，就能保证他们经常出现在这个榜单的前列，当然也不是让你每天都给应用升级，你需要找到一个合理的中间值。

再比如当前上升最快排行版，或许排到热门应用前列的费用你是出不起的，但是出现在上升最快榜单却是相对容易的。

还有用户评价榜单、每日应用榜单等等，有太多的榜单我们可以去研究，而研究透了榜单，我们就掌握了最有效的移动应用广告投放策略，至少，短期内是这样。

 

其实做过传统行业及其他互联网行业的营销的同行应该有一个感觉，那就是移动互联网的营销比传统项目更好做，因为除了和其他项目一样的优化策略之外，还多了榜单效应。而榜单效应却可以降低我们的成本，提高性价比！所以如果你觉得移动互联网的广告投放更难，那你一定是没有掌握对的方法，抓紧研究和学习吧！

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