分销系统，何去何从？Ver 2

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本文链接：分销系统何去何从

【摘要：】

一年前因为工作调动的关系写了这篇文章，一年后的今天，再翻看，随着技术的更新，个人的经验增长，需要适时的更新一下。其实，名称更想改成“渠道管理系统，何去何从”。。

传统的分销渠道作为制造企业重要的业务渠道之一，其管控的成功与否对于企业的生存，至关重要。不去谈本身如何去建立和管理，但就分销渠道的重要性，来看在 企业总体信息化的布局下，如何布局分销渠道的信息化？

 

首先，信息化永远是围绕着解决企业发展问题而谈的！所以，先看目前在分销渠道管理中存在的问题有：

x.供货周期长。从下单，到审单，配货，运货，收货，退换货，再次配货，整个物流环节冗长，就导致了管理成本高，效率低等一系列问题。

x.渠道不统一引发恶性竞争。不统一的渠道政策，不完善的监管，不良的合作关系很容易导致窜货，倒货，同产品的恶性竞争等有损产品的行为。

x.盲目拓展渠道。特别是中小企业，盲目建立渠道，拓展渠道，缺少对渠道本身的认识或者相应的专业知识，导致如成本过高，效率低下，运营失控等问题。

x.分销商能力变动。虽然有良好的筛选，但长期过程中分销商的暴露的问题如果不能及时发现，有可能会带来一系列的问题，比如份额下降，品牌受损等。

x.缺乏战略性布局。一些企业盲目上马项目，比如建立自营终端，影响到分销商或者批发商利益，进而影响其经营信心。

x.缺少渠道过程管理。产品交给分销商后其流通过程是否流畅，市场反响如何，营销活动是否成功，这些对于企业的经营目标有着极为重要的作用，而缺少相应的管理模式最容易导致诸如新产品失败，促销无法取得预期目的等结果。

x.后续管理疲软。这里后续是指对竞争产品的了解，对行业前景的预期，对消费者行为的追踪，对物流通路的优化，某一项或者几项的缺失，使得企业长远发展变得盲目。

x.x.x.x.x.x. 相信还有其它许多看到或者看不到的问题，都需要有良好的管理方法及相应的对策来解决！

 

 

    因此对于信息化，对于系统，有很多可以做的事情！谈回对分销渠道的系统，分销商管理系统（Distributor Management System,DMS），其基本要求有：

> 下订单

> 收集供应链前端数据，并提交给供应商分析

> 帮助分销商来建立自身的信息化平台，管控基本的进、销、存数据.

> 用于分销商层次的数据分析功能

> 实现与其它相关系统(POS/分销CRM)的数据接口

仅就系统本身，其超出一个传统的软件应用的概念，因此上不谈某一个系统本身的机会与空间，那需要具体到某个产品的讨论，那是要到应用选型的阶段，所以不会有SAP之类的具体系统的讨论，这里只根据个人经验和IT行业对企业信息化的影响来做简单的讨论，仅供专业人士一乐，非专业人士窥豹之用。

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