影响型领导的学习总结

        想一想，“影响力”在你看来意味着什么？对一些人来说，影响力仅仅是指得到他们想要的东西，而另外一些人认为，影响力是一个留下印象或者树立声誉的机会，还有一些人认为，如果他们可以使一些人改变看法的话，在他们是有影响力的。

        而影响型领导中对影响力的定义如下：

        1， 推动人们做出并履行承诺，以取得待定的业务成果。

         2，使得事情成功。（履行承诺，若给承诺，但没履行，则说明影响力不够）

        在我笔者看来，影响力不仅仅出现在领导，或者说只有领导才需要影响力，实际上，每个人在职场中，无论是否有管理的tile都需要影响力。而真正厉害的领导，常常运用非职衔的影响力去完成事情，而不是简单的粗暴的行政指令。

        真正有影响力的领导，他们能够：

         1，抓住你的注意力；

         2，让你思考和感受；

         3，帮助你改变想法；（说服力）

         4，推促你左侧承诺并采取行动。

         既然影响力如此之重要，那么怎样才能培养自己的影响力呢，有下面三点：

一，战略，着眼于大局

       首先找出你能够发挥影响力的各种机会和需要影响的对象是谁，找出哪些个人或者小组和你关系紧密，而哪些是你需要与之建立关系或者关系不佳的个人或者小组。

       1，创造并培养你的业务网络。

             与你可依赖和依赖你的人建立起短期或者长期的合作关系。特别是与关键人物建立信任，并树立自己的信誉。

             这里需要跟相关人建立人脉关系，充分利用各种机会。心存合作之念，从调整自己的心态开始，同时做好个人的情绪管理非常重要，说得通俗一点就是提高自己的情商。

       2，倡导益处 - 攻其利害。

             像他人说明你的方案是如何与组织的目标，价值观和前进方向保持一致的，将其益处与员工的利益和信念联系起来。   

   

       3，收集证据 - 铁证如山。

             收集有统计的数据，报告，视频，录音，相关的文献和专家意见等所支持的，记录在案的可靠资料。这里在说服一个人的时候，如果有充分的数据说明，包括对手，行业，自己的历史数据等，而这些数据能够有力的支持你的观点。

    

        4，考虑环境因素 - 天时地利。

            明确组织的运作方式，包括组织中成文的或者不成文的规定（潜规则），同时对提出方案的最佳时间和地点进行考虑。这里一个很重要的感触是需要按照对方的规定办事，遵守对方的文化和习惯，比如对方喜欢用邮件沟通，选择对方心情好的时候进行沟通等等。

 

        5，取得第三方参与 - 借力使力。

         获取他人的帮助（如您或者对方的领导，项目专家，客户或者合作伙伴以及其他对对方有影响力的人等），通过提供专家意见，客户的观点或者个人经验，这些第三方能够帮助你对他人发挥影响力。如请别人当说客等。

 

         6，鼓励体验 - 身临其境。

          为人们创造机会，理解并体验改进方案的重要性，可行性已经可能带来的影响，给对方看到他真正想看到的东西，亲自参与一次胜过你苦口婆心一千遍。

         7，策划小的胜利 - 步步为营。

          策划如何逐步得取得稳健的进步或者推进，并对进程实施持续的监控，以确保总体目标的实现和最终目标 的达成。大的改变往往是由一系列小的胜利锁促成的，这些小的胜利可以激发你和其他人不断前进。

          这里对人的策略上，可以采取各个击破的策略，先从最容易说服的人 进行沟通和达成共识，对比较难以说服的可以分阶段，多长的进行持续的沟通，每次沟通在上次的共识基础上推进。从事情的角度看，可以先从小的容易实现的事情做起，而这些小的是对方容易答应的突破口。

 二，通过包装，吸引注意力

        1，描绘图像

              。视觉化 - 暗喻，类比，幽默和强烈的视觉效果能够构造出景象，产生让人难忘的印象，这里说明有时ppt也是非常重要的。

              。意料之外的事情 - 如果运用得当，惊讶之举能够一下子使人走出舒适区，从而能够咨询的考虑新的观念或者变化。

        2，问题的力量

             通过使用开放式的，封闭式和煽动式的问题，能够是对方获取信息，想法，控制讨论过程和调动情绪的力量。

        3，针对不同的类型，调整你的方法。（见人说人话，见鬼说鬼话）

             。对方表现比较中立时

                 - 用相关联的故事，统计数据或者事实来引起注意。

                 - 陈述益处，找出独特的一些卖掉，surprice

                 - 确认相互了解。

             。对方表现怀疑时

                 - 寻求并尊重不同的看法和观点，通过强调共同点来建立良好的氛围（存同求异，管理好自己的个人情绪，合作心态）

                 -小心的表明你的立场，包括确凿的事实，专家的观点和潜在的弊端，夸大描述你的情形会增加怀疑程度。

             。对方进入状态时

                 - 讲一些成功的故事维持大家的兴趣。

                 - 集中精力讨论实施情况，促进大家的对话。

三， 承诺，引导选择和行动

         通过判断每个人承诺的程度，判断进入下面哪种状态：

         1，进入状态

               重新激励，给出承诺并书面化，积极参与。

         2，中立态度

               积极争取，激发兴趣，发现对方担心的问题，并通过坦诚的，同理心的谈话取得共识。

         3，怀疑态度

              消除情绪，先退一步，缩写范围先取得小的胜利，强调负面影响。