Yammer的启示：如何让别人用10亿美元收购

来源：互联网发布：超级优化txt网盘编辑：程序博客网时间：2024/05/16 09:11

上个月一条消息震撼了整个科技界，它就是微软以高达12亿美元的现金收购了Yammer，并将其和SharePoint、Office 365、Microsoft Dynamics和Skype等服务整合在一起。拥有500万用户的Yammer是一家面向商务领域的社交网络公司，它在2月的时候仅募集了8500万美元，而且当时的分析师对其今年的营收也不看好：介于1500万美元到3000万美元之间。虽然有不少业内人士质疑这场交易所涉及的金额是否合理，但是我们更想知道David Sacks是怎么做到让微软心甘情愿买下Yammer的。

保持良好心态

“其实很简单，David Sacks原本就没想过出售Yammer。”Emergence Capital公司的管理合作人兼Yammer的董事会会员Jason Green指出，“微软需要Yammer远多于Yammer需要微软！”

“对于Yammer来说，我们并不想出售其业务，我们更想通过自己的业务来建立一个伟大的公司。如果你能保持这样的心态，那你在谈判中就能处于相当有利的位置。”

和收购者的产品服务高度集成

在交易之前，David Sacks一直跟微软保持良好的关系。那时候Yammer的社交聊天工具已经集成了微软的部分产品，当中包括SharePoint和Dynamics，而且这些集成并没有耗费很大的工程。

在办公应用上，Yammer也跟微软的Office结合在一起。4月份的时候，Yammer收购了OneDrum，而这家公司是专门对微软Office办公软件的协作性进行研究的。通过其文件分享工具，人们就可以跟Office文件协同工作。随后不久，微软就致电Yammer商讨收购事宜。

就是这样做，微软心甘情愿支付了12亿美元！

Via：businessinsider

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