新世纪电子商务淘金模式

十九世纪初，美国西部淘金运动风靡全球，当时不计其数的人涌向美国西部，前仆后继疯狂的加入淘金浪潮。在这场动力中，有少数聪明的人向淘金者卖水，淘金者用挖出的金子来交换干净的水。几年过去后，真正淘到金子的人没有多少，而向淘金者卖水的人却都赚了大钱。最后，淘金的人大都死于疲劳饥渴，而卖水的人却发大财衣锦还乡。


时至今日，美国淘金运动已经消失，电子商务网上购物遍地开花，据商务部报告，截至2011年年底，中国网络购物用户达到1.94亿人，网络应用使用率达到37.8%，实现网络零售总额7825.6亿元，在社会消费零售总额所占的比重达到4.32%。新模式“淘金”运动在互联网上如火如荼上演。在这场淘金运动中淘金者是网店卖家，卖水的人则是C2C平台和B2C独立网店程序，与十九世纪奴隶时代相比赚钱的不在是单一卖水的人，相反淘金者和卖水的人共同分享电子商务这块“金地”。电子商务模式下“金地”待挖掘，淘金者同样与日俱增，而卖水人分为C2C开店平台和B2C独立网店二元格局。


C2C开店平台经过近十几年的发展已经步入成熟了，据统计，截至去年底，淘宝平台的店铺总数已超过600万家，并且每天都有成百上千的新加入者。C2C平台为什么能汇集如此庞大的用户群呢？其一应该是开店没有资金门槛，免费开店；其二就是免除推广工作，顾客都是主动上门。但中国也有句俗语叫：“人满为患”，虽然在网络上几乎是不存在上限的，但人多了还是有“患”的，而且“患”还不少。C2C平台卖家如云，但在既定时刻卖家是恒定的，而买家是有限的这就存在一个供过于求的经济现象，网络虽然是虚拟的却仍不能规避经济规律发生作用，于是众卖家为了抢夺有限的客户资源便展开了赤裸的价格战，最终牺牲的是卖家们的生命源泉-------利润。


B2C独立网店就像现实生活中的品牌专卖店一样，拥有自己的独立的店标、品牌，独立的企业形像，能对自己的网店进行专业的“装潢”，也能完全拥有用户的详细资料，同时也可以针对他们做你想做的各种营销活动，能为用户提供热情、周到的服务。在电子商务淘金模式下，B2C独立网店无疑是刚性需求。独立网店程序如SHOPEX，SHOP++,提供免费下载，免费使用，店主可以十几分钟搭建自己的独立网店。SHOP++独立网店全面生成html静态，加快你的网店快速被搜索引擎抓取，获得高流量。


电子商务傻瓜式开店服务淘宝、拍拍等C2C平台存在是必然的，一方面，他们的壮大共同做大了电子商务市场；另一方面，商家都在C2C平台上开店，无疑挤压了B2C独立网店的空间。事实证明这种模式下二元格局将会长期并存，于是聪明的商家开始走两条路，在C2C平台上开设旗舰店，因为C2C平台影响优势与资源优势是可以形成竞争力的，但又担心寄人篱下不是长久之计，因此选择双管齐下的多元策略方是分散风险的上策，一旦C2C平台店有变，那时自己的独立网店也已经壮大了。