如何在合作项目中从合作方争取更多的资源？（一）

        由于各种利益问题，合作双方的关系非常微妙，合作双方考虑问题的出发点都是保障自己的利益问题，这对于合作的开展会产生一定的阻碍作用。这都是可以理解的，谁想在合作中把所有的利益都拱手让给别人呢，那岂不是傻子。但是问题还是存在的，就是要想使合作开展的顺利，最终使双方都受益，双方都必须做出相应的让步，那么这就是一个博弈的过程。最近与合作方争取资源的工作比较多，现总结一些经验供大家参考。

        1、 在洽谈前，首先要明确自己的需求是什么，也就是想从对方获取哪些资源，当然这个工作的前提是你要知道对方有哪些资源。同时，还要考虑对方是否能够提供资源的一些障碍，人们对于别人的给予大都抱着欢迎的态度，对于别人的索取则大多抱着抵触的情绪。

        2、 在刚开始洽谈前，有必要介绍一下此次任务的一些背景信息，当然这些信息都是一些偏忽悠的东西了，无非就是说我们的工作如何，现在有些什么问题，如果得到对方的帮助会有什么效果，总之，首先让对方产生一种被需要或者被重视的感觉，以及提高对方参与或者提供资源的一种兴趣和积极性。

        3、 当对方产生这种感觉的时候，下一步就非常重要，当人们的被需要或被尊重感得到满足时，会有两种反应，一种是不考虑代价的给予帮助，另一种是考虑自己能够从中得到什么。大多数情况都是第二种，因此，下一步就是要让对方明白他们会在这项工作中得到什么，可以是实际的利益，可以是名声的提高，可以是锻炼学习的机会，也可以是成就感的提升。这主要是根据自己能够给对方提供什么的角度来考虑，如果能够给对方以直接的利益，当然这是最好的砝码，但是在大多数情况下，主要用其他的方式来说服，因为直接成本会比较低。

       4、 在洽谈的过程中，很少有不妥协不让步的情况，为了不让对方产生抵抗情绪，在某些方面多做让步和妥协是必要的，比如自己承担的工作多一点，给对方一些成就的机会等。这项工作是一门艺术，有点讨价还价的意思，最重要的是要抓住对方的心理，明白对方的顾虑和需要是什么。