网络营销可以运用的方法和技巧（1）

 

一、使用STP方法分析市场

       三要素：1、市场细分S； 2、目标市场选择T； 3、市场定位P

      1、市场细分 （S）

           企业根据消费者之间的需求差异化，把整体市场按照一定标准划分为若干个类似消费者群体的过程，每一个消费者就是一个细分市

场；细分原则主要有四个方面（常用4种方式）：地里因素、人口因素、心里因素、行为因素（有可能几种都用）

• 市场细分要有效，必须符合以下条件：

            可区分性——要保证细分标准必须清楚明确，不能模凌两可，市场能够分的清楚明白。

            可衡量性——保证所确定的细分市场容量是可衡量的，企业可以知道目标市场到底有多大。

            可接近性——企业容易进入细分市场。

            可盈利性——有适当的规模和发展潜力，同时还有一定购买力。

• 目标市场由企业为其服务的具有共同需求货特征的顾客群体组成。

            大众营销；个性化营销；细分营销；利基营销

 

       2、确定目标市场选择战略（T)

• 企业资源——利基营销最有效
•  产品差异化程度——更适合无差别营销（钢铁等无差别产品），更适合利基或差异化营销（汽车、相机）
•  市场差异化——消费者品味相同、购买量也相同，对企业营销或战略反映也相同（更适合无差别营销）
•  竞争对手的营销策略——竞争对手用差异化或利基营销，我们如果用无差异化营销相当于自杀；竞争对手用差异化营销，我们可以通过差异化营销来获得竞争优势。

        3、市场定位（P)

            决定产品在细分市场中处于的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传输给目标

顾客，使该产品在细分市场上占据强有力的力量。

• 定位的差异化：产品差异化；服务差异化；渠道差异化；形象差异化
• 沟通和传递所选的定位。