ABOUT SAP

    多年来，总是能听说身边的某个朋友转入 SAP 行业，又有某个公司正在招聘 SAP顾问并开出高薪。想当初，SAP刚进中国还不被人所熟悉，大家对SAP，ASP,甚至 SPA 因分不清楚而开玩笑。可事实上，当初不为人熟悉，曾被誉为管理神明的SAP，仅过了短短五，六年时间，就已经渗入到各个行业。从传统制造业到石化电力能源，从金融证券到政府机关，甚至到军事部门，无一不被 SAP 触及，同时也带来 SAP 咨询师的大量需求。因为产品的严密性，功能强大性和对企业管理提升的帮助，SAP，已经成为企业管理优化的代名词。经过二十多年的发展，SAP事实上已经完全超越QAD，FOUR SHIFT，BANN甚至 ORACLE。可以说当今的企业管理天下，SAP 占据绝对的优势地位。

    即使是在这样的情况之下，即使在今天。我亲爱的隔壁阿姨依然分不清楚我是做什么的。她也不止一次的追问我，一个男生为什么要做SAP顾问的行业呢。（注的是她以为我是做SPA水疗），我对他说，你可以说我，但是不能说我的职业。我的职业是高尚的。阿姨说，恩，是很高尚。（听懂了吗）

所以呢，SAP到底是个什么呢？在此，我要再给大家讲一下。

    SAP公司成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。SAP起源于Systems Application, Products in DATAprocessing. SAP既是公司名称,又是其ERP (Enterprise-wide Resource Planning)软件名称。

    相信很多人看到了SAP顾问高额的薪酬的时候都是一股热情澎湃的心情，但同时又会担心这个行业像大学生一样会过于饱和而丧失掉原本的价值。那么我们现在就来看这样一组数据，1995年以来，SAP培训部在中国培训出来的顾问总共2700多个，从企业内部和客户流向市场的也就2100多人，可以说在中国的SAP实施顾问合格的从业人员十几年来一万都不到。现在不仅一些大企业，连一些中小企业也开始安置了SAP提供的中小型企业解决方案，可以说顾问的数量是在不断地增大，而真正合格的认证顾问却不是那么容易培养。悬殊的需大于供让这个行当的前景是相当的令人神往。官方统计，未来3年里，需要的SAP顾问数量至少需要15000名。SAP顾问缺口很大。

    同时，SAP顾问的收入还是非常可观的，我们看一组数据。

    掌握了SAP软件之后可以将它实实在在的转换为生产力。再通俗一点来讲如果掌握了SAP软件的实施技术就能换得更多的财富。其财富的获得程度要高于社会的平均水平。我们回过头来看看我们的童鞋们，如果是做财务工作的，有CPA证书，有5年以上经验的，也很难拿到这么高的薪酬，但是SAP财务顾问，毕业3年的就可以拿到的薪酬。

   我们要明白一点，很多人还沾沾自喜，觉得自己的很牛，水平很高，其实不是，真正的薪酬是因为SAP软件值钱，相应的顾问才值钱，而不是因为我们自己，我希望大家能记住这一点。

表1-1 SAP顾问收入表（资料来源于网络）

公司名称

工作年限

收入水平

IBM

2-3年

15K/月

AC

2年以内

10K/月

联想

2年以内

8K/月

HP

5年以上

20K

汉普

2个完整项目经验

10K/月

内部顾问

2年以上经验

6-12K/月

    上面，我们看过了2011年SAP从业调查的一些数据。我们得到了一个结论：人数多的呢，收入少，人数少的，收入多。说白了就是供需关系的基本原理。而如何选择一个合适的点切入很重要。所以，如果这3年之内，能够越早的进入SAP顾问的行业，机会就会越多一些。

    我们看了这么多，SAP顾问收入这么高，那到底是什么原因造成的呢？（我们来请现场的同学来回答一下）。

我们经过总结发现，SAP顾问收入这么高，主要有三点原因：

1、没有相对对口的大学专业；

事实证明，SAP咨询的从业者没有固定的某大学专业的背景。他们中，既有计算机毕业，又有财务出身，也有读过MBA 的，甚至还有外语专业出身（我所熟悉的的某个资深五大咨询师就是法语专业毕业）。这说明做一名 SAP 咨询师并没有太多的对口专业要求，反过来也能说明你现在从事的任何职业，是不会制约你成为一名咨询师乃至资深咨询师，当然基本要求是你会操作计算机！

2、行业实施的难度和 SAP 产品本身的复杂度；

行业实施的难度其实和产品本身的复杂度是相关的，SAP首先做为一个能管理企业整个供应链和资金链的 ERP 产品，在它具有强大功能的同时就是它的复杂度。实施SAP 的企业每个都有特点，这不像一套操作系统或者进销存软件的应用。每个实施 SAP的企业都是希望尽可能多的利用 SAP 强大的功能点，又希望 SAP 能满足自己的运营特点，甚至解决一些特殊的账务处理。

3、ERP 普及的初中级阶段诞生的大量项目导致需求井喷。

SAP 从 1996 年正式进入中国，到 2002 年大型石化项目的开始，到现在几乎各个行业都已经被 SAP 的灯塔项目覆盖，其实这还只是 ERP/SAP 普及的初级阶段，并未到达中级阶段。主要原因是 SAP 产品目前多在行业领军企业和每个行业中的部分走在前面的企业实施。我们预见，到2015 年，SAP 在中国才将进入中级阶段，进入中级阶段的标志应该是，那些已经走在 SAP 实施前列的企业开始真正考虑如何利用 SAP 产品切实提升管理水平，降低营运成本。同时当你走在大街小巷，SAP会和你现在经常听到的“XP，IBM，联想，中石化，3G，F1”这些名词一样被人熟知。

做SAP顾问的其他理由，除了收入之外：

    我对于 SAP 最大的认识是，它提升了我的个人能力。单纯做技术的人总有一个通病就是喜欢钻研，一钻研下去就废寝忘食。我曾经实施过的项目覆盖的行业面很广，不同的行业和企业都有各自的业务特点和管理特色，实施了这些企业你会发现自身的咨询技能，包括管理技能得到了极大的增强，而不断和具有各种行业背景的甲方沟通也着实提升了自己的综合能力。

    如何成为一名SAP顾问呢?

    毋庸置疑，学习资料是非常重要的。首先是你要有一本很容易入门的资料，这本书或教材将带你入门，则必须具备两个特点：易读和有针对性。不要首先就想到是要如何如何完全掌握 SAP，应该首先端正态度，SAP 是个很强大的产品，想短时间掌握它的多个方面是不切实际的，我们应该本着入门的态度扎扎实实学习一门（一个模块）。

然后，学习环境也是很重要的，SAP绝对不是一个纸上谈兵就能搞通的东西，没有环境，所有的都是瞎忙活，这个环境必须具备以下几点：

1） 拥有足够的权限，并且可以持续访问。

2） 已经具有一些基础数据，能够配合教材做练习用的。

3） 最好有一定的辅导过程。

    过去，初学SAP的时候没有一本好的教材使得自己大量的翻译英文资料，在针对具体问题的时候只能是摸着石头过河。那份艰辛现在想想都很难过。今天，当我回过头来我就更加建议初学者通过案例的形式来学习SAP，这样可以让他们少走弯路。未来，我想随着技术知识的越来越成熟完善以及知识的广泛传播共享，我们当年所遇到的困难不会再次出现。——选自《带你走进SAP项目》前言

如何选择模块呢？

1) SAP 大的方向来讲，分后勤，财务，和系统底层三大块。

2) 后勤传统上包括采购，生产，销售，维修，项目系统和人事等。

3) 财务简单的理解就是一般企业的账务运作和成本管理。

4) 系统底层可以理解为系统支持和程序开发。

5) 入门后勤的某个模块最容易，但也最为有深度，可以说后勤的咨询水平是随着你的项目多少一点一点积累的，没有至少5个完整的项目经验很难成为资深咨询师。后勤的这几个模块是最容易上手的，目前网络上的相关学习资料已经相当齐全。

6) 网络管理和程序开发出身的，也不想改行的，当然建议做系统底层。这一块凭着你自己的闭门钻研，也能达到一个很高境界。程序员，只要写过几只复杂的程序，做过一两个复杂的接口也就可算是高级开发人员了。

7) 如 果 想 涉 足 冷 门 ， 迎 合 市 场 上 目 前 的 特 殊 需 求 ， 后 勤 的 可 以 考 虑直 接 学 习CRM,SCM,CS；财务的可以考虑 SEM(BPS,BCS,CPM)；底层和开发相关的可以考虑BI(BW),XI 等。但以上的课程和学习资料相对而言较少，学习难度大，必须有思想准备。

为了加深印象，我要做一首诗，希望大家能够给点掌声。

sap是庞大的，模块是多多的，功能是强大的，搞懂是没门的。

sd是灵巧的，五脏是俱全的，满足是不能的，报表是经常的。

pp是复杂的，相同是很少的，mrp是要的，精确是不能的。

mm是重要的，数据是多多的，做好是稀有的，目前是紧缺的。

fi是核心的，记账是主要的，工作是高效的，地位是较高的。

co是控制的，与fi是配合的，凭证是很多的，成本是不准的。

abap是必须的，开发是经常的，地位是没有的，作用是点缀的。

basis是装机的，debug是常有的，精通是困难的，abap是兼职的。

hr是人事的，集成是较少的，研究是需要的，潜力是无穷的。

workflow是神奇的，功能是炫目的，做通是很少的，因而是不做的。

qm是质量的，上的是不多的，思路是奇特的，冲突是必然的。

pm是见过的，功能是明显的，做做是蛮好的，培训是需要的。

apo是传说的，上的是没有的，目标是理想的，成功是偶然的。

crm是起步的，客户是听说的，用好是没有的，完善是需要的。

bw是早有的，产品是多样的，需求是渐多的，学习是必要的。

市场是巨大的，erp是需要的，签单是可能的，打折是一定的。

kick off是要有的，首期是会付的，蓝图是要做的，确认是艰苦的。

实施是痛苦的，修改是经常的，说服是需要的，项目是继续的。

数据是庞大的，整理是艰苦的，手输是不能的，batch是要编的。

key user是难做的，工作是多多的,加班是经常的，痛并快乐着的。

上线是命令的，不命令是不行的，时间是紧张的，恐惧是不必的。

项目的意义。

   其实也就是在回答”如果碰到真正的项目实施，我该怎么做？”。我们认为，参加一定的项目实施是很最重要的，也是最能提高咨询技能的。如何得到项目锻炼？最简单也是最常见的方式就是进入某个正在上 SAP 项目的企业从事 SAP相关工作。对于很多的咨询师来说，都是通过这样的途径进入的。这样最大的好处是经过了一个项目的历练，只需要再接受一些简单的项目管理培训即可成为一名初级咨询师。

    很多实施了 SAP 的企业不愿意重点培养自己 SAP 人员？原因很简单，培养了不长时间就因为薪资待遇问题而离职，得不偿失。所以对于你们来说相比那些已经拥有 SAP 工作经验的人，获得的机会就更大。这就好比你们刚毕业，面试入职，企业对你的期待小，你的压力就小，就容易在企业从事这么个 SAP 岗位。

SAP顾问的主要工作是什么？

    做咨询，通常是某一个专业的，如主要负责财务模块，或者生产，或者物流，又或库存管理等，当然也有比较强的咨询对各个模块都相当精通，不过一般都是某一个业务范围的。

    一个SAP顾问的素养：认真的态度、专业的形象、严格的文档。善于沟通、从对方角度思考、团队合作精神。

    做咨询师需要首先熟悉 SAP 原理/模块/操作/数据导入能力，同时也要对某一类业务较为了解。通常刚开始咨询师是做analys,然后有经验才做consultant,不过如果你有某一方面的业务经验，如财务背景，就可以直接做财务模块的咨询。咨询同时需要有耐心，有给别人培训的能力，有承受压力的能力，因为 SAP 咨询通常都是项目模式，一个项目一个项目的做，高峰期可能会压力比较大，来自客户的压力，来自系统问题的压力，很多consultant即使已经很专业，也经常承受着不少压力。

即是老师，又是医生。

    我在文章《别在走SAP学习的误区》曾经这样写到， 如果我们初学SAP我们会怎么做，我们会去网上找一大堆的资料，然后稀里糊涂的看啊看，看了好久还是一知半见。为什么会这样呢？很多人都是想不通。回头想想当时自己又何尝不是如此。但是后期的迅速提高得益于找到了正确的学习方法。这好比做顾问，顾问有实施方法论，实施ERP，有ERP方法论。这些东西都是一种总结。所以我们要迅速的提高也要做这种总结。

明确学习的目的

    我们需要明确我们学习的目的。我学习的目的在《学习应该学什么》中早就提过：学习的目的在于最终能否提高自己的幸福感。如果不能那么做一切都是徒劳的。在现实看来很多初学者都盲目的来学习。很多人报着这样的心态：掌握了SAP软件之后可以将它实实在在的转换为生产力。再通俗一点来讲如果掌握了SAP软件的实施技术就能换得更多的财富。其财富的获得程度要高于社会的平均水平。只是在这样的情况下很多人才会选择这样的职业，所以，我说他们的目的不见得是明确的。

SAP顾问需要哪些能力

    做为SAP顾问要有很深的合理解释企业生产经营管理活动所采用的相关理论功底，这些包括了管理理论、业务理论等等。其次，SAP顾问角色的定位应该定位于一个组织者而不是参与者。例如在项目的初期SAP顾问顾问应该更像一个“医生”能够对企业管理存在关键问题做出诊断并提出解决办法。同时SAP顾问应该对自己的软件功能非常熟悉，这样才能提出基于软件功能的解决方案。其次，SAP顾问在项目实施过程中要做好“导师”的角色。最后，SAP顾问应该有很高的素养，要有一颗平常心。除此之外，我认为作为SAP顾问还需要有良好的沟通能力、表达能力、结构化思维能力、整合能力。

获得这些能力有什么途径

    要想具备SAP顾问的具备素质，我想除了多思考、多学习之外，更多的应该是一个系统性的提升过程。在这个过程的初期我建议大家可以买一些系统性的资料看看。很多人网上下载了很多资料，也很好。只是苦于没人指导且没有系统性很难提高，所以他们就只能在硬盘里面睡觉了。这就好比我们上大学一样，它所提供的也是一个系统性的学习过程。当然，现在网络上的课程大多数以介绍功能为主，系统性的讲授入门知识的很少。但是他们仍然能给你一些帮助，以上就是我的建议。