读LEO《程序员羊皮卷》心得笔记

完成一个满意的项目丰富自己

安排一次真正的实习，了解社会

学校渠道早动手，网上渠道全知道，朋友渠道要用到。

永远记住，工作中没有什么事是理所当然的，总有人fuck in your ass

我们的实习应该抱着这样一个态度：

1、对得起自己：最起码要利用好公司提供给你的一切可以利用的资源，努力提升自己。

2、对得起公司：一定要以一个认真负责的态度对待实习这件事情，

3、对得起母校：你大学不管怎么样，你的单位接受你，有可能也是你的师兄师姐们良好表现所获得的口碑，所以，你在实习的时候也一定要好好表现，不要给自己的学校抹黑，算是给你未来的学弟学妹们一个交待吧。

一定要注意谨防骗子公司，要洞穿身份问题，以及核心利益问题。

睿智 幽默 犀利 热情 

关注那些厉害的人，关注他们的动态，思想。

要明白什么是真正的生活，什么样的人生是真正有意义的，多关注一些时事动态。人生就是短暂的几十年，要过得精彩，过得有价值。

学会利用任职资格对照表，也就是将职位要求放在一边然后你在旁边就像做批注一样的看自己那些符合要求那些不符合，列出自己在这方面的优缺点。

列出自己的职业方向，至少5个。进行相关的详尽的评估以及考察。

列出自己在大学期间都做过什么（至于做过的事情我想我有文档保留）你的兴趣爱好说不定就会牵动你整个事业的进程。

你的简历跟你的求职信非常重要，从HR角度看简历的checklist:

基本信息（性别，年龄，住址，联系方式）

自我评价（自己的优点）

求职意向（想应聘的职位，薪水）

教育经历（学校，专业，主要课程，实习场地，获得的学历级证书）

工作经历（曾任职的公司名称，职务，工作成绩及奖励）    诚实很重要

求职信：

求职信是什么？求职信就是为了争得一次面试机会在简历前面放的几个短句。是我们在产品说明书（简历）之外给自己写的商品广告。

一个框架性的求职信模板如下：

    XX公司负责人，您好：

    我是~，毕业于~。据我了解，贵公司是一家专业的~~公司（后面加上一句从公司介绍中copy过来的话）。我~~的经验，为我在贵公司供职提供极大的便利，这会大大提高我在贵公司~~~工作的效率和成功率。

    本人自信能够担任贵公司~~~一职，原因如下：

    1、

    2、

    真心希望加盟贵公司，希望近期能有面试机会。

    以下是我的简历，请查收。

面试前的checklist:

一、关于自己

1、复习一遍简历，准备两个版本。短版本：5分钟。概括所有要点，用来应对给我们时间不多的面试或者面试官缺乏耐心的情况。；长版本：15分钟。用于正常面试，把要点适当发挥，全面深刻地表现自己。

2、回忆一下为什么选择这家公司（千万不能说看到这家公司在招人）

3、投的是什么职位，为什么投（也别笼统的告诉人家我需要一份工作）

4、针对这个职位自己的优势

5、再用英语口述自己的简历，以防万一

二、关于公司

1、公司的地理位置（路途成本太高，可以直接回绝这个机会以节约大家的时间）

2、主要的产品和服务是什么（面试时问到你们公司是做什么的人，淘汰率基本是99%）

3、公司有什么独到之处、公司的任务是什么（据说有些500强的面试问题第一个就是这个，如果求职者答不上来，那么面试马上结束）

4、你在面试时候还想了解什么（至少说明你对公司有兴趣）

三、关于职位

1、再查一下投的是什么职位（我来了以后才知道应聘的是什么职位，比被淘汰）

2、职位名称，工作内容（不知道干什么就冲进公司，很可能就被直接淘汰）

3、职位可能的Report Line是什么（面试就有机会了解自己的领导是何种性格，以便判断）

4、这个职位是如何产生的，为什么产生（如果前任离职，那原因是什么。如果是新职位呢）

关于面试成功的几点建议：

1、搞清楚是和谁在沟通

面试中首先要了解与你沟通的人，应该在第一时间知道如何称呼他（她）和其职位，这非常重要。如果他没做自我介绍，一定记得问，有两个好处：

A、针对HR和业务部门，我们陈述的重点应有所不同。如果我们应聘业务或者技术部门，而面试我们的是公司的HR，那么针对这些“非专业人士”，我们要做的是“用最浅显易懂的方式，体现自己的专业能力”

B、面试后，没有得到公司的反馈。我们可以打电话来找面试我们的人了解面试结果。

2、正确介绍自己

一分钟自我介绍模板：

     我叫XX，毕业于XX，X年相关工作经验，在XX公司从事过XX工作。（参与过XX项目，主要负责XX工作，项目的成功，体现了我XX能力和团队合作的精神，从中我也长进了很多，比如XX。针对贵公司的职位，我的优势在于，不足在于。我相信以之前的工作经验和我对这份工作的深刻理解，能把工作做好。希望有机会加入贵公司，在自己合适的岗位上做出贡献。

3、正确的应对问题

您有什么缺点或者不足？

那么，回答此类问题的原则是：

不要笼统的介绍自己的缺点或者失败，缺乏实证。

不要只谈问题不谈解决方法。

为什么离开上一家公司？

把握好这几个原则。

1、说实话。先肯定我们之前的服务公司给我们带来的成长和收获，然后对之前的工作实话实说。现在有点规模的公司都会做背景调查。一旦发现选人在关键问题上说谎，那这个时候选人会被马上淘汰掉。

2、你的离职原因不会对之后从事的工作造成影响。

3、每个公司都有不足，如果真是因为之前的公司而离开，那么就只说事实不要抱怨

切记不要说家里有事儿，没有发展空间，薪水太低，公司内斗，领导无能，因为这家公司也会由新东家变成老东家。在薪资方面，虽然它是衡量一个人才的标准，但是不是绝对的，需要看到这个公司的长远的发展潜力。有些时候就会因为一句：薪资低于多少不予考虑就失去了一份好的工作。在这方面可以说一句：我还是希望加盟贵公司。看公司对这个职位的规定我们可以再商量。

候选人提问原则：

个人认为，只有当你自己对你的目标公司做足了工作以后，你才会提出比较有水平的问题，下面是几个比较好的问题范例：

1、我在这次面试当中，有什么需要提高或者改进的地方？（每次面试都应该让自己有所改进和提高）

2、公司是如何看待（定位）我要从事的职位的？（抓住机会进一步了解公司对该职位的期望）

3、如果我有幸通过今天的面试，大概多久可以收到复试通知？（表明对进入公司的渴望）

4、最后，再次提醒自己的薪水底线，即“低于多少就不考虑相关工作机会了”

面试后被拒绝的三种方式以及应对：

1、直接拒绝：您不太合适这个职位。

应对方式：问及自己有哪一部分可以提高，即使失败了，也要知道问题出在哪里，以便下次提高和改正。

2、再投消息。

联系一下公司最后面试自己的人，了解真正的原因，如果是我们的原因，那下次记得改正和提高，如果是公司的问题，那我们大可不必为失去这个机会而惋惜。

3、礼貌回绝

应对的方式如上。

第一份工作是相当的重要。

分析自己的承受能力和目标以后，再做选择也不迟。

那么对于第一份工作，我们建议用以下的方式进行抉择：

1、是否具有良好的企业文化

毕业时，学生就像白纸，纸上最终留下什么，最后是涂鸦之作还是传世精品，在很大程度上是我们走入社会的第一份工作所决定的，如果公司有很好的制度以及企业文化，就可以在白纸上描绘出美好的蓝图（员工成长），这也就是为什么某些500强公司招聘时只招聘应届生进入公司的原因。

2、是否能为今后的履历加分

请想一想我今天所做的工作能不能以后写到简历中去，工作获得的经验，以及取得的成绩能不能让我在自己的领域里面有所提高

3、是否有不同的工作任务

即同一纬度不同种的工作任务。完成大学生到职业人的转化就是从小事开始做起。

试用期程序员应该了解的事

我们应该得到的：

劳动合同书，竞业禁止协议（不超过三年），职位说明书，员工手册

在公司以后，要尽快确立自己的位置，不要迷茫，走到哪里都要看看是否有引路人，要谦虚谨慎。同时要记住，想透了才能够做主角。那么如何尽快确立自己的位置呢？

首先，苦干加巧干。苦干，是为了积累，巧干是为了更快的提高。要学会思考，同时要提高自己的效率。

要阶段性呈现成果。也就是任何环节都需要经常的沟通和交流。否则最后的结果跟客户的要求相差甚远。

有成绩要用数组说话。什么意思，就是你要证明你自己，就必须拿出成绩来，譬如：到公司后熟悉了解项目情况，开发了多少功能，下一步我准备怎么做，接着说出工作中的成果，以此证明自己的实力。亦即，你要将你所做的工作都一一的说明白，包括这其中遇见的困难以及克服困难的心得。要记住，在技术公司的领导多数都是从研发层提拔到管理层的，所以任何技术上的谎话都会轻易地被识破。领导之所以为领导，他们肯定都有过人之处的。

明确自己的人生与事业目标：

确定大方向，不受外界干扰。

估计在面试的时候经常被问到：说一下你5年或者10年后的目标，大部分人可能会说：“时间跨度太大，没想过”意思是 ：这个世界变化太快了，定了目标也没有用。计划赶不上变化。

但是如果我们不知道去哪里，很容易就会走错。这就是为什么HR们经常问到的一个问题，那么，书中给了这几个建议：

1、确定大方向，不受外界干扰。

要知道，大方向的确定要经过慎重的考虑，一旦确定了以后就不要轻易的改变，不要见异思迁，分析透它的前景。即使是冷门，你做牛逼了以后，也会挣很多的钱。

2、曲线救国，并不过时。朝着自己的目标慢慢努力。

3、正确评估工作与生活的关系。

这也就是说，你要正确的给你自己一个定位，也就是你的性价比是多少，不能说只要公司只要多给你一部分钱，你就可以一直卖命，你要清楚自己是有黄金工作阶段的身体是一辈子的事情，不要把自己的精力都耗干了，那样太不值得了。

正确判断公司的情况（行业，公司，项目，领导）

1、项目判断法

项目判断法中，要利用三看原则：一看行业，二看公司，三看项目。

首先是看行业在一个新兴行业之中总是会有很多机会比相对夕阳的行业机会要多。举个例子，抛开软件开发语种，如果我们做互联网开发，那么我们可能有1000家或者更多的选择。但是如果只对石油软件的开发应用有研究，可能只有100个选择机会。选择前景好的行业以后接着就是选公司了。那么首先基本上要从以下方面进行观察：

@曾经有拖欠工资的至今还未补上的 

@吹牛放炮的人多，实际干事的人少

@薪酬体系不正规的

2、对待不同意见的态度

不打压（不同意见是否相同判断员工）

不反对（让大家有表达自己意见的空间，即使是错误意见）

不追究（就事论事，客观公正）

讲事实（出于客观事实做出的决定，而非个人臆想）

讲道理（客观分析其中的对错按道理讲话，而非职位决定对错）

讲方法（平等沟通，不急躁）

3、资深员工比例和类型法则

资深员工的一般定义：有5年以上的行业经验，了解客户需求，在现公司工作3年以上

掌握和正确运用以上提到的三项法则，从判断公司，判断领导，判断组员三个方向对工作进行全方位的分析，将有利于我们很好的判断公司是否合适我们，我们将在公司工作多久。

如何处理好于公司中不同角色的关系（项目经理，研发总监，公司老板）

项目经理——职业领路人

在程序员的世界里，项目经理应该算是离我们最近的领导了。有这么集中类型（师友型，师徒型，无关型，对立型）

研发经理——职业目标的实现者

很多程序员的终极目标就是成为研发经理，当然了成为研发经理必然都是大牛，必然很忙，那么我们就见缝插针的与其请教，紧跟其脚步，总有一天我们能够超越他。

老板——公司的领导者，引路人

仁不带兵，义不行贾。像老板学习就对了。

看清公司的问题再做抉择

绝对公平是不存在的。在职场中我们肯定会面对各种各样的压力，但是这个时候，一定要学会自我调节，一定要清楚自己做什么。保持冷静，学习思考。明确目标，决胜职场。

程序员与劳动法

下面有几个案例来帮助我们理解我们程序员在求职时最常遇见的几个的棘手问题

1、进公司前夕，公司的职位取消，我应该怎么办。

首先，要擦亮眼睛多打听

举个例子，hellen去年到99汽车网应聘，面试她的经理人大喊着让她尽快上班，hellen面试时候就感觉不对，后来一打听才知道这个经理人，背上的任务眼看完不成了，想找个人顶缸。

其次，换工作有风险，辞职需谨慎

最后，回头——也不失为一种选择

要注意的是，OFFER并没有法律效力，假设公司违约，你还没到公司去工作，你就不能仅仅凭着offer来告别人。因为你与公司还没有形成具有法律效应的契约。

还要有以下注意的地方：

毕业证，学历证只交复印件

验证真伪有复印件足够了，原件最多给公司看一下。如果公司有计划要收原件，我有足够理由相信他们有其他的企图。建议说原件在老家，现在只能用复印件提供查真伪。原件几个月之后才能由老家寄过来。

利用正常的渠道拿到工资明晰

提供工资明晰是人力资源部的义务。

最后一点强调的是，不行，赶紧闪人！别陷进去就晚了。

狼行天下吃肉

HR部门应该做的两件事

一、出具相关的证明

工资条，收入证明，离职证明是我们每个员工早晚要从HR手里拿到的三样东西

二、解释公司政策

进公司的时候不要怕麻烦，在入公司的时候的第一周内把相关政策向HR咨询，然后搞清楚，你刚刚到一个地方，不管你是谁，都必须搞清楚政策是怎么搞的，这样才能够游刃有余啊。

举个例子：

Ann毕业之后在大公司工作5年才跳槽到民企OO，薪水提升30%，本来她很满意的，但是入公司三个月后发现，社保和公积金缴费基数是按最低线给Ann上的。这样Ann月收入光公积金就损失上千块。

三个角度看问题：

一、老板视角——你拿我的钱就是给我办事的

二、员工视角——维护劳动者权益才是真的

三、法律视角——没有补偿金，禁业竞止即为无效

最后还要告诉大家一句：远离无赖，就是远离风险

程序员职场心态

不要像受害者一样工作，也就是说，要积极面对。如果你混日子，那么日子也会混你的。

假如生活欺骗了你，

不要忧郁，不要愤慨；

不顺心时暂且忍耐，

相信吧，快乐的日子将会到来。

心儿憧憬着未来，

现在却总是令人悲哀，

一切都是瞬息，一切都会过去。

而那逝去了的，将重新变为可爱。

加钱，加钱，加钱

薪水是体现工作价值的很重要因素，但不是我们唯一考虑的问题。发展机会，成长空间，培训体系，福利情况，以上种种我们都要考虑到，我们面试时候，甚至刚刚进入公司时，可能对彼此都不能有一个比较全面的了解，但是我们可以通过其他方法，比如上网找资料，观察办公环境中工作人员的状态等做间接的了解，让自己有个相对准确的判断。

薪水是非常重要的因素，不可否认，在做出全面的评估之后做出自己的选择，有时候我们还是值得在自己的位置上坚持一下的。下面提出几条几率比较高的加薪建议：

1、有理：两种情况下加薪成为必然，职位提升，有突出贡献。此两种情况下，公司不能以别人会有想法为理由拒绝我们；

2、有据：展示我们所作出的成果，告诉公司雇我是物超所值，让老板感觉不给我加薪很多公司都对自己有兴趣。

3、有节：在要威胁和哀求的态度提出加薪，两者都会被拒绝。公司不会接受威胁，哀求只会被人看不起。要加薪我们讲证据，讲道理，不必耍脾气，也不必双膝跪地。加薪是应该的，不加我会更努力的干。这年头谁也不求谁！

总之一句话，有实力，加薪是必然，如果老板还不因为这个加薪，机会成熟了，就跳槽吧。

什么决定了程序员的薪水呢？

首先：学历。

刚刚就业的员工，研究生水平要高于本科生水平，本科生水平要高于专科生水平。这是我们初入职场时候决定薪水的因素。那么毕业十年之后，很少有人在乎你是哪儿毕业的，校园生活离我们越来越远的时候，大家更在意的是我们所做的工作，我们进步所取得的成绩。

首先过后：技术水平

其实我一直在学习着专业以外的，有助于以后发展的知识，我想努力在我毕业之前我的水平要比一般的毕业生要高出很多。这样的话才是我拿钱强有力的保证。同样，有高学历但能力不行的程序员会被立马淘汰，当然无疑提高我们的技术水平需要项目的磨练和时间的积累。

目前薪水

无义而不行贾。老板当然愿意花最少的钱让你干最多的活儿。所以当你的能力有些提升的时候，不要着急，可能老板觉得你目前的工资用来回报你的贡献还足以应付。所以，当你真正成为众人瞩目的大牛的时候，自然而然，你的工资还是会涨上去。总之一句话，

绝对的实力才是公平强有力的保证。

市场价值

学历+工作经历+目前薪水+........=我们的市场价值  还有我们的认识，以及态度。

对于薪酬的实质认识：

如果你想40岁之前从公司抽身出来，那么你就要从20岁开始“精明地”规划你的财富之路，所谓精明，不是锱铢必较的算计，而是清醒认识周围的职场环境之后，能够做出最优选择，明白金钱对我们的价值以及意义。那才是我们对金钱应该持有的态度。

我们的工资，刚开始，可能是由于我们的研发能力而获得的，那么到后期是随着我们的忠诚度，而提升的，这也是工龄的另外一个意义。同时不要忘记薪酬的两方面的意义：薪水+福利 薪水是对我们劳动价值的认可，福利是让我们无生活上的后顾之忧。

另外，同工不同酬的现象普遍存在，但是千万不能因为这个理由而去提出加薪，这样的话被开除了别怪我没有提醒你。前面已经提到，有些人就是因为驯化的忠诚度高，所以才得以收到很高的福利待遇，你如果因为这个而跟老总反映，你是为了公司好呢还是咋滴？

锻造组合竞争力

也就是说你在公司里面要锻炼的不仅仅是开发能力，还有你自己的演示能力，与客户的沟通能力，多专业多角度多跨度的知识糅合在一起，形成自己在职场独特的竞争力。记住，你这多少钱，不是你认为你值多少钱，而是你的市场价值决定的。你的市场价值由什么决定，这个我就不言而喻了。

关于跳槽

还是那句话，你要是有能力，有本领，不管是你跳槽还是槽跳你，都可以，但是之前我们必须做好三件事。

第一、要发现自己优势，并尽量的把他做到最好。

以前，LEO在中关村装PC，一台是4分30秒。有个人他可以装到1分40秒。赚的钱是别人的三倍。那么同样，你做开发是不是本公司最好的？整个写字楼里最好的？本区呢？本市呢？只要能够做到自己所在公司最好，猎头顾问们就会像苍蝇一样的来纷纷骚扰你了。现在这个时代，有能力还怕机会找不到你？总之，找到自己的优势就有机会突出自己，才能争得更多的机会。

第二、适应变化，发展自己的优势。

上面提到的装机，即使他装得再快，现在都流水线作业了，再快也快不过机器啊。自己还有什么优势可言呢？所以不管做什么行业，你的知识技能都要与时俱进，这样才不会被社会淘汰。

第三、适可而止，是永恒不变的真理。

《庄子》里说：吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已。

每个人的生命都是有限的，不要把生命浪费在无谓的追逐中。尽力做好我们该做的，把自己的优势发挥好。在努力之后适可而止，淡然的享受我们的人生。这也是职场让我们立于不败之地的法宝之一。工作的一大原则之一，就是享受。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人点悟。

如果你跳槽被发现，该怎么办。也就是当你骑驴找马的时候，该怎么办？

不要把双方都逼上绝境，找马的时候不要虐待驴，要找专业的马。

职场政治

“凡是有人的地方都会有政治，就会有斗争”

在职场中，我们面对派系斗争的三个重要原则：

第一，实力说话。

任何一次斗争都会影响到部分人的职业前途，但是只要你有很硬的技术，能决定项目的实现，只要不犯大的错误，你就永远倒不了。

第二，选好老大

公司其实只有一派，就是大老板这边，原则是整体对公司有利，部分对自己有利就可以了。

第三，千万不要主动参与。

我想没有一个人会傻到去主动做这种2B的事情吧？又不是占山为王。

还有一个不得不提的龌龊的事情，一般公司，我强调的是一般公司，上司会对下属下手，不管好坏，不管男女，十分龌龊，这里不仅指的是男女关系，更重要的是在你工作的时候打压你。当你遇见混蛋上司的时候，不要怕他的打压，如果有重要的任务，就咬着牙把任务给完成，没有工作时，就抓住机会提高自己，了解业务，找工作做，不要让别人养废自己。

关于办公室的斗争：

不要企图置身事外，事情不是你所想象的那么简单，你想与世无争，但是你依然会被卷入这场战争。牺牲或者胜利，各占50%，后来才恍然大悟：有人的地方就有斗争，到哪里都摆脱不了。

程序员与猎头

当猎头第一次打来电话的时候，我们要抓住先机，下面是一个假象的对话：

A：是神马先生么？现在方便讲话么？

B：是啊，您是哪位？（先别傻乎乎的方便与否，先把别人搞清楚再说）

A：我是神马猎头公司，……&（&*（*&&（（&&%%￥%。。。。。。

B；现在不太方便，我有个会要开，（反正神马理由呗，支走先，偷着乐一会儿）

接下来，如果你要继续接触，了解这个机会，同时在上班时间又不方便，你可以告诉这个猎头公司让他过15分钟后打给你（其实不管做什么事情，拖一阵子都是给自己多一个机会，事缓则圆，这个道理应该明白）。同时，在电话里面说不方便，其实说是告诉你周围的人（多半是同事领导）；如果你没有动的打算，就直接一口回绝了算了，省得麻烦。就直接这样说：我对现在的工作很满意。有机会再联系。如果刚好在上班，周围是同事或者领导，这样一举两得，既能体现你能力强有人惦记，又能表示你对公司的忠诚。（任何好事都要让人看见。记住了）。不管怎么样，你都应该给自己 留足时间来好好考虑考虑。

猎头公司的第二次电话：

A：神马先生，您现在方便说话了吧？

B：嗯，刚才不好意思啊

A：没关系，是这样，我手里现在有个机会....（之后会介绍是什么样的工作，但多半不会告诉你是哪家公司在招人）

此时相信自己的感觉，电话对面的猎头顾问如果表现的不够专业，那么通常他的判断力也有问题，不会为我们提供我们满意的职位。猎头的不专业性多表现为：了解我们的工作背景后（这个是他们应该提前做好的功课，别神马傻乎乎的一股脑说出来）根本不真正关心我们的职业发展。或者疯狂让我们介绍公司其他人的情况，很明显是想用我们当跳板，找公司的其他人。

此外态度要和谐，机会是双方提供的，人有的是。如果因为他提供给我们一个机会就把自己当做上帝了。那还是说再见吧，永远不存在谁求谁的问题。只需谈一些你自己的工作职责，你的英语水平，简单的工作经验，（目前的公司名称可以作为保密，如果他了解你，这些就不必你操心）当然了，要了解猎头的工作方式，因为他对你感兴趣可能是通过隐秘的方法的。所以不要再问及稍微隐蔽的问题 的时候太决绝，要有警戒线是肯定的。但是不要因为这个事情丧失了机会就不合适了。

优秀候选人的定义，除了永久不变的学历（一本名校）、背景出身（外企最好），工作业绩（干过很多大事）之外，最近新增了两条：功能性裁员之中的精兵强将和能帮企业应对风暴，尽快开创新局面。此外要注意“猎头陷阱”，如果你不是很牛逼的话，千万不要相信某些猎头所对你的承诺，到后来你两头都落空了，你就算了吧。人家损失的只是几个月的工资，结果你是被请走了。还不知道自己怎么死的。

另外有一个原则，就是当你年龄超过了一定的年纪的话，就不要再用投简历这种幼稚的方法来找工作啦，因为即使你是一个高级技术人才，还用这种方式来跳槽的话，说明你的职业生涯很是失败的你可知道？不仅仅是职场，而且还是没有建立起一个人脉圈。再者如果你在网站上投简历的话，很容易被本公司的HR看到，这样后果你应该你我更清楚。如果你是金子的话，有真的想秀出你自己的话：有三条建议：开博，参会，搜索引擎优化。

第一步：现在互联网定好的BSP（blog service provide）开个博客（说到这里，小炫耀一下，我在csdn早就有了博客了，但写的只是一些基础的东西。），不求大，只求在本专业圈子里大家都知道。然后把咱几年，甚至是即使年的积累经验写成文章分享给大家，写好专业博客，需要时间，但更需要实力。文章内容只要平实、有用，相信很快我们就会受到业内同仁和猎头的注意。一个著名的导演提到过：当今世上，没人有英才是被埋没的。这年头儿，有能力的都浮在水面上。没错，就是这个道理。人前低调，人后一定要有自己的杀手锏。

第二步：就是多去参加年会，开发领域的年会尤其多。要知道，行业年会不仅仅是与同行的交流机会，也能让我们有机会遇到职业生涯的贵人，此等机会不能错过。如果我们有发言的机会，就能进入会刊。很多公司找高端人才，就是直接去年会去交换名片，实在没空，就在会刊里找。拒绝交流，就是断了自己前进的道路。还是一句话，谨防骗子！

第三步：做好了前两步的时候，这个时候就应该在网站上提高我们的知名度了。其实没有那么困难，多谢文章，就会把我们的名字和行业内的关键词联系起来。最简单的就是用SEO技术：Search Engine Optimization,即搜索引擎优化，用来提高某些关键字的曝光率。http://baike.baidu.com/view/1415048.htm。具体方法就看这个链接就好了。当某猎头跟一个年薪160W的中国区总裁要简历的时候，这个大牛这样说道：我从来不写简历，如果需要简历的话，可以去网上去找。你说牛叉不？

此外在跟猎头谈薪水的时候，不要有太大的架子，即使别人虚情假意的奉承。没有最合适，只有更合适。再者猎头也不会主动透露薪水范围，你倒是可以透露一下自己的范围。谁都不想轻易的交出自己的底牌。

我们的应对方法是：先介绍自己的工作背景和薪水情况，再了解对方的职位信息，（工作职责，团队人数），判断是否适合我们。如果初步觉得合适，那我们就把目前的收入范围告诉对方，切记，不要打听对方的范围，这么问会显得我们太心急，心急就会在判断中吃亏。

接下来如果猎头觉得你的背景和能力比较适合他们的职位，会以我们的简历为基础撰写猎头报告推荐给客户，推荐报告除了基本项之外包括两项，其一是猎头对我们的评价，其二是我们目前收入的明晰：底薪，奖金，福利，以便在招聘的时候能全方面了解候选人的薪酬情况。继而制定相应政策（压我们呗）

此外还应该记住：我们的收入是由三部分组成：底薪，福利，奖金。底薪已定，福利相对统一，那我们就为自己多争取奖金，不要太死板了。

了解薪酬结构，薪酬的判断对我们来说才不会变成黑洞，心里有底才能占得先机。

在这里，还有一些箴言要送给你：

一定要找到兴趣和优势

不出卖自己的灵魂

搞清楚自己想要什么，拒绝诱惑！！！！！！！！！！！

永远不要停止学习的脚步

技多不压身，学比不学强

不必理会他人

养成自学的习惯

不要站在原地

了解自己比全面了解社会更重要

放弃，也是一种选择

生存永远是第一位的

没有经验，不要说谎

不必万事俱备再出来求职（这一点要看情况，就跟考研的矛盾是一样的）

最小后悔法，决策T表法（解释权在我）

应该做的——>应该学习的——>没动力做的

永远不要做自己不该做的！！！！！！

现在，人跟畜生没区别，甚至还不如畜生！（此话太绝对，但是我遇见过！）所以一定要分清楚三六九等！

除此之外，我只有一句话，你不是雷锋。只需要遵循道德，就行了！一定给我记住：远离混蛋，碰都不要碰！！！！！