软件市场竞争新态势——集成为焦点

5月19日参加了TopSolid北京代表处“开张”的新闻发布会。最大的感受是，企业的信息化需求使得软件产业的竞争有了新的态势。也许因技术而小鱼吃大鱼。
  就TopSolid这个法国公司，我做这个圈子的记者十多年了，今天是首次面对面接触，觉得“后生可畏”。中国制造业信息化从“九五”“甩图板”开始成为一种“国家行为”，在以二维CAD为应用起点和以二维为“设计工具”开始，到今天，处处可见信息“孤岛”，制造业信息化很难取得上水平的整体成效。因此，也有人形象地说我们国家的信息化：做成了“夹生饭”。
  TopSolid今天的突出表现，在我看来在于CAD/CAM/ERP软件系统的集成，打通了企业技术应用的各个“环节”，而且，由于CAM与CAD的集成、由于CAD/PDM与ERP的集成，应用企业能够规避“孤岛”的“前车之鉴”。当然，也会存在应用的难点和选型等其他困惑。
  企业信息化，集成是大趋势。但是，谁真正能够为企业提供完全的一体化/一个平台系统下的集成解决方案，谁就是今天或者明天的赢家。
  当然，我绝非因上面的阐述而完全看好和特指TopSolid会在中国市场成功。因为，首先的原因是，我并没有看出TopSolid在中国的渠道策略能够尽快和顺畅地“挺进中原”。
  在PLM领域，各个跨国公司都在建立自己的中低端销售渠道，以期在新一轮竞争中“掌控”中国。但是，进入中国一年多的TopSolid，期许通过总代理的方式“掌控”中国市场，还要走几乎是十年前老牌CAD/CAM厂商走过的渠道策略，不知道会是怎样的一个结局。
  我们拭目以待！