移动互联为本土IC带来的机遇与挑战 -2

此生态环境的特点是越往产业链的上端，产业规模越小，越往产业链的下端，规模越大。但是越往产业上端，对产业生态的影响越大。因为作为最底层的终端消费者，虽然是上帝，但一个终端消费者的消亡不会影响一个产业。再如，苹果公司现在很强大，但苹果公司的存亡不会影响移动互联网的发展，也不会从根本上影响这个产业。但是产业链最上游做嵌入式CPU的企业，由于其产品被广泛应用，如果这类企业消亡了，我们这个产业会发生很大的动荡。这就是一个既辩证统一又有一点矛盾的逻辑关系。

　　处于上游的芯片企业，虽然处在产业链的最顶端，也处于被选择的最下游。消费者选择服务、选择终端，终端企业选择芯片，芯片企业选择IP，它是处在被选择的最下游。

　　我们的特点也是越下游越强大。本土CPU、IP企业面临的竞争对手是Intel、ARM等巨擎。下游的服务层面在本土很强大，百度、阿里巴巴、腾讯等在国内占有重要地位，它们面对的是Google、Facebook等对手。

　　移动互联网对半导体的影响利好是新的、庞大的市场。让企业比较难受的是，当服务企业介入到终端的时候，它的服务模式对终端企业是非常不利的，它是卖服务、送终端，送终端就要压终端的价。所以，这种商业模式实际上损害了芯片企业的利益。

　　中国IC设计企业恰恰契合了中国企业的特点，中国市场在消费力这一块占有优势，我们的企业也是小、快、灵。

　　倡导下游责任

　　芯片是核心推动力之一。中国本土IC设计企业需要本土的整机企业支持。孙加兴博士呼吁全社会倡导“下游责任”，产业链的下游有意识地给予上游以支持。例如终端厂商多支持芯片企业，老百姓也多买国货。

　　本土IC企业：服务好整机企业是根本

　　作为后来者，如何跻身热门领域?上海艾为电子技术有限公司的经验值得借鉴。该公司2008年成立，主做手机周边芯片，现有员工70多人，几年来以功能特色和低价崛起。

　　该公司的特色之一做手机周边的小玩意。例如艾为的产品有呼吸灯控制器—一些像钻石一样镶嵌在手机上的彩灯，可由亮渐渐变暗。除此之外，音乐功放系列、锂电池管理产品、触摸屏控制器等也很有特色。其中电容式接近传感器还集成了LED控制，比红外光的传感器更小，接近区域更小，而且价格也更便宜(0.3美元/个)。总经理孙洪军介绍了其发展思路：手机要有卖点，例如很多智能手机看起来像砖头，而一些女性消费者喜欢像钻石一类的装饰，因此开发了呼吸灯系列。

　　另外，艾为的客户服务很强。艾为的员工经常和手机方案公司在一起，“这样客户用我们的东西快。若不是这样，你有好的东西客户未必知道，或者知道了会有疑虑。担心你的供货行不行?小公司可能会有一些创新，但是供货跟不上也不行。你经常和客户在一起，向他们讲述你的产业链，他们才能相信你。在他们缺货时，你会马上过来。”

　　“我们早就突破了技术创新的观念，我们在慢慢体会如何更好地创新。不是说这款芯片只有我能做，别家不能做。可能我们做的芯片刚开始只有我们第一家，后来也有其他家做，但是无所谓。”谈到坊间有人说艾为在模仿同行、技术不够高难。孙洪军称这是误解，艾为的策略是技术要刚好服务客户。

　　格科微电子(上海)有限公司的CMOS传感器从30万到改进型30万，之后是200万、300万像素。与此同时，还有一家公司有1200万像素的传感器。但本土谁用1200万像素呢?1200万适合单反相机，但本土企业很少做单反。格科微从30万像素起来，看起不太吸引人，但是可以默默地积累。

　　再有，本土IC企业要想赶上强者，需要付出更大的代价。我们是发展中国家，要想比别人快，又不想辛苦、不努力，还想制定标准、有话语权，不太可能。

　　小结

　　移动互联为本土IC带来了难得的机遇。作为中国人，大家都希望本土的产业链起来。政府投资固然好，但申请到了项目，并不意味着产业就会起来。关键是最终能否产业化。如何做到产业化?就是服务好客户。