智能手机的中国力量

中国的手机市场长期以来被几个国际厂商盘踞着，自2005年前后，中国第一代手机厂商曾经出现过一次集体性的辉煌，随后在中国的手机江湖中就没有了中国企业的声音，数百亿元的市场成了几大国际厂商成长的主要贡献来源。

编者按：中国的手机市场长期以来被几个国际厂商盘踞着，自2005年前后，中国第一代手机厂商曾经出现过一次集体性的辉煌，随后在中国的手机江湖中就没有了中国企业的声音，数百亿元的市场成了几大国际厂商成长的主要贡献来源。

随着苹果iPhone的全球热销，全球手机几乎在一夜之间转向智能手机的方向，同时中国3G网络的商用化成功，同样让用户需求向智能手机转移。而此时以诺基亚为代表的手机巨头在面对着汹涌而来的智能潮无所适从之际，用户需求增加而产品供应出现空缺，中国厂商的机会出现了。

蛰伏许久苦练内功的中国企业迅速以智能手机为突破，紧扣中国用户需求，以HTC、华为、中兴、金立、酷派、联想及小米手机为代表的国产手机厂商，在一年多的时间内，成为了市场中不可小觑的生力军，以37.5%的智能手机占有率成为“中国力量”。在过去短短一年时间内，国产品牌的中国市场份额与诺基亚、三星、LG及摩托罗拉四大国际品牌仅一步之遥。

这是一次华丽的转身，是中国手机厂商自2G时代“集体阵亡”后，励精图治而洗却铅华和浮躁的重生，中国手机市场也因为它们的出现而变得更加生机无限，同时与第一代中国厂商相比，它们面对世界市场更多了一份自信和自省。

今年2月的西班牙巴塞罗那上空飘溢浓郁的中国风。

在被誉为“全球移动通信业风向标”的移动世界大会上，HTC、中兴、华为、酷派的表现艳惊四座，被誉为“四大华人手机品牌”。在刚刚过去的2011第四季度，中兴、华为及HTC三家在全球手机销量榜上已分别位列第4、第6及第8，而酷派则以1200万部的智能手机销量紧随其后。

在这个变数横生、巨头主宰的手机通信领域里，这股作为后起之秀的“中国旋风”让国人看到了一丝希望的曙光。

第一章  变革中的机遇

3月8日，在这个特别的日子里，各大手机卖场的女顾客成了销售人员服务的主角。在北京西城区阜成门外大街某商厦手机连锁卖场里， 30多岁的王女士在认真比较完店内所有的手机之后，最终将目标锁在了酷派与中国联通深度定制的合约机W706上，售价999元。这不仅仅是个案，在过去的一年多时间里，中国手机用户的选择方向正悄悄地发生着变化，华为、中兴、联想、HTC等厂商的产品，以价格优势和时尚外形获得很多消费者的青睐。据卖场店长介绍，从包括春节长假在内的过去三个月的销售数据来看，国产手机销量占到总销量的20%以上。而一年前，这些无人问津的品牌，现在的这种变化，促使它们对整体产品的采购进行了全新调整，“一切都来得太快”。

“苹果”的“爱疯”

无论是巴塞罗那上空刮起的中国风还是手机卖场国产机的蹿升销量，中国智能手机的重出江湖，离不开乔布斯发明的那个爱疯（iPhone的谐音）。

2007年美国东部时间6月29日，苹果iPhone手机正式在美国发售。一时间引发了果粉们前所未有的狂热，不论刮风下雨，在美国各地的苹果专卖店和AT&T营业厅，都有苹果粉丝们的身影。连苹果联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克和费城市长约翰·斯瑞特也加入了排队大军。尽管当时苹果CEO乔布斯许诺赠送给沃兹尼亚克一部iPhone，他还是希望尽早购得iPhone送给子女。 正是这款智能手机的成功，让苹果公司“将互联网放在口袋里”的战略成为了现实，同时也改变了中国智能手机的格局。 2009年，iPhone在北美市场销量增长了100%，这一增长速度，在全球仅列第十位。中国市场则超过230%，位居第四。iPhone先声夺人的另类技术，让中国消费者痴迷。自2009年10月31日，中国联通正式开卖联通版iPhone40天中，联通共售出10万台iPhone，其中与联通签订两年消费合约的3G用户数约占总销量的71%。 而摩根士丹利则描绘了苹果更美好的情况，苹果在几年之内，单单在中国市场，就能一年多卖出5700万部iPhone的销量。相较之下，苹果2011财年全球的iPhone销量也只有6850万部，其中还包括了苹果在去年10月发布的新款iPhone 4S，后者仅在一个季度就售出了3700万部（超过了iPhone全年销量的一半）。

这就是苹果带给中国人的疯狂。到了今天，不管我们是在街还是公共交通上，身边一半左右的人都在使用iPhone。而正是中国消费者对以苹果为代表的智能手机的热爱，为中国的手机厂商在智能机市场提供了广泛的用户基础。

没有这个爱疯的苹果，统治全球手机江湖的依然还是诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子等手机大佬。而中国深圳华强北的山寨草莽英雄们，依然活跃在不入主流的市场边缘地带。

“苹果不仅重新定义了手机，而且在培育智能手机市场、引发人们换机潮上，功不可没。”一位在通信手机行业工作十余年的IT客向《IT时代周刊》表示。

“手机中的战斗机。”这句令80后记忆犹新的广告语的缔造者，就是当年无比辉煌的国产手机代表波导。在2002年至2004年期间，手持价格优势和民族品牌两把利剑不仅促使其在国内热销，促进手机大规模使用，还将上百万部手机卖到海外。2002年年底，波导手机累计产销量突破1000万台。

但是好景不长。据曾经历了中国第一代手机厂商兴衰，现任泰克飞石CEO董德福对《IT时代周刊》介绍，自诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星进军中国市场后，以其过硬的手机质量和完备的售后服务掳走了中国用户的心，打得国产手机厂商们一个措手不及。从2004年开始，波导、科健、熊猫、TCL等第一批国产手机企业迅速倒下。

2005年后中国手机厂商的日子更加难过，联发科研制的低价芯片直接将国产手机送入山寨机阶段，没有牌子、没有研发、没有广告促销，其价格仅是品牌手机的1/3，利润极低，也无法在主流渠道形成影响力。当下为大众所知的金立、天语就是那时从山寨起家的。

如果没有iPhone开创性地打开智能手机的市场，“如果没有Android免费开放操作平台，国产手机还可能徘徊在山寨时代。”资深IT评论员丁道师介绍，没有这波智能手机风潮机会，没有在中国市场赚疯了的苹果的刺激，包括通信设备业、PC企业、互联网企业及家电企业等在内的国产厂商的雄心难以激发，更不会再度挥军手机领域，直面国际手机巨头挑战。

3G引爆新拐点

除了苹果及Android平台这只看得见的推手外，国产手机厂商在短短一年时间的风生水起，还得益中国三大运营商建成的3G网络这只看不见的推手。

2009年1月7日，被炒作多年的3G概念终于尘埃落定。当天，工业和信息化部给中国移动、中国电信及中国联通发放了3G牌照，手机互联网行业从此拉开新的序幕。随后的三年，中国移动、中国联通、中国电信在3G网络的营建上至少投入2000亿元。

2010和2011年，中国联通和中国电信掀起了3G大战，战火持续至今。中国电信、中国移动、中国联通不仅竞相布局，提高3G网络的覆盖率，而且为了推动3G时代的到来，开出“买手机送话费”、“0元购机”，甚至包销等优惠条件，吸引国产厂商加盟千元智能手机制造。这其中，中国联通为首批千元3G手机提供的话费补贴达到40%，而中国电信的补贴力度也高达50%。

中国电信运营商对3G网络用户表现出了前所未有的渴望，而支撑各大运营商3G用户增长的就是用户手中智能机。

在三八节买手机的王女士向本刊记者回顾了自己的换手机史。北京本地出生的她2002年用的是熊猫手机。手机不小心摔坏后，2004年换成爱立信。2008年奥运会期间，一位来她家玩的朋友的一台iPhone手机，让她感到震撼——“从未想到手机是这个样子，居然这么好玩”，不久加入iPhone阵营。

王女士表示，现在再换手机，主要是因为国产智能手机便宜，另外是因为3G信号的更加通畅，可拨打视频电话。

相比于1996年出现的第二代GSM、CDMA等数字制式手机，智能3G手机可以接收数据、电子邮件、浏览网页等，无疑更加诱人。

像王女士这类换号换机一次性消费的用户不在少数，尤其是2011年。这一点与工信部公布的手机用户量增加相吻合，2011年1月至8月，全国手机用户累计净增8108.2万户，达到94008.5万户；移动电话用户中，3G用户净增4707.0万户，月均增长数接近600万户。

“在这种背景之下，尤其是以中华联为代表的国产厂商与三大运营商之间一直关系友好，再度进军3G智能手机领域毫无意外。”泰克飞石无线技术有限公司首席执行官兼董事长董德福向《IT时代周刊》分析，因为有Android开放平台系统，使智能手机的制造更加简单。作为国际知名的通信设备商来说，华为、中兴技术研发实力雄厚，技术准入门槛较低等因素，可谓小菜一碟。

据《IT时代周刊》调查，华为、中兴、酷派、联想、魅族、小米、OPPO等国产手机品牌中，基本上都与运营商建立了深度合作关系。

落寞的豪门

长江后浪推前浪，一代新人换旧人。

风云突起的智能手机一步步改变着人们对手机的认知，单纯的通讯功能逐渐边缘化，取而代之的是基于苹果iOS平台及谷歌Android平台的强大智能，这让曾经风光无限的诺基亚功能手机在智能手机的冲击下日渐衰落。

3月初，《IT时代周刊》记者走访了北京迪信通公主坟总店。作为中国最大手机专业连锁企业的分公司，除了年轻的网购客之外，这里成为很大一部分手机用户选择消费的地方。

该店销售代表李先生介绍，目前诺基亚中高端机型销量一年不如一年，除了在低端功能手机领域还有一部分回头客之外，整体销量已大幅下滑。这个有着146年历史的芬兰巨头，不得不放弃自家的塞班系统，投入微软的怀抱，但新推出的WP7手机，市场反应平淡，复兴的希望更显渺茫。而且，自去年以来其在全球各地先后退市裁员，陨落之势已成为定局。

3月9日消息，诺基亚向美国证券交易委员会（SEC）提交的最新年报显示，对比上年盈利27.4亿美元，2011年营业亏损达14亿美元。其中智能手机去年出货量7730万部，同比减少25%。这对诺基亚来说，是个不幸的现实。

商用手机巨擘摩托罗拉在被谷歌收编后，虽凭借“自家人”身份推出新的Android平台手机，但其霸气早已不在。

4G时代主编王城宇对《IT时代周刊》表示：“高端机无法与苹果三星抗衡，如果向中低端机型拓展，那么它将面临与华为、中兴、联想、酷派等手机厂商正面交锋。”目前，寄人篱下的摩托罗拉正面临着这种尴尬。

曾一度以音乐及拍照引领手机潮流的索爱，于去年年底彻底退出历史舞台。在迪信通销售专区中，《IT时代周刊》记者只找到索尼手机，世上已无索爱。

而被誉为手机贵族的黑莓，曾凭借邮件推送技术独步手机江湖，而今，已是美人迟暮。黑莓手机已融入其他手机专柜内，偶尔也会有用户驻足，但停留了几秒后就迅速转移了视线。

与上述巨头比较，三星的命运尚属幸运。苹果汹涌来袭之后，三星手机也被打成重伤。与诺基亚一样，以“果粉”知名的中国市场成为其重灾区。在痛定思痛之后，三星不得不花费大半年时间来恢复元气，现今三星手机在中国市场的销量虽然有所起色，但还没有完全恢复。

纵然iPhone在中国市场千娇百媚，仍无法覆盖中国的手机用户群体，这是国产手机崛起的最佳机会。而老牌手机豪门流失的市场份额，正好给国产手机生产商们提供了施展才华的舞台。以华为为代表的新一代中国手机厂商，在经历了第一代“先烈”集体性阵亡的教训后，新生代以技术和用户体验为根，早在苹果面世后就紧盯上了智能手机的未来，而当市场机会出现时，它们已成长为拥有全新设计和生产能力，并可以与国际性厂家对话的“中国力量。