淘宝和竞价产品如何提高签收率

淘宝和竞价产品如何提高签收率

 

　　现在，竞价和淘宝类购物方式越来越受大众宠爱，一是商户无需负担房租，可以降低商品价格，形成价格优势，二是它利用了互联网的便捷性，客户只需要动动手指，足不出户即可完成购物。

 

　　不过这里面有个十分关键的问题------签收，由于商品的签收率和商家的收入直接挂钩，因此，提高签收率自然是问题关键。举个例子，比如光盘类产品，账户优化的再好，光盘内容再好，如果客户不愿签收，一切都白费，一个拒签，还要自己付往返邮费，真是赔了夫人又折兵。但如果我们能想出一种办法，让客户面对商品无法拒绝，那不就解决了所有的问题吗？现在人们越来越注重视觉享受，所以这是个突破口，就比如光盘，客户收到的时候，一般是不可能去试机的，快递也不允许，客户签不签收，全靠包装。我们来算一笔帐，假如客户订购了10张光盘，我们可以买个容纳10张光盘的CD包， 5块-10块的就已经非常漂亮了，然后再买个外包装盒，也就5毛，再买卷气泡膜，一般40左右，虽然有点贵，发货不多的话，如果可以用个把月做成一单生意，利润也足够支付很多包装材料了，所以这绝对是值得投资的。这么包装下来，一般可以卖到200-300，利润非常可观。另外通过光盘版--纸箱—气泡膜--胶带这层层封锁，客户在签收的时候，会觉得包装非常扎实，从而对商品质量产生更优的印象。

 

    总结一下，这个方法有4个好处：
    1、利用商品美丽细致的外包装，提高商品在客户心中的价值和份量；
    2、客户在感受到商户细心和体贴的同时，大大增加了商户的印象分；
    3、更有利于商品的保存，以免在运送过程中受损；
    4、提高签收率，签收就是收入。

 

    竞价的商品也是同样的道理，因为成本低，外观肯定不会太好，客户不是傻瓜，会有所选择。而且竞价的一般都承诺可以开箱验货，客户打开一看，做工摆在那了，还有什么心情签收？所以，对于签收率，我们能做的，也是最简单的，就是从外包装入手，提高外包装的质量，从而为商品质量加分。

 

    总之，不管你的竞价产品质量如何，一定要把外包装做好，人靠衣装，佛靠金装，外包装的重要性不可忽视，这是提高签收率的重要途径！

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