博弈论的诡计（读书摘要）

1、信息：在博弈中，策略选择是手段，效用是目的，则信息则是根据目的采取某种手段的依据。信息是指局中人在作出决策前，所了解的关于得失函数或支付函数的所有知识，包括其他局中人的策略选择给自已带来的收益或损失，以及自己的策略选择给自己带来的因素，只有掌握了信息，才能准确地判断他人和自己的行动。

 

2、运用博弈的第一个要点是随机应变，根据对方的策略即时作出最佳行动选择，这也是博弈的最大特色----由互动性决定的。

 

3、人们常提到的“上有政策，下有对策”，其实是对管理者与被管理者之间的博弈的一种描述。面对上级的政策，下级寻求对策是正常的、必然的。从博弈论的角度讲，上级的政策制定必须在考虑到下级可能会有的对策的基础上进行，同时也要考虑到制定政策时的整体环境，这也体现了运用博弈的两个要点：把握互动以及考虑环境。

 

4、在这个世界上，我们要想确定自己的位置，必须采用参照物，人都是在比较中生存的。

 

5、在一个群体或团结中，人人都希望自己首先“迈出众人的行列”，成为脱颖而出的佼佼者。但社会竞争又暗藏着一个悖理的法则，这就是“枪打出头鸟”，或“出头的橼子先烂”。如果一个羽翼未丰的人积存的能量尚不够，是万不可轻易暴露志向、过早卷入残酷的社会竞争的。

 

6、在现实生活中，如果做不到不动声色，你的观点、主张、决策便很容易被对方掌握，那么，别有用心的人玩弄你于股掌之上就是很简单的事。

 

7、示弱是强者对弱者的方式，为达一种平衡。

 

8、古今中外，一些过分张扬，锋芒毕露之人，不管功劳多大，官位多高，最终多数不得善终，这是尽人皆知的历史教训。

 

9、在实力还不足以搏击长空的时候，就不能与人家硬拼，而应该在不显山、不露水中悄然发展。

 

10、对于有些事情，如果你已经付出了昂贵的代价，但是还是看不到胜利的曙光，此时你应该尽早脱身，而不是坚持到最后一分钟。因为即使你坚持到最后一分钟，获取得了胜利，那也只是一种“皮洛斯式”的得不偿失的胜利。

 

11、在博弈论中，我们把那些已经发生的、不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。沉没的意思是说，你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。

 

12、一旦开成了沉没成本，就必须要承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。

 

13、人生最大的效率其实在于：真正有勇气改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。

 

14、诚信的人一般都是聪明人，他们懂得细水长流的道理，对于“善有善报”这样的言语充满敬畏。

 

15、第一，善良。是指在与他人第一次接触时总是向对方表达善意。要坚持永远不首先背叛对方，开始总是选择合作，而不是一开始就选择背叛或主动作弊。

    第二，可激怒。是指对方出现背叛行动时，要能够及时识别，并一定要采取背叛的行为来报复，不让背叛者逍遥法外。

   第三、宽容。是指不要因为别人一次背叛，就长时间怀恨在心或者没完没了地报复，而是在对方改过自新，重新回到合作轨道时，即用既往不咎，恢复合作。

   第四，简单。是指做事风格要简单，易于识别，能让对方在较短时间内辨识其策略所在。

  简单说就是：你对我好，我就对你好；你对我不好，我也对你不好。我对你好，是为了你能继续对我好。我对你不好，不是睚眦必报的互相损害，而是要将你重新拉回合作的轨道。

 

 

16、每当遇到纯属个人的选择时，在决策上，应尽可能地由自己作出，而不要由他人或集体作出，因为只有自己才最了解自己的主观机会，而别人和集体决策者却缺少充分的信息。

 

 

17、心理学上有个名词叫做“沉锚效应”，说的是在人们做决策观望时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息就会像深入海底的锚一样把你的思维固定在某处。具体到讨价还价过程中，就是你的第一报价或第一要价会将对方的思维固定在某一处，进而让对方根据这一信息作出相应的决策。

 

18、在与他人的言语博弈中，有些话不能直言，得拐弯抹角地去讲。如果搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细。学会绕弯子、兜圈子，甚至用“顾左路右而言他”的战术将对手套牢，这也是作为一个理性人应该作出的最优策略。

 

 

19、世上的事，常常是风云突变，叫人难以把握。因此，我们很难知道未来是什么样子，很难知道明天我们将面临什么困难，也就经常会陷入进退两难的博弈困境。为了在困境中作出明智的决策，我们就要运用正确的策略性思维，以变应变，根据实际情况合理安排。只有做到了“因利而制权”，伺机而动，才能让自己有更大的发展空间。