苏州丝绸能否重唱大戏

       一种具有深厚苏州地方文化积淀的世界级知名产品；一个数以万计的人们赖以为生的岗位；一个年销售规模至少数十亿元的产业，一个拥有自主知识产权和核心竞争力的行业――

　　苏州丝绸业，是一个直到上个世纪八十年代还“曾经辉煌”的产业。在经过了多年的大浪淘沙、市场洗礼之后，苏州丝绸业目前状况如何？这个传统产业能否再创辉煌？为了解开这样那样的疑问，在目前国际丝绸产品市场行情一路看高之际，近日记者进行了专门采访。

　　调查：馈赠好礼品

　　“到苏州来旅游观光，你会带什么样的小礼品回去馈赠亲朋好友？”“去外地走亲访友，你会带些什么样的小礼品？”在不久前的一次随机调查中发现，几乎所有的人都会将“苏州丝绸”产品作为必选的礼品之一。理由虽然因为身份、地位的不同而不同，但苏州丝绸产品“有名气”、“具有代表性”、“送得出手”、“有品位”、“有身价”等等文化内涵、文化底蕴，是一个共同点。在地处旧学前的苏州吴绫丝绸精品有限公司（前身是苏州丝绸集团精品公司），随机调查的结果得到了进一步印证，据该公司董事长、总经理刘立人介绍，尽管该企业在观前街、十全街上都开设了真丝产品专卖店，可被外资企业、机关、企事业订购的真丝礼品和工艺品业务量，仍占到总量的40％以上，而且这一块业务几年来一直保持着约20％的增幅。最让这位“吃了几十年丝绸饭”的“老丝绸”感动的是，近年来年年都有很多海内外人士找到该公司，定制正宗的“苏州丝绸”产品。

　　把脉：“蛋糕”真不小

　　要想掌握苏州丝绸业（市区一块）最新的、精确“统计资料”是有点难度的。为此，记者只能从一批具有“丝绸情结”的从业者那里，拼凑出了一个苏州丝绸业态现状的大致轮廓―――

　　一是外贸。贴牌生产为主，上海、浙江、苏州等多口岸出口。主要产品有坯布、成品面料、服装及其饰品、工艺品等。销售市场，欧美、日本、韩国以及香港等地。年销售规模，少说1至2亿美元。

　　二是内销。商场、商店、专柜等，苏州地区为主。产品以成品面料、服装及其饰品、工艺品为主。苏州市区丝绸专卖店起码有上百家，主要分布在观前街地区、人民路沿线以及北寺塔地区。大商场一般都辟设季节性的丝绸产品专柜。保守估计，年销售规模在5亿元以上。

　　三是丝绸旅游产品。专业丝绸产品市场，苏州市区有10多家，主要以接待海内外旅游团队为主，年销售规模应该以亿元为单位计。分布在各旅游景点的丝绸摊点，数量众多，保守估计年销售规模在2亿至3亿元。

　　问诊：缺少“领头羊”

　　进入上个世纪末期后，苏州丝绸业经过产业结构、产品结构调整的剧烈“阵痛”，步入了一个民营为主、市场化操作新时代。

　　据业内人士介绍，相对于我国另一个丝绸生产基地杭州来说，苏州丝绸业一方面保留了产品档次比较高的显著特点，可也存在着明显的弱点，那就是行业布局分散、规模比较小，各自为战、信息闭塞、缺少引领行业发展的领头羊等等。但是，苏州丝绸行业的产业链还比较完整，不仅吸引了一大批海外客户专程到苏州定制“苏州丝绸”产品，而且还吸引了韩国投资者到苏州市区的周边地区创办了一批丝绸后整理企业。

　　呼声：需要“大戏台”

　　“当务之急，苏州丝绸业需要定位。”这是众多业内有识之士一致的呼声。他们认为，政府部门应该出台一个指导性的产业政策导向，明确苏州丝绸业的大方向：是“自流”？是“保护”？是“提高”？还是“发展”？

　　与此同时，在苏州市区，应该为“苏州丝绸”提供一个展示整体形象的平台。这个平台应该具有综合性的功能：集中展示、集中经营、发布信息、产品集散等，这样一方面可以形成一个苏州丝绸业的“领头羊”，打造“苏州丝绸”的整体形象；另一方面也可以为外地人、外国人到苏州来购买“苏州丝绸”产品，提供一个既方便又值得信赖的地方，避免因为“鱼龙混杂”而损害“苏州丝绸”的整体形象。