史玉柱的心态

连5年计划都不做

　　人物周刊：很多人不理解，一个“脑白金”能给你带来这么大的成功。

　　史玉柱：关键是手里要有好产品。当时，我手里掌握充足的资料，在学术界，我们查过8000多篇论文，有7000多篇论文对它是充分肯定的。理论 上站得住脚。更重要的是，保健品最怕别人吃过后说“吃和不吃一个样”，能让消费者服用之后马上有感觉的保健品本来就少，当时差不多有近10个类似的产品备 选，选中它就是因为见效最快。

　　人物周刊：坦白地说，大家对脑白金的电视广告非议颇多，但为什么实际销售量却这么好？

　　史玉柱：所以我说什么营销学、美誉度都是骗人的。脑白金进入市场已经第7年了，我们还在投入，我们还有利润可赚。根据国家统计局的数据，销售额最大的保健品的前两位都是我们的。我们也已是连续五年被评为“十差广告”了，这五年来，中国“十差广告”得主变化不大，但都活得挺滋润的。“十佳广告”的得主每年都在换，很多都已经倒了，证明“十佳广告”对产品销售没有什么帮助。

　　我一直认为，营销学书上的那些东西都是不可信的，和他们想法相反的，倒可以试一下。营销学诞生于美国20世纪初，事实上是当时美国几大广播公司搞出来的，目的就是为了让企业投放广告。最好的营销老师就是消费者，如果有好产品、好营销，队伍过硬，就能打开市场。

　　人物周刊：在脑白金、黄金搭档的营销战中，你扮演什么角色？

　　史玉柱：我主要的任务，是制订战略和培育队伍。我会参与前期营销计划的制订，后期的实施一般不参加。我有一个专门的团队做执行。

　　人物周刊：在你的起起落落中，媒体是什么角色呢？

　　史玉柱：一直以来，媒体对我都是抱着成见的，无论我做什么，他们多半都是怀疑的。现在，我（对媒体）已经麻木了，基本不理睬。做好自己的事情就行了。

　　人物周刊：怎么看待失败？

　　史玉柱：我个人的经历告诉我，人在顺境中学到的很少，但在逆境中会学到很多。毛泽东、邓小平都是很好的例子。

　　人物周刊：外人看来，你们公司的结构杂乱，关联企业的产权关系复杂。你和“健特生物”之间究竟是什么关系？这是不是为你的资本运作留下空间？

　　史玉柱：是挺乱的。在香港有公司，在四通有股份……外面的人当然看不明白，但是我自己却看得非常清晰。这个我没法和你说清楚。这是我们请国际著名会计事务所和律师行为我们设计的，是最佳的管理模式。

　　健特生物是我的一个朋友——汪远思的，他一直是在资本市场滚打的。但他收购的只是脑白金生产环节的利润。现在，他拿着生产批文，我拿着商标，谁也离不开谁。

　　人物周刊：还有什么缺憾吗？

　　史玉柱：我现在没有太高的目标，连5年计划都不做。我很满意现在自己的状态，至少，在企业家里，我是属于对生活满足程度非常高的。要知道，现实中企业家其实都过得很苦，因为他们往往要为企业资本的高负债率担心。

　　一个人如果野心不大，不好冒险，就不会出太大的问题。

　　以前，老是给自己设定很高的目标，违背自然经济规律，甚至导致法律上和经济上的后果，结果一塌糊涂。现在走得不快，基本都走得不错。

　　人物周刊：希望十年后的自己是什么样的？

　　史玉柱：没想过这个问题。如果十年后还能像现在这样，我就感到非常满足了。