淘宝新手——店铺定位

      不管是做什么，定位都是必须要做的。

      我们今天来说说店铺定位。淘宝店铺定位可以分为客户群、价格、包装、产品、视觉等定位。做好店铺定位，才能准确把握店铺在买家心中的位置，突破其购买心理。

      产品定位

      产品定位是基于客户的特征，这些客户对于产品的属性要求、价格要求，因此不同的客户群体就会产品不同的产品定位。

      根据目标客户群体收入，面料、工艺需求以及产品成本制定相应的产品价格体系。例如35岁左右的公务员，具有一定的社会地位，对于实体2、3千一件的毛衣觉得太贵，但是又有一定的产品要求，那么根据这类产品定制300左右成本，在考虑款式优势(撞衫概率小)以后，可以在价格定位在500-800这样的定价。

      店铺视觉

      色调的使用，冷暖色调的使用会分别产品效果，但是暖色调给人以比较温暖、温馨的感觉，可以使心理比较柔软的买家感到安心，冷色调有一种冷艳的感觉，纯黑或者其他深色更能突出衣服的色泽、对比度，给买家以硬朗的感觉，具有鲜明的个性不模棱两可。一般在欧美风格、OL风格中大部分卖家比较愿意使用冷色调，比如黑、灰、紫等颜色，而在韩版、田园、瑞丽等风格中更多的卖家更适合 比较暖的色调，比如粉红、蓝色、白色等比较偏暖的色调。