《权力》读书笔记，第4章 成为最引人注目的那一个

第4章 成为最引人注目的那一个

 

人们通常不会因为自己想得到某种东西而提出要求，而且会害怕太引人注目，因为他们担心其他人会讨厌或不喜欢他们的行为，担心让人觉得他们是在自我吹嘘。

 

如果提出某个要求，最坏的可能性就是被人拒绝。如果他们拒绝，那又会怎样呢？情况也不会比原来更糟，如果他们一开始没有提出要求，就什么也不可能得到。

 

人们害怕被拒绝，因为会伤害他们的自尊心。

 

人们往往低估了他人提供帮助的可能性。提供帮助会显得自己慷慨，且被别人依靠也会自我感觉良好。

 

请求既是恭维，以为如果有人请我们提供建议或帮助，我们会感到荣幸。

 

很少有什么事情能像特别有才华的人寻求我们的帮助一样，给我们带来强烈的自我肯定和自我增强感。

 

一个好学生的角色会为自己赢得好感，如果你让你的请求带有恭维的味道，那就更有可能让别人答应你的请求。

 

如果提出请求的人与自己有某种联系，即使是最不起眼的联系，人们也更有可能答应别人的请求。

 

恭维可以有效地赢得他人的支持。

 

如果我们采取了正确的做法，甚至可以让请求更具恭维性。例如，你可以强调对方的重要性和业绩，并且指出你和他们之间存在的共同之处。

 

要让人雇用你或者提升你，就必须让他们注意到你，你需要做一些事情让自己脱颖而出。

 

你需要建立跟人品牌并宣传自己，而不是在这个过程中表现羞涩。

 

你要表现得很有能力，就要显得强硬一点。

 

找人喜欢的人被认为是温暖人心的，但友好也往往被认为是软弱或者缺乏才智。

 

“招人喜欢”可能会带来权力，但权力肯定能让你招人喜欢。人们希望和有实权的、成功的机构或人沾上关系。

 

态度是随着行为而产生的。我们以某种方式行事，比如需要某位对手的帮助时，我们向他表示友善。随着时间的推移，我们就真的产生了这样的态度。人们通过看到自己的所作所为来推断自己的态度。人们调整态度，使其与自己的行为一致，避免认知失调。