当当网开放战略能否“稳当当”

2012年是电商行业竞争最为激烈的一年。从"6.18"、"8.15"价格战，到"双11"的价格大战，使得各家电商营收大涨的同时，毛利也受到不同程度的挤压。

在价格大战中，京东商城赚了吆喝，却伤了筋骨。业界倾向认为，京东商城已经错过了最近的上市机会。为了消除"8.15"价格战的负面影响，11月13日，京东商城再次宣布完成4亿美元融资，缓解资金缺口压力。而苏宁、国美虽然因京东商城的战略失误，赢得了消费者的认可，但它们均不是赢家。根据目前的态势，苏宁易购已经无法完成年初下达的预定目标。

面对竞争对手的步步紧逼，纷纷染指图书业务，当当网则开启了"引进来、走出去"的战略转型，不仅在天猫、QQ网购平台开店，也将酒仙网、乐淘、乐蜂引进来，希望借用别人的平台为自己赢利。当当网这一招能否奏效，关系到它未来业绩的好坏。

 

"走出去"战略

除了阿里巴巴外，目前国内电商行业大多数在亏损，面临着巨大的资金压力。而各自电商为了争取市场份额，周而复始地重复着价格战，使得毛利润每况愈下。

为了跳出价格竞争的泥塘，当当网CEO李国庆实施"引进来、走出去"的开放战略。他表示，"当当网在天猫、QQ网购等平台开店的同时，也吸引国美电器、酒仙网、淘鞋网、乐淘、乐蜂等电子商务入驻。"

虽然说是开放自身平台，引入外部商家的策略容易让外界理解，但李国庆向一淘网开放数据接口，加入后者的一账通体系，以及独家运营QQ网购图书频道、入驻QQ网购母婴频道的做法，则让外界疑惑。

李国庆接受《IT时代周刊》采访时认为，腾讯、国美、苏宁进军B2C,淘宝推出天猫，表明网上零售已逐步演变成为中国电子商务的主体部分，使得电子商务的主体由B2B、C2C逐步向B2C转移。而且，现在很多传统零售企业都开始将互联网作为一个新渠道，其原因是传统渠道加价率太高，租金等成本高，而电子商务是高品效+高平效，所以，传统零售布局网络渠道是必然的。

在这样的大形势下，当当网入驻天猫、QQ网购成为顺理成章之事。在他看来，这是电商开放平台趋势下的产物，入驻这些平台有助于规模的迅速扩大。李国庆说："入驻天猫、腾讯不仅增加了当当网平台自身的用户群，降低了当当网获取新用户的成本，还使得当当网的订单量迅速增长。所以，入驻天猫只会使当当网更为主流化，而不是边缘化。"

李国庆调查发现，天猫平台的消费人群与当当网的自身人群存在较大差异化，而且入驻天猫所需支付的交易佣金，比支付给搜索引擎、网址导航站的广告费用更便宜。事实上，天猫平台的确为当当网产生收益，如"双11"当天，当当网的天猫旗舰店销售就突破1000万元。

当当网执行董事长俞渝表示，从卖书到服装、母婴等日用百货，不仅需要引进众多的品牌商在当当网开店，也需要借助其他平台的流量。目前，当当网从天猫和腾讯平台获得了大量客户，支付的佣金率仅为个位数。