电商做软文营销的六招
来源:互联网 发布:淘宝付款默认花呗 编辑:程序博客网 时间:2024/04/29 11:31
知名网商说过,21世纪“要么电子商务,要么无商可务”,我们看到电子商务正在抢食着传统商务的市场,而越来越多的电子商务企业诞生,也使得电子商务行业竞争异常激烈。在激烈竞争的市场背景下,电子商务企业都在寻求一种低成本的营销方式,低成本营销首选的当时软文营销。
软文营销,是网络时代最重要的营销方式之一,也是企业必选的营销方式之一,可是软文营销要求实施者具备综合型的素质,一般新人上手难以发挥软文营销的内在魅力,可能不止一家电商企业在软文营销的路上遇到困惑。总结出电商企业开展软文营销的合理步骤,以期对所有网络营销从业者有所启示。
第一步市场背景分析
软文营销是营销行为,做市场分析是十分必要的,了解电商企业面对的用户特点,才能准确的策划软文话题,选择正确的媒体策略。就电商企业而言,有各自擅长的领域,如母婴类商城面对的育龄女性,体育用品商城面对的是爱好健身的人群,所以电子商务企业也是行业各异,不同企业可能在营销的需求方面差异很大,营销者切勿模仿。
第二步软文话题策划
如上所述,软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。如果是电商企业运营起始,应该重注用户信任的建立;如果是成熟的电子商务企业,应该侧重活动和特色产品的推广,用以直接带动商城的销售;如果是品牌推广,文章话题侧重企业的公关传播,突出企业的社会责任感。总之,软文话题是可以包罗万象,多写多想便能策划出好的软文,其中的奥妙可意会而难以言传。
第三步软文媒体策划
软文媒体策划,就是软文传播的媒体策略,直白一些就是媒体选择。这一步完全决定与前两步,如果市场策略和话题都以确定,有一位熟悉媒体的媒介经理,很轻松就可以做好媒体策划这一步。但是企业往往是重发布轻策划,最后还倒说软文营销的效果看不出来,怪软文发布商不给力,这个不是问题的根源。做软文发布的公司多数都没有策划,纯发软文的公司肯定是比营销公司的价格要稍低,但是这一点蝇头小利不是企业放弃策划的理由,以免因小失大。
第四步软文写作
软文写作,按照软文策划案编撰软文文案即可。需要一位有行业知识背景的文案,现在流行的叫法叫写手,对于稍微有点软文写作经验的人来讲并不难,只是耗费脑力和时间,需要细心去琢磨。
第五步软文发布
软文发布是将上一步编撰好的文稿发布到策划好的目标媒体上,很多公司就是专门干这一块业务,也有很多小有成就,买断媒体的一个入口,打着门户媒体的旗号招揽业务,软文发布上去之后与实际新闻媒体发布的效果大相径庭。
第六步软文效果评估
软文营销的效果其实是企业最关心的问题,但是如何评价软文营销的效果呢?我们应该综合品牌和销售情况、网站流量、电话咨询来考虑。一般来讲,以发布之后几天网站的销售和流量提升考核不是合理的,软文自身的优势在于网络口碑与推广的持续效果。
一般来讲,企业做软文营销,把握好这六步,便可以顺利的实施软文营销,但是企业各有背景,实际操作需要有经验的顾问做项目经理,整体管控软文营销的实施,这样效果才能保证。
- 电商做软文营销的六招
- 7招提高你的营销能力
- 7招提高你的营销能力
- 互联网营销的六法则
- 赤手空拳如何成就百万富翁?——网络营销之六(第三招:博客营销)
- 颠覆传统营销公关的11招互联网必杀技
- "六招“藏住自己的秘密
- android退出应用程序的江湖六招
- 中国营销最棒的六种武器
- 员工对老板的“营销”六法则[zt]
- 六招打动女人心
- 年底招聘“六招”
- 六招搞定客户
- 六招提高网页加载速度的小技巧
- android退出应用程序的江湖六招(升级版)
- 六招轻松搞定你的CentOS系统安全加固
- 分享让消费者赶快下单的几招营销战术
- 微信营销十九招 ! 转载
- 飞凌OK6410学习之看门狗
- Java 8新的日期与时间API
- Java多线程之线程池深入分析 (下)
- C++串行化CArchive类的学习小结 .
- 已入门选手进一步学习的重点---转自飞比论坛
- 电商做软文营销的六招
- ios的一些知识点
- Linux/mac下的自定义命令alias,并保存别名使其永久生效(重启不会失效)
- linux-0.11调试教程,minix文件系统1.0上篇(01),硬盘基本参数hd_info
- yv12_to_rgb
- 广州IT2012
- Linux 重启命令
- Eclipse配置优化
- Android自定义View