草根先生和他的孙子企业—沪杭感触两天半

范先生说他喜欢草，

他自己的姓头上就有一个草

我姓薜，所以也是姓上有一个草

公司还有姓黄、苏、蔡、苗、董、萧的，

也是姓中带一个草字。

不仅如此，

范先生还和我们培训

说我们做销售的

就是草根一族。

 

因为草最顽强、最有生命力

野火烧不尽

春风吹又生

 

草最朴实

不花里胡哨

甘于平凡

 

草最团结

抱团

一颗草无法存活

大家得长在一起

连成一片才能存活。

 

还有一个姓马的，

范先生说马是离不开草的。

 

范先生还说，

他让客户叫他老范，

其实谐音就是“讨饭”，

做销售的其实就是讨饭，

只有低头做事

做龟孙子

只有这样，

才是警醒自己。

……

 

--上面的一段对白，来自《圈子圈套》这本营销圣经。

 

我的N97带着这套书的电子版、背着Acer4535G、走在悄无声息的杭州市萧山区衙前镇卫生院前的宽敞街道上，听着这激动人心的书，向前走着，因为前面就是我朋友德忠的住所。

 

前天晚上九点上的火车站到K288终点，早上八点到达逐浪软件上海研发中心，九点出发到上海对外贸易职业学院项目上，晚上又与中国配镜网的客户做了一个多小时的项目讲解，七点半带着武汉晶源的何哥一起吃了一个饭，一天见了三拔客户，这样的生活用一句曾经年轻的话说：豪迈！

 

然而，让我真正心胸豁达的是，这次沪杭之行让我解开了许多心结。

 

首先是管理的心结。

在南昌立业之时，曾无日无夜的进行开发、写作、设计。

后来有了团队、有了公司、有了研发中心，但整个团队的管理让我们不禁揪心。一方面员工们要求更高的薪资，一方面若干项目总是在团队成员的手上做败，未有成效。

而让我们困惑的是：

不加班做不了事

加班却做不好事

我们曾一度质疑：难道只有华为这样的公司，才能有床垫文化，其它公司都不应有尽有这样的文化吗？难道我们公司这种自觉加班赶项目真的是我们的错？

 

现在我们看到了。

 

看到了上海的公办学校，这些老师们也是周末加班、有强烈的项目管理责任，一起沟通项目、一起寻找解决方法。

想起三年前为某所“江西最好的大学”服务时，开着全新别克君威的网管老师每次遇到问题我们都要打车三四十元到现场、不辞辛苦用尽方法倾心研发、最后精心开发的项目却不敌别人用网上程序随便改写的DEMO—一所上海的“三流”学校和一所江西“最好”的大学间的落差，那是一种什么样的滋味？

 

看到了在杭州湖墅南路来成先生治下的房产经纪公司团队，

这条小街上，

各个房产经纪公司不下百家，

一家挨着一家，

已经是晚上九点钟的办公室，

灯火通明，

没有一人离岗，

我惊喜的叩问：“你们这些人都和理发店一样，中午开始上班的吧？”

来成先生答：“不啊，早上八点到八点半”。

而周围的同事依然在工作，办公室里不好说话，拿着移动固话到门口街边沟通业务。

 

看到了杭州市萧山区衙前镇一家紧挨一家的纺织企业，

当我们从湖墅南路赶到衙前

已经是十一点

可这边灯火通明

街上可能一人没有

可工厂却是一派繁忙，

他们做的是工业链中最低一层工作

可年复一年

从来没有放弃对固有价值观的认可与追求。

 

《大国崛起》纪录片中第一集关于荷兰称霸以及阿姆斯特丹股市开创现代金融制度的介绍中，

有一句话：我们都是爱财之人。

一直是愚推崇的商人致高理念。

然而，我们所爱的财富是一种什么样的财富？

身在南昌，

想着“在上海月薪八千”，

可上海的公交车起步价是三元、而南昌是一元这样的事实为何在轻浮面前如此无力？

 

当逐浪软件日益取得客户认同的时候，

而那些恶意诽谤与攻击我们的人，

那又是怀着一种什么样的心态？

 

当我见到十年前的工友德忠和他老婆时，

这一对夫妻从义乌到绍兴，后来又被改为杭州萧山，

虽然几乎一年换一次工厂，

可他们住的地方却毫没改变，

因为摆设和租房面积居然都是一样大小！

 

德忠说我：

当年最晚睡觉、最早起床，

在工厂顶楼读书的我；

德忠还说，

当年经常被人“挖坑”的我；

德忠还说，

当年公司刚刚起步，

他来南昌找我，

我囊中羞涩可及然“慷慨”请吃肯德基的我；

……

 

如果我的一个助手，

帮我下载一份文件，

总是丢三落四。

 

如果我的一个经理，

他从不管团队发生什么，

只是自营自生。

 

如果我的一个同事，

他从不按时提工作报告，

从没有责任如泰山意识。

 

如果我的一个Sales，

甚至连一个方案的基本写作都懒于实施，

墨贵于金。

 

那么，

我们还能做什么？！

 

那么，

我们需要的是什么？

这一切都是我们所要思考的，

因为我们要确定一个目标：

做世界级的CMS！

做最优秀的网站开发与数据服务商！

 

就如同你在这些四处连一个象样集贸市场都没有的工业区，

如果你看到某个工厂上写着“创造世界一流”字样，

看到“集团公司”门牌，

你丝毫不必惊奇，

因为有梦有理想用双脚去践行的人们，

从来都是语出如诺，

而我们也从未放弃追求与承诺，

也不会对困难和曲折说不！

 

现在的我最缺少什么？

勤奋！

勤奋！

还是勤奋！

 

书略志之，

因为我们也是和范先生一样的在经营着草根企业……