网站背后是行业

这个世界上真的有很多人就是一拍脑袋,就做出一个决定的.通常在电视和报纸上,拍脑袋是能出来好主意的.不过它并不发生在现实中,尤其是你身上.

    我经常和客户讲,一个网站,背后其实是一个行业;做一个网站,不可避免的要进入一个行业.而这个行业,还往往不是你最开始看见的那个.

    门户站做的不是门户,是媒体;

    图片站做的不是图片,是存储;

    下载站做的不是下载,是捆绑;

    点评站做的不是点评,是分类信息;

    旅游站做的不是旅游,是票务;

    社交站做的不是社交,是游戏.

    看清了一个网站的行业本质后,也就知道这件事情的水深水浅.

    那些披着2.0的皮的新式玩意儿,最终都会落脚到一个俗不可耐的行业里边去.

    你对这个行业的了解程度和你的团队在这个行业的执行力则决定了这个网站将来能发展成为什么样子.

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    关于门户多说一点.

    门户的本质是媒体.媒体的商业模式是通过广告挣钱.

    广告分两大类,品牌广告和联盟广告.

    如果你做的是一年挣个十万就乐翻了的站,那么联盟广告可以试试,但是真正挣钱的却是品牌广告.

    联盟广告靠pv,品牌广告靠影响力.这就是为什么MOP做门户没多少品牌投广告的原因.

    如果你要做门户,那么一定要当成媒体来做,从小培养影响力.如果觉得自己没那个金刚钻,趁早换方向.

  

     1、软件公司要赚钱，也遵循2-8原则，20%的大客户大项目赚公司80%的利润，而80%的小客户小项目只不过是给程序员练手，培养技能，积累公司研发实力的。

    2、企业应用软件领域的大客户除了几个民营巨头如华为、联想之外，大多数都是国有企业，例如：金融行业的四大商业银行；电信行业的电信、网通，移动；电子政务行业的国家各级单位和地方各级单位；航空领域的三大航空公司；石油领域的中海油、中石油；钢铁行业的宝钢；教育行业的国家、地方各级教育部门；医药行业的国有各大医院；还有很多，不一一列举。政府扶持软件行业，本质上也是通过政府机构的软件采购来实现的，所以也算这一类里面。

    3、做大客户的生意，ISV靠的不是软件研发实力，靠的不是行业软件经验积累，而是需要依靠行业的人脉。

    4、有人脉的公司接下这些大项目，然后自己直接分掉大部分利润，再转外包给那些有规模有实力的软件公司，于是这些有规模有实力的公司只能赚个辛苦钱，而无法积累资本，无法扩大公司规模。

    5、大部分有实力的软件公司接到人脉公司的转外包，因为利润空间不够大，并不会自己做，而是继续转外包给下面的虾米软件公司做，自己直接分钱而已。所以既无技术积累，又无资本积累。

    6、虾米公司拿到项目已经不赚钱了，于是再次转外包给soho的程序员去做，自己分点钱。

    7、因此，行业软件的各个规模的ISV，其公司规模越到下面，越赚不到大客户的钱，他们只能去接民营企业的软件项目的单子。

    8、大部分有IT需求，但是没有背景的民营企业现在生存状况都很艰难，哪有钱可以大笔采购软件项目，只能精打细算，能省则省，越低的报价越心动。

    9、有质量的软件公司不能赔本赚吆喝，报价不低，垃圾软件公司报价低，于是抢了好的软件公司的单。

    10、垃圾公司转外包给soho程序员写代码，自己赚了一票就走人，赚钱没有可持续性。