全资收购“初刻”或将促进凡客全面盈利

全资收购“初刻”或将促进凡客全面盈利

    电子商务近年来甚为热闹，去年电商双11大战尚且“意犹未尽”，新年伊始，聚美优品和乐蜂网又拼得如火如荼，正所谓“逆水行舟，不进则退”，在竞争如此激烈的今天，如果不先发制人，又如何能取得战斗的主动权呢？只可惜，无数案例证明，这种传统的“价格战”顶多只会取得“杀敌一千，自伤八百”的成效------可能会对竞争对手形成致命打击，但自己也会元气大伤。

    这迫使一些老牌电商企业开始另辟蹊径，诸如凡客就考虑了另外一种增强自身实力的方案------收购，最近凡客宣布，以现金加换股的形式全资收购垂直电商品牌初刻，完成收购以后，初刻团队将并入凡客，而初刻将也成为凡客的首个子品牌，并继续由初刻团队运营和管理。

    按照交易的规模，初刻的估值达到人民币千万级别的规模，耗费巨资收购初刻，我们也不得不问一句，凡客能从中得到什么好处？未来凡客又作何打算呢？

    品牌与服务的互补

    众所周知，近几年凡客一直是电商行业讨论的焦点，不同于天猫、京东等平台型或渠道型电商，凡客走的是自主品牌路线，这意味着，除了提升销售额以外，凡客还必须打造更坚实的品牌形象，以至于大家提到凡客二字，就会联想到旗下的各类产品，而不仅仅是一个网站名称。

    经过多年的经营，凡客在品牌塑造方面颇有成就，当年红极一时的“凡客体”凸显了凡客与众不同的精髓和理念，这又被业界称为“快时尚”品牌理念。在这一理念的引导下，凡客实现了高速成长，上凡客购买衣服，更成为了很多年轻人的时尚之选。

    不过，凡客也认识到，“快时尚”不应该是凡客的全部，凡客应该成为“静若处子，动若脱兔”的品牌，以符合更多消费者的需要。为此，凡客收购了以“慢生活”为经营理念的初刻，值得注意的是，初刻CEO许晓辉2009至2010年期间曾担任凡客助理总裁一职，并全程操作凡客代言人项目，负责韩寒、王珞丹广告片创意制作及推广工作，刚才提到的凡客体正出自此人之手。所以，凡客和初刻也可谓是有“血缘关系”，当然，更重要的一点，二者价值观一致，相信收购初刻以后，二者将会实现品牌与服务的互补，达到一加一大于二的效果。

    凡客收购之路不会停止

    关于收购，凡客创始人兼CEO陈年表示，2013年将会是公司历史上大发展的一年，凡客还将寻求更多品牌的收购。由此看来，凡客的收购之路不会停止，那么谁可能会成为凡客的潜在收购对象呢？

    对于这一点，我们无法预估，不过可以肯定的是凡客致力于品牌建设的信心和决心，凡客希望通过收购更多的品牌，实现品牌的巩固细分，未来一提到凡客，大家会想到它是一个庞大的独立品牌，但是，具体到某一类产品，或者某一类用户，凡客旗下又有很多子品牌与之对应。通过大品牌加多个子品牌的模式，凡客能更准确的把握用户需求，实现销售额的飞跃式增长。

    2013凡客或将全面盈利

    在品牌战略越发成熟的同时，凡客离全面盈利也越来越近，去年四季度，凡客已经实现了季度盈利，那么在2013年，凡客能否实现全面盈利呢？

    值得注意的是，陈年已很少再提自己的电商角色，他希望自己更关注品牌。从刚才的论述中，我们也能看出凡客在品牌方面的精耕细作，由此带来的好处便是盈利状况的改善。如果一个电商平台没有自己的品牌，他仅仅靠渠道去维持的话，利润一定会很低；相反，如果它能塑造自己的品牌，就能提升产品的附加值，从而改善盈利状况。凡客要做的正是这样一件事，有评论认为，通过品牌的塑造，凡客正在告别“电商”，未来提到凡客，大家首先会想到这是一个全国知名的品牌，这个品牌旗下拥有服装、鞋子、化妆品等多类消费品，其次，大家才会意识到这些消费品可以通过凡客网站来完成购买。

    毋庸置疑，收购初刻以后，凡客的品牌影响力无疑会更强，相信在品牌和服务“愈久弥坚”的同时，2013年凡客一定能实现全面盈利。(文/王易见)

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