转：Bunz关于创业的那点经验

转自：http://www.cocoachina.com/appstore/case/2013/0114/5534.html

来自会员bunzgame的经验分享：

首先声明，这个和2012年总结没有任何关系～

问：干嘛选这个时间发布这篇文章？这个时间不是最适合发布2012年总结之类的吗？还能赢取神秘礼品哦！
答：我高兴就发布了啊～本来就打算写的，但是前段时间比较忙，就没写啦～神秘礼品什么的对Bunz来说根本就是浮云啦～

以上废话为作者的自言自语，可以省略，接下来才是正文。关于我到底是何许人也，可以去看我当斑竹时的就职演说，可以稍微了解那么一点。这不是成功经验，而是经过失败而总结出来的经验，你可以很不屑的当作是失败者的单方面看法，我对此是没有意见的～至于这经验到底有没有用，那就见仁见智了。


起步准备篇

一、请找自己的朋友兄弟一起干

我由于跑回国内创业，就没有办法找自己的朋友兄弟一起弄，只能处招兵买马。由于对招来的人所知甚少，过不久就问题成堆，不符合条件，工作不上心的大有人在。最后导致工期拖延，作品迟迟不能上线，甚至错过档期。不仅没有达到分工协作的目的，还把自己累得半死（不会的的要教，实在不行的还要自己出手。）。

想靠外人帮你创业，那还是省省吧。唯有利害关系一致，又互相了解的朋友兄弟才能够一起创业，这样可以互相监督鼓励，起码在你第一个作品正式完成前都不会出什么问题。

二、创业资金来源最好别是自己

我创业钱都是自己的，花出去特别心疼，做很多事情就会变得畏首畏尾，这样容易影响决断，在很多关键时刻都会耽误大事，错过很多机遇，特别是推广和招人方面的。机遇一旦错过，不会再回来，带来的损失绝对超过省下来的钱。俗话说舍不得孩子套不着狼，但我就是舍不得孩子啊！

如果能行的话，最好圈些2B风投进来，花起别人的钱，大多数人不会手软，只要你保证自己不花在毫无意义的东西上或者趁机中饱私囊，很多时候你都能果断做决策，也有更大的机遇把握机会。也就是用着别人的钱，你更敢放手去干。

三、入坑前先自我检视

先要看看自己有没有足够的专业知识，会不会被人忽悠，IT行业是充满假大空的东西，如果没有半点专业知识，进来只是会被坑到死而已。当老板自己最好会一项技能，程序、美术、音乐、策划、营销、管理起码熟练一样，其他几样也要会一点才行。要到什么程度才算会？这个我无法轻易下结论，我只知道自己的营销和管理是烂得不行，我公司之所以关门也和这个大有关系。当然如果你实在太有钱，创业只是随便玩玩，那你就不用看之后的内容了，反正无所谓嘛～

如果完全没准备就贸然入坑，那恭喜你！你离从这个充满痛苦的尘世间解脱又接近了一步～


老板员工篇

一、打死不招毕业生

我愚蠢的认为毕业生价格便宜，而且教一教就会，更容易培养成自己人。实际上并非如此，大部分毕业生超级不靠谱不稳定，会点皮毛就想着赶快跳槽，跑了的时候还会顺便带走点你的东西。由于没有在别处工作过，所以道听途说的东西都信，经常会觉得全世界就你这里待遇最差了，别的公司都是天堂，别人稍微引诱引诱就会卖了你。还有脾气，有点难度的工作做不来，出了问题也不会担责任，经常自以为是不听指挥，问题多得数不清。而且现在不存在有一份工作做到老的人，所以千万别期待毕业生能在你这里做多久，做两年不跑的都是奇迹了。如果真要说毕业生的优点，那就是便宜，可以用来做一些完全无关痛痒的体力活。

好的毕业生不是没有，但是不值得你去冒这种风险，因为只要请到烂的你的损失就大了。

二、公司必须小而精干

IT行业是脑力为主的工作，不是人工密集型制造业工厂。在这个行业里，100个废物的力量也顶不过一个厉害的。一个厉害的人的工资很有可能超过三个普通人加起来的工资，但千万别吝惜这点钱，因为他一个人的效率就能超过三个普通人加起来的，其实还更合算。厉害的人通常也更有事业心、责任心。创业公司就别分什么策划、总监、编剧之类的了，那些是已经稳固的大公司才有的，创业小公司等生存下来了再考虑那复杂的公司结构。很多时候，老板需要充当一些核心职位，比如策划、主程、主美等。创业公司老板想要翘脚不干事？那就等死吧。

三、招人绝对要认真

首先要避免急招，人一旦急起来是很没头脑的，这时候招人极有可能大幅度降低门槛，招一些不怎样的进来，将来后患无穷。这样急招，还真不如多花点时间慢慢找合适人选，如果公司能因为招不到人而倒闭，那就让它倒闭，这样也强过乱招人。招人一定要正规，少去那些不要钱的免费招聘会（那里只会*****毕业生而已），多到一些靠谱的地方招人。面试是必须的，考试（请提供无网络连接电脑一台）也是必须的，招人一定要认真仔细，不是谈上几句话感觉“志同道合”就OK了，水平什么的也很重要，不然他OK了，你就完蛋了。我一直很后悔，自己招人的时候就面试了一下，没有考试，实在太随便了。

四、要始终保持士气

不管何时，不管公司多么艰难，老板都要以各种方法保持员工的士气，如果遇到困难和打击，也请只跟自己的朋友兄弟说，别轻易向员工透露，更不能带头哀声叹气，这样会严重打击公司士气。士气一旦垮了，那绝对就是判死刑了，公司等于已经死亡。在这点上我自己没做好，以为把公司的艰难情况告诉大家大家会更团结努力一点，没想到反而适得其反，让原来就不怎样的士气直接跌落谷底，直接自杀了。在低迷的士气下，员工别说是东西做出来质量不行，已经基本都不认真工作了，都想着之后往哪里跑了。你可能会觉得，那是我的公司才会，只要你的员工看上去都很尽心，就不会有这样的问题。那可说不准，我觉得只要是创业公司，就难逃这种问题。

五、务必抛弃“以德服人”的弱智思想

我毕业后不小心给人打了半年工，觉得打工的人都很辛苦，于是就有了阶级感情，总把自己的员工当兄弟看，对他们好得要死，只赏不罚，出了问题就自己担。当然，最后这些员工并没有因此领情，比较有良心的走得时候会感谢一番，比较狗血的直接就跑了还拿着公司的东西出去招摇撞骗。不管怎样，最后有点本事的或者没本事自以为有本事的都走了。留下一帮真不怎么样，出去绝不会有人要的。

实际上只要当了老板，你就不可能和员工关系平等，员工也不可能会觉得你对他好，完全不需要什么“以德服人”。一间有明确制度，赏罚分明的才是好公司。对于可以的人要留下，提高待遇，对于不行的人就要果断踢出团队，如果连这点都做不到，公司最后就会养一大帮懒人，有能力的都不会留下。你一定要切记，员工心目中的老板，没有好人，所以你就干脆别当个好人，该怎样就怎样。

六、老板要时常监督工作

我仅仅在2011年出去搞了半年工控，把公司交给部下鼓捣，结果就是一塌糊涂彻底一蹶不振走向灭亡。其中的原因很简单，谁叫我自己不认真监督？还真以为给他们权力和自由就会给你认真办事了？创业公司敢像我一样这样放权其下场只有死。你千万不要以为你的员工会认为老板不在的时候是到哪里赚钱养他们去了，他们只会认为你去那里风流潇洒了，所以他们也不用太认真工作，可以各种偷懒了。


产品制造篇

一、一定要明确目标

在策划的时候就一定要尽可能些详细，有什么好点子在策划阶段就要加上，策划写个50页以上绝对是正常的。策划案必须是深思熟虑才写的，不是那种随便一拍脑子想出来的点子。可以一拍脑子想出来的东西，也可以一拍脑子否定掉。策划一旦定下了，就要有明确的完成时间，无论如何都不能拖延。在制作过程中严禁加入任何“新点子”（这种东西多半是一拍脑子想出来的），除非是会对产品前途造成严重影响的东西需要修改。一旦加入“新点子”成为了常态，那么拖延工期也一定会成为常态，除非你够狠，加了新东西都不延长工期，这样虽然保证了工期，但员工有可能会更加不满，埋下不可预料的隐患。

二、不要过快放弃自己认为没前途的产品

当一个产品看起来不成功的时候，千万不要过快放弃，应该先分析自身原因（先不要怪市场），是不是画面不够精美？不够好玩？难度太高？玩法／功能太过于乏味？如果是自己的原因，看看有没有救，如果没救再放弃。如果不是自己的原因，就想办法推广，有的时候推广真的非常有用，能够把看起来已经死了的作品救活。我当时第一个作品《苍之飞翼》就是因为放弃过早，导致错过最佳推广时机，没能把握赚钱机会，不然结果肯定会大有不同。在游戏上线一年后才想到推广，仅仅是和OpenFeint合作搞了一次限免，就把游戏成本收了回来。当然现在还有没有这样的奇迹，我就无法保证了。

三、千万不要自以为是

这是很多创业者都会犯下的错误，比如“我认为这个功能好用”，“我认为游戏就是要这样才好玩”，这只不过是开发者的一厢情愿而已，不顺应用户需求的东西，最终的下场只有死。当然也有可能会走运，比如这个功能用户刚好非常喜欢，这个玩法用户觉得非常好玩，那你就发达了。但是这机率真的很小，而且大多数时候真的是开发者自以为是一厢情愿的想法。虽然我个人非常讨厌山寨，但是“站在巨人的肩膀上创新”这点无疑是多数创业者一开始的最佳选择。

四、对于明显不行的产品要果断腰斩

这没什么好说的，如果是一款已经明显没有前途的产品（比如这个产品已经有无数同类作品，且其素质还明显低于同类作品。），那就必须果断腰斩，继续开发只是浪费时间精神和你的钱。千万不能有“万一上线后会奇迹大卖，之后就能收回成本。”这种赌徒的想法，因为已经投下去的钱本身就不会再回来，没前途的东西完全不值得赌一把。

五、千万要记得推广

这个我都不需要多说了，无数血的经验告诉大家，现在竞争很激烈，金子自己会发光的时代已经过去（何况还未必是金子），不推广只有死路一条。除非你做出了能堪比无尽之刃这样的大作，不然请千万不能忽略推广，推广很重要！

六、不要病急乱投医

当产品不好卖的时候，创业公司就极有可能被各种不靠谱的所谓“代理”、“推广商”找上。其实这些不过是些空手套白狼借鸡生蛋的家伙，你的死活他们才不会管，他们只是纯粹把你的东西骗去了而已。我就曾经被韩国某家公司骗过，仅仅提供了一次销售数据，就再也没有提供过，东西在韩国的版权就莫名其妙成了他们的。更好笑的是，他们的工作人员甚至连iTunes Connect都不会用，上传App还要靠开发者自己上传，这么不专业的公司我TMD居然还相信了。


我现在已经是尸体一具，不幸惨遭淘汰，退出了iOS开发的大军（跳出了iOS开发的大坑）。但是我现在做的东西很赚钱，生活目标也很稳定，虽然还是很累，但日子过得比以前舒服快活。有的时候退出未必是一件坏事，人要懂得取舍，有的时候死撑不下去的时候，退出另寻出路反而更有前途。

现在正在看着这篇文的你，你觉得自己是能够坚持下去的人吗？如果你是，请踏过我的尸体继续前行，如果你已经不行了，也可以考虑退出，把“机会”让给后面的人，自己另开一条出路，或许跳出去了，会发现外面的世界更精彩。

最后祝愿所有创业者成功！

以上观点仅代表个人，与网站无关～