谈 价 策 略

一.做不情愿的卖家

       如果我们是卖方，你表现出很想卖的样子，那对方反而会出低价，你越不想卖，对方价格会被你逼得越高。谈判者总是在正式面谈之前，就提高议价上限。大家一向都是那个不甘情愿的卖方或者买方。当对方不甘愿的时候，我们要用这种策略，让对方不会继续用他不甘情愿来控制你的价格空间。注意以下几个要点:
       1、做不情愿的卖方。
       2、要小心对方是那个不情愿的买方。
       3、你要优先使出不甘情愿的策略，压缩对方的议价范围。

二.绝对不接受对方的第一次报价

       谈判价格时候接铺人很有可能开出低价，假如我们心理价格在100万，对方可能只开20万，在这种情况之下，双方有一个80万空间，当对方开了一个很离谱的价格时候我们怎么反制他呢？两种方法:1.你要提醒公平很重要，这么好的店铺，就算空转电话联系的客户，都不止出20万。2.运用上级权威，请示家人或者合伙人。跟对方讲:很抱歉，你这个价格真的太离谱了，我不能做决定，我需要打电话给我家人或者合伙人。合伙人和家人反应第一时间说:20万，谈都不必谈。谈判时候一定要想办法让对方先开价，一但对方开价，绝对不要接受首次报价。

三.让步的技巧

       让步的技巧与方式:例如,我们转一个店，报价十万,我们心理底价是9万，买方开价8万，心理成交价也是9万。但这一万元怎么让？
       第一种 先让2500，接着让2500，然后让2500最后让2500，这叫规律化让步。
       第二种 一开始就说:不啰嗦了，9万5千元。直接从10万降5千，第二次，好了，不啰嗦了，就9万成交。两次分别让了5千元，后面没有钱可以让了。 
       第三种 让步方法是，第一次不让，第二次不让，第三次不让，第四次一下子让一万，能不能这样子让，不能。因为对方会期望你接下来有更大的空间。
       第四种 让步方法是，一下子让一万，第二次，第三次，第四次，一毛钱都不让，能不能这样子干？不能。你不能到最后一刻全让，也不能一下子全让完。                       
       第五种 刚开始让一千，接着让二千，然后让三千，最后让四千。当你这样让的时候对方就会想，再来可以让五千。
       第六种 一开始让四千，接着让三千然后让二千，最后还有一千可以让了。这时候客户心理就知道你会越让越少。所以你把对方空间慢慢挤压到一个你无法再让步而必须要成交的范围了。
       以上各种方法，归纳起来:第一种是2500,2500，2500,2500。第二种是5000，5000，0，0。第三种是0，0，0，10000。第四种是10000，0，0，0。第五种是1000，2000，3000，4000，越让越多。第六种是4000，3000，2000，1000，越让越少。综上第六种最合适成交！

四.打折的方法

       打折时候禁忌1,降价金额是固定的.2，不要在最后一次慷慨解囊。3.不要马上全盘让步，不要1000万元全部让完。 4，不要偶尔打个小折扣，看对方什么反应，再决定要不要让。逐步缩紧你的口袋，让对方知道你真的没有再让的空间，如果有空间，当然会再多让一点，可是已经没有空间了，让对方习惯你已经没有空间。 

五.如何打破僵局

       当谈判陷入僵局的时候，你就可以威胁对方说:”那李老师我告诉你，如果我们还不能有一个结论的话，那之前我答应你的事情，恐怕没有办法再答应你了，刚才答应你的条件一笔勾销。”威胁对方拿走一些他原来可以得到的好处，这是逼定对手做决定的另外一个方法