打破心理帐户迷思，千万身价不是梦

二○○二年诺贝尔经济学奖得主，是普林斯顿大学心理学教授卡尼曼(Daniel Kahneman)，他揭开了人的心理如何影响经济行为的秘密。比如说，人为什么会觉得分期付款比较划算？明明这还会增加利息的成本，原来人很容易有心理帐户的迷思，商人等于在人的心理开了很多个心理帐户，让你因为每个帐户要支出的钱不多，而没有防备，做出消费。
　　建立起上述观念后，接下来要做的只是花钱前的自我对话。
　　如果你要变有钱人，“你必须建立起钱之间的连结感，从认识金钱，到花钱、存钱，最后投资获利，这都是环环相扣，”陈琬惠说。政大企管所系主任别莲蒂教授观察：“人的消费行为也正成Ｍ型化发展！”，许多人任由感情主导消费，陷入错误的消费习惯，就会形成“穿名牌衣的年轻人，却吃泡面度日”现象。
　　要当穷人，还是有钱人，系于一念之间。当你读完这篇文章，开始决定每天少坐一趟出租车，并且为了三十年后可能创造的一千万元感到欣喜时，属于你的奇迹，也正在发生。
　　你，踏入了哪里个消费陷阱?
　　你，以为自己是理性消费的，但是你知道吗？2002年诺贝尔经济学奖得主之一、普林斯顿大学心理学教授卡尼曼(Daniel Kahneman)揭开了人的心理如何影响经济的秘密。透过芝加哥大学教授奚恺元在《别当正常的傻瓜》一书解读，你可以问自己，到底中过哪里个陷阱。
　　★意外获得一笔奖金，就把这笔钱拿来花掉，犒赏自己　
　　你已经中了心理帐户的陷阱
　　每个人心中会自然的把钱分成很多帐户，有意外之财的，旅遊的、买菜用的、买屋子用。但其实，钱就是钱，不该因为放在意外之财的帐户里，价值就该被贬低，被轻易花掉。
　　★美国买维他命很便宜、百货公司大减价，先买再说！
　　你已经中了交易效用偏误的陷阱
　　简单的说，就是贪小便宜，看到维他命与台湾的价格出现差价就大买，但是却忘了评量，这瓶维他命的实际价格对照你自己的需要，到底划不划算？你是否真会吃这些维他命？
　　★买了一件不适合的衣服，下次再买一个腰带来搭配它，看能否让它变得漂亮点。
　　你已经陷入沉没成本陷阱
　　你只把眼光放在已经付出成本的衣服上，但是你为了这件衣服要去花更多钱补救，最后的搭配还不一定会好看，还赔上了好心情。你不但没有挽回已经沉没的成本，还招致更大的浪费。
　　★买把葱杀价10元很爽，但是买台30,000元电视杀价10元很丢脸？
　　你已经陷入了比例偏误的迷思
　　一把葱20元杀到10元，你感觉等于打了5折，但是去买台电视要求降到29,990元，折数连1折都不到，根本不够看，但其实，两个实际少的价格都是10块钱。你因为把眼睛放在折扣幅度上，常常会让小钱花得很谨慎，大钱花得很松散。
　　★我的品味与时并进，所以衣服越买越贵！
　　你被大脑的适应性效应给牵著走了
　　大脑对于物质的适应性很快，当你买下漂亮衣服或是好车后，会立刻适应，所以快乐感不会维持很久。如果你的快乐都是来自于物质，你会很自然的想去买更好、更贵的东西，以得到刺激感。这造成你的一生，都需要追著钱跑。
　　★电视购物有免费7天试用期，那先买来，然后再退货好了!
　　你已经陷入原赋效应陷阱
　　原赋效应的研究发现，人通常对拥有的东西会赋予高价值，所以不太愿意做决策失去它，也就是说，当货物送到你家后，你再把它退还的机率是很低的。
　　★我总是花很多时间逛街，但衣橱总少一件衣服！
　　你已经陷入了选择的吊诡
　　商人总会给你很多选择，而控制欲会让你习惯找寻最好的，但却忘记要寻找最适合你的。结果，买回家的洋装很美，但总高高挂在衣橱里，连吊牌都没剪。