如何找需求练技术 肖舸

被很多同学问，怎么才能知道用人单位的需求。

 

这个给个建议哈：去CSDN或者其他什么网站的项目外包栏目看看，里面的需求，就是别人肯付钱的需求，自己试着实现一下，比较练技术。如果能卖出去，就表示技术练差不多了，可以凭这个项目经验找工作了。个人感觉，这个项目经验在找工作的时候，有时候比学历证书管用。

 

嗯，这里面有几点请注意：

 

1、不要做外挂！不要做木马！不要去破解！这短期内能帮你赚钱，但长期看，相当于自己封杀自己这辈子到达程序设计巅峰的机会。靠偷东西，是没有办法受人尊重的。就算以后赚很多钱，脑门上还是写了个“贼”字。

 

2、不要去评价对方要求合理不合理，他肯花钱，就是客户，客户永远是正确的。

 

3、不要去嫌钱少，你觉得你已经很努力了，用了很多技巧，用了很多技术，但是，你干的活，对客户产生的价值，就只有那么点。

 

4、有些太大的需求别怕，比如20000做个带VoIP的IM软件之类的，那明显不是给你的，是某些人，希望做套IM系统，但又舍不得花钱，希望用这点钱，诱惑某个正在做这个IM软件公司的员工，把公司的源代码偷出来卖给他的，这是一种诱惑，算是引人犯罪，别理他，堂堂正正地做人，比什么都强。

 

5、别怕别人的回复，很多人回复，说是什么什么的成熟团队，其实可能就做过一两个项目而已，你找几个朋友也可以，尝试给客户发发电子邮件，低调一点，慢慢谈，刚开始甚至免费做，就期待对方给你一个机会。只要做过，你已经赚到项目经验了，已经获得很多了。

 

6、不要想着一个人做事，有人看见一条自己合适做的，激动万分，生怕别人知道了，恨不得这条消息马上下线，免得有竞争对手，其实，有竞争才有进步，找几个同学，一起做，你会发现，你的同学比你聪明的。学着欣赏他们，以后你就是项目经理。

 

7、不要气馁，千辛万苦做出来，对方客户一句话，不要，很正常，市场竞争就是这样，千万别跳楼，自己再来就是了。大不了重新来过，怕个P啊！

 

8、用心做事，既然做了，目的就是卖钱，不是过家家，不是开玩笑，用尽全部心思，让客户买单，不管最后结果如何，只要你做了，就问心无愧，而且，你会发现这个过程给你带来的，比你卖的钱要多得多！

 

9、最后一条，如果你赚到钱了，有低年级的小弟，请教你如何赚钱，把我这篇文章推荐给他，这不是培养竞争对手，是把软件外包这块市场越做越大，钱是赚不完的。帮别人就是帮自己，以后你做项目经理，如果你手底下的技术骨干是你这么培养起来的，你说轻松不？

 

学生评论：

 

河南成功学院Gwolf团队 赵鹏(C/C++爱好者)：

比我的驱动学习还是任务学习更加深刻，更加考虑周全。再提炼就可以把一种学习方法抽象成一种方法学了。呵呵～～期待您的下一篇……

在肖老师的指点下，这里我针对我们学生，提出几点小的建议：

1.找需求

不要找大的，就找小的，比如做一个程序自动开启器，一个课程表，一个游戏计时器，一个博客计数器都可以。

关键点在于：能够通过自己的眼睛来发现需求，然后抽象成一个软件或者一段程序

2.团队学习

团队学习不是你让别人来，别人就来了。一般也不是约来的，我更看中的是你也强了，然后带动一部分强了，那么团队就有了。一开始就想要个团队，我觉得是会失望的，因为很简单，人家为什么要和你一起呢？

关键点：尽力用实力营造羊群效应，被动地带动一部分来做，而不是主动！

3.钱的问题

一般情况下，学生的作品是不能产生商业价值的（仅仅是一般），所以，目光要远点。能卖钱的，一般就是网站之类的，管理系统什么的。这些东西可以在学习体验软件工程的时候来实践，但不是说别的项目就不能实践软件工程，只是如此实践，成本较低！大学时代，多去探求真理，知识根本原理。比如web开发的数据处理模型，数据库的基本模型等等，那么以后的价值增长是不可估量的

关键点：做事情要学会计算成本，尤其学习，因为时间成本是没办法回收的！大学时代不为钱，就为明天的增值，就为今天的成本而学习！

以上纯属个人意见，仅供参考！