设计之道之十八：又赚钱又快乐

题外话（有些朋友做设计，屁股疼，有些朋友做设计屁股和脑子一起疼，皮肤不好也算了，害得全身上下跟着一起难受，什么眼睛啊、腰啊......跟着全部一起倒霉，照镜子的时候，忽然发觉自己老了很多，房子在那儿还不知道！看个喜剧电影，会觉得不好笑，看恐怖片没感觉，二十多岁的身体，四十多岁的心态，怎么办呢？

        和朋友聊天，我说我太“失败”了做了八年设计，还有更“失败”的做到32岁还在站线上奋斗着！当然我这里说的失败的意思是，我们做了这么久还没有跳出来做一些更加体现我们实力和水平的事情，创造出更多的值价来，比起同样和我一起出道，现在开奥迪的朋友，我失败得太多了。

        我们总会觉得我们很忙，工作永远没有做完的一天，然后发觉我们挣的永远比别人少，难道赚钱就那么难吗？引用一本书的名字，做今天的标题）

        1、从做点私单开始（这个写出来想必很多老板要咒死我）

        你想搞私单。那么起码在公司相处几个有能力的业务员，一般业务员谈单都有客户经理跟进单子的进程，所以你得小心不能让这个单子忽然没有的回应，当然你也必须有足够的吹牛皮的能力，吹嘘下自己如何牛，什么顶级设计师之类的，你也必须要有摆平合同、发票这些事情的能力，当然能够说服客户私下交易，不要发票那当然最好。

        但是如果你想继续设计这个行业，那么在价格上，总不能太离谱，那是自掘坟墓的事情，市场坏了，对你也没有任何好处。

        还有就是做私单会让人觉得你这个人品不行，一般正规的公司也不相信你这套，对于公司来说个人无法保证后续的问题，钱是挣了可不能把人丢了。

        2、前期团队组建其实比挣钱更重要

        不要单独在家或者在网上接点活，如果你没有能力开公司，那么组建一个团队更重要，网上接活是点对点，团队建立起来，一整套的运作体系就出来了，团队的运作是你在家在网上接活无法学习到的，你可以不会平面，但是你至少认识平面这块不错的朋友，你可以不会业务但是你得认识几个业务高手吧？运筹帷幄很重要，拓展你的团队，站酷里又懂网页、平面、影视、三维的全能人才应该不多吧，但是每一块都有精通的人才，你本身就是其中某一块的设计精英，那么你实际上就具备某一领域的挣钱条件，你差的是一个合适的条件和团队而已

        3、有团队还要有一些稳定的客户资源

        一个客户不可能只找你做一个业务吧，（我之前也有写过把客户一网打尽的文章，有兴趣的朋友可以去看，）在你没在足够的客户资源情况下，那怕你有精英团队，那也是不够的，盲目创业只会让你担着成本去做事情，增加你的风险

        4、懂点会计知识

        想挣钱，如果你不会算账那就麻烦了，我问一个朋友，你一年有没有20万的纯利润，她说不知道，我说你估计有多少？她还是说不清楚，资金就像人体的血液，你应该清楚，从那儿流到那儿，这里一个口子，那里一个，总会有一天，你怎么死掉你也不会知道，如果是小团队，有些钱可以分，但是也要预留一部分的钱放起，专门用于维护客户关系和处理其它事情上。

        5、差不多可以成立小规模的公司

        现在这个社会谁掌握市场谁就挣钱，市场就是钱，当你有一定客户资源后，成立公司会比你什么都没有成立要好得多，至少你的运营成本减少，经营压力也分担不少，如果你不懂管理，那专门请一个懂管理的人来搞，人要经营自己的长处，而不是什么都一手握在手里，发展初期，团队里人数一定要控制，我们不是打阵地战，比的是人多，而是找一些有能力的朋友加入，精英战术，当然这些精英你要在组建团队之前就要认清楚，他们是为了和你挣钱而来，还是为了和你打拼一个共同的事业，实际上为了钱而来的人，就是你公司困难的时候第一个离开你的，为了事业志同道合的朋友，会和你走到最后，当然这些志同道合的朋友都是有足够的远见的，因为他们知道，事业一旦成功，钱也会随之滚滚而来。

        

        继续补上一篇没有写完的《设计之道之十七：一定要有思想》，今天买足了烟，一定一次性写完

       如果你不打算继续做设计，开公司，当然你也可以转行做其它生意，身为一个设计师，我们所具备的能力不一定就是开一个设计公司而唯一能够体现的。举例说明一下

       假如你从一个设计师转行去开个酒吧，那么你一定懂得如何去设计、制作酒吧里所需要的一切，会节约你的很多宣传成本，那么你就设计就是一件非常快乐的事情，因为你的客户就是你自己，你最了解你的客户，客户也最清楚他想要什么，你无需和客户讨价还价，你更不用去担心你自己不用心或者客户不满意。

       光是上班是发不了财的，光做设计也无法实现你的有些理想，让你的设计转换成为钱，这就是一种我们设计师又赚钱又快乐的一种思路。

       还是讲下我表妹做网上卖茶叶生意事情说，她不懂网站、不懂推广，而我本身就懂啊，然而她就能用我的这个技能，帮助她挣钱呢？当时我还可能在找借口说，她懂茶啊，实际上她决定做这件事情之前3个多月来开始去了解茶，我就奇怪了，为什么别人就可以利用我们的技能去挣钱，而我们本身天天还在考虑，如果去搞定一个大客户，多收的制作费呢？

       很多东西与学历无关，与个人的经历和思考有关，我们不可能做一辈子设计，也不可能凭着我们的公司住好房开好车，回道开篇说的，做了那么多年设计，难道我们还要继续做下去，现在有很多人都想要成为一个顶级的设计师，其实就我个人而言，我想的更多的是如何让我们的特长成为帮助我们挣钱的工具。

       我们不一定必须把我们的焦点对准设计行业去挖掘市场，在这个不断有公司开业，不断有公司注销的时代里思路很重要，之前我一直都在想，成立一个自己的电子商务公司，自己还整理出一套完整的运营管理思路，甚至都已经做好公司的好多前期准备，然而现在发觉当时我的脑子里想来想去都是在想怎么样用电脑挣钱，完全忽视身边其它行业的好多机会，这完全是一件可悲的事情。

       别人建议我买房的时候，我犹豫不决，现在房价涨了一倍，后悔了吧！互联网最好做的时候，经济环境也不错，投资搞点别的，我犹豫不决，现在人家挣钱了，后悔了吧！一心只想去我那个公司、我的那点梦想，结果可想而知！