创业需注意一下几点

我

们都在寻找好用的创业成功秘诀。但如果告诉你惨败的秘诀呢？

我们为什么要了解失败之道呢？因为你也许没有意识到，你已经在沿着这条路走了，至少在一定程度上如此。如果你知道应该规避哪些东西的话，或许可以及时挽救你的生意。

我分析了这些年自己认识的、共事过的或指导过的所有创业者以及研究过的所有企业，据此总结出了六大惨败秘诀。如能避免这些，你的成功几率会显著上升。

1. 想一夜暴富。

你看到了一股潮流，就像10年前的网页设计，于是你马上赶起了时髦，因为这股潮流看起来很棒，能让你迅速发财。要么就是，你把钱投给一个承诺让你在短短几个月内赚上几百万的项目或是教练。这些都是不可能的。迅速致富的念头很少能成为现实，也从不具可持续性。

那如何利用那些潮流呢？社交媒体这个热门主题怎么样？这不正是赚钱的好机会吗？的确如此。有一些人会赚到钱──那些对社交媒体满怀激情的人。而其他所有人都会失败。

一旦你一心一意追随自己的激情，财富──甚至是大量财富──就会慢慢创造出来。当你真正开始赚钱的时候，你就会引领潮流，而不是跟随潮流了。这才是致富的正确途径。

2. 在走下坡路时加倍努力。

你碰到了一点麻烦，所以你决定，最好能想出办法，每天多挤出一个小时时间来做更多事情。当这一努力失败后，你开始认真地考虑进行“克隆实验”，想挤出更多时间来完成双倍的工作。赶紧停下来吧。多数创业者之所以失败，是因为他们苦干有余，巧干不足。

不要问自己怎样才能在工作日中多挤出几个小时时间，而要问这样的问题：未来几天我怎么才能花10个小时建立系统，以便用10秒钟的时间搞定这件事？失败的创业者几乎总是筋疲力尽。而成功的创业者则拥有可持续的系统，不仅能让他们用更短的时间做更多的事，而且能作为业务规模扩大所需的基础设施。

Getty Images/Vetta

3. 关注薄弱点。

你有几个“问题”客户，他们占用了你大量的时间和精力，付款时却又拖拖拉拉，于是你决定对他们做点工作，以建立更好的关系。别这样。花力气修补薄弱或挑战重重的关系会令你无暇顾及最佳客户，这就意味着，最终所有的客户都会不高兴。让我们直面现实吧──那些难缠的客户对你永远都不会满意。我的第一个生意就是在我放弃最薄弱的客户、并花精力培育与稳固客户的关系之后真正实现飞跃的。

4. 只看公司总收入。

看损益表时，如果总收入还不错的话，你就会认为自己做得挺好，因为你关注的是流入公司的钱。错！如果到头来没有营运现金流，总收入就没有任何意义。你必须考虑你手中能余下多少钱。我知道许多创业者会说他们拥有上百万美元的项目，但最终却会赔钱。我还知道有一些创业者做的是15,000美元的项目，却能赚到10,000美元。

请思考一下这个类比：假设我们把创业者比作渔夫，失败的创业者以捕到多少条鱼来衡量一天是否成功。而成功的创业者则以有多少条鱼下锅为衡量标准。

5. 只关注钱包。

你总在考虑钱──能从一个客户身上赚到多少钱，要不就是别人能介绍给你多少富有的客户。错！每当我见到一心算计能赚多少钱的创业者时，我就知道我能从他们身上找到削弱公司表现的软肋。你关注的重点应该是竭尽全力帮助客户。在开发与我们生活密不可分的最新产品时，乔布斯(Steve Jobs)考虑的是钱吗？不可能。我认为他心里想的是，“在我死之前，我怎样才能做出一种能对社会发挥最大影响的产品？”

6 . 把爱好变成生意。

你能用最原始的材料做出超棒的意面酱，朋友们认为你应该把它装进瓶子里拿去卖。错！启动和发展一项生意需要激情，有了激情，早晨你会早早从床上爬起来，因为你迫不及待要去做一件事。你会整天去做这件事，爱上它，甚至在你筋疲力尽、连鞋带也没力气系的时候也一样会去做。这不是爱好。爱好是释放能量的；而激情则是创造能量的。

当然，还有其他失败之道，但上述方法十分简单易行。只要你能严格遵循，到圣诞节你的生意一准完蛋。

MIKE MICHALOWIZ

没

错，机会在敲响美国投资者的大门。前不久，芝加哥调研公司斯佩特兰集团(Spectrem Group)发布了最新的美国百万富翁年度报告。该报告显示，去年美国新增了约20万百万富翁，百万富翁的总数达到了860万。

虽然这个数字仍低于2006年高峰时的950万，但伴随道指在第一季度反弹994点(8.1%)，这个消息依然令人鼓舞。这两则消息显然都是预示复苏的积极迹象。

简而言之，你也可以成为百万富翁。这完全取决于你的头脑、态度和意念。只要你想成为百万富翁，你就可以。入门秘诀就是：管理好你的心智。

数十年的从商经验以及多年来关于行为经济学和心理学的论着让我对一个简单的真理深信不疑：成为百万富翁完全取决于一个人的心智，与所谓的造富技巧、工具或规则并无多大关系。

事实上，你可以抛却所有通常的方法：资产配置，选股策略，储蓄计划，编制预算，等等。确实，这些都是专家们所强调的东西。但你若没有摆正心态，一切就都是空谈。

说实话，我读过不少如何成为百万富翁的书，诸如《百万富翁的智慧》(The Millionaire Mind)、《一夜暴富》(Instant Millionaire)、《自成百万富翁》(Automatic Millionaire)、《邻家的百万富翁》(Millionaire Next Door)、《一分钟百万富翁》(One-Minute Millionaire)等等。本人也写过两本──《百万富翁密码》(The Millionaire Code)和《百万富翁冥想》(The Millionaire Meditation)，我还在华尔街做过投资银行家，老东家是摩根士丹利(Morgan Stanley)。

但这些都引导我得出一个简单的结论：成为百万富翁真的完全取决于你的内心。仅此而已，别无任何理由。只要下定决心成为百万富翁，不管是在熊市、经济低潮还是牛市，你的愿望都能够实现。

几十年来我总结出10句箴言，可以帮助你成为美国的下一位百万富翁：

1. 不要光盯着钱看

富达投资(Fidelity)的彼得•林奇(Peter Lynch)常说，如果你每年花上15分钟研究经济，其中10分钟都是浪费的。理财顾问瑞克•埃德尔曼(Ric Edelman)为撰写《平凡人，非凡财富》(Ordinary People, Extraordinary Wealth)调研了5000位百万富翁，发现百万富翁每天平均只花六分钟在个人理财上。他们有更好的事情要做。

2. 创新思维

乔治•斯坦利(George Stanley)在其《百万富翁的智慧》一书中写道，“他们与常人的想法不同，收获也就不同。”是的，创新的想法可以致富。哪里有适合你独特天赋的独特机会，就到哪里去。《百万富翁的智慧》的中心思想就是：不要勉强适应，走你自己的路。

3. 始终积极向上

很多人都读过拿破仑•希尔(Napoleon Hill)的经典之作──《积极心态带来成功》(Success Through a Positive Mental Attitude)。一个有着26年军龄的特种部队教官在《快速公司》(Fast Company)杂志上的一段比喻非常贴切，他说，“如果有两个士兵，其中一个受过世界上所有的生存训练但心态消极，另一个只受过很少训练但心态积极，我担保一定是那个心态积极的士兵成功走出危险的森林。”就是这么回事。作为一名海军陆战队老兵，我知道他是对的。

4. 别做自己讨厌的事

许多人苟活在平静的绝望中，从事着他们厌恶的工作，等待退休。管理大师马库斯•白金汉(Marcus Buckingham)在其畅销书《你需要知道的一件事》（The One Thing You Need to Know）中直言不讳地指出，“确定什么事情是你不喜欢做的，然后停掉它。”

5. 做自己喜欢做的事

鼓舞人的话我们已经听了不少：跟随你的天赐之福；跟着兴趣走，钱自然会来。总之，最重要的是，永远不要忘记斯坦利所指出的：如果你有足够的创造力，能够选择一个理想的职业，你就能够取得极大的成功。杰出的百万富翁是那些选择了他们喜欢的事业的人。

6. 找到“真实的自己”

从事不适合自己的工作会令人疲劳、紧张，效率低下，表现不佳。你需要找到真实的自己并与之保持一致。如果需要，你可以向职业顾问咨询一下，或者读一读关于人格类型的书籍。在《百万富翁密码》中，我指出16种基本的人格类型，可以帮助未来的百万富翁们坚守梦想。白金汉的《发现你的优势》(Now Discover Your Strengths)也可借鉴。找到真实的自我，然后努力去实现自我，永远不要回头。

7. 投资“自己的公司”

替别人打工累了吗？你可以自己创业。读一读罗伯特•清崎(Kiyosaki)的著作《富爸爸，穷爸爸》(Rich Dad, Poor Dad)，或者《 EBay傻瓜也能》(EBay for Dummies)。你可以开一家餐馆、干洗店，或者金属回收站。斯坦利的百万富翁名单中有许多人都是因为抓住了别人错过的机会。而且记住，大多数百万富翁都是为自己工作，积累自己的财富。

8. 富有激情

做一个有信仰的人，倾听内心深处的呼唤。不管它是爱情、亲情、爵士乐、艺术、高尔夫、写作、垂钓、发明还是慈善，都是你的天赐之福，无价之宝。我的精神导师约瑟夫•坎贝尔(Joseph Campbell)说过，“跟随天赐之福，你就会收获幸福，不管有没有钱。而追逐金钱，你可能会失去它，最后一无所有。”坎贝尔是《千面英雄》(The Hero of a Thousand Faces)一书的作者，他的着述还是乔治•卢卡斯(George Lucas)创作《星球大战》(Star Wars)的灵感来源，你看，他也具有百万富翁的心智。

9. 活在当下

沃伦•巴菲特(Warren Buffett)每天“跳着踢踏舞”去工作。他曾经告诉一群内布拉斯加大学(University of Nebraska)的学生，“我每天起床后都有机会做我最爱做的事，天天如此。如果你们想从我这儿学到什么，这是我能给你们的最佳建议。”接受这个建议吧。我们都要活在当下，尽情尽兴地过好每一天。

10. 改变世界

这也许是成为百万富翁的关键秘密，即使你现在还没什么钱：我们都有一些日常的压力，它要求我们在爱人、家庭和客户、老板之间，在我们今天的小世界和我们的未来之间找到平衡。百万富翁梦想使这个世界变得更好，他们心中有一个对所有人来说都更好的明天。他们喜欢帮助别人，在精神上和金钱上同时富有。我敢打赌你也有一个梦想，某种真正能使你的灵魂感到满足的东西。发现你生命的真正意义，超越你自己。你也能够成为一个百万富翁并改变世界。

记住，能否成为百万富翁完全取决于你的内心。只要端正态度，找准感觉，相信自己，你就是一个百万富翁，你就已经很富有了。你已经有了百万富翁的心智，金钱将随之而来。真的，就这么简单。