点乐告诉你一些开发者的事：移动开发者如何获取免费流量

事先声明：这篇文章主要面向读者为跟我一样的“三无一有”开发者——无天使&魔鬼投资、无资深背景、无雄厚技术，却有一颗热爱编程，渴望成功的心，如果你是富二代，请主动绕道。
理想很丰满，现实很骨感
虽然不喜欢以过于沉重的话题开始，但把现实摆正还是有必要的。目前国内App市场环境的现状可以用十个字概括“理想很丰满，现实很骨感”。为什么这么讲呢，先列几组最新数据：
（1）根据友盟统计分析，至2012年底，国内iOS活跃用户已达8500万，Android活跃用户达1.6亿，2012年全年的设备增量是2011年全年增量的3倍；
（2）百度发布的移动应用搜索行业报告中指出，移动应用分发市场发展迅速，2012年下半年Android市场应用数量增长80%，目前国内APP资源数量已接近2004年网站数量，超过44万款。
（3）艾媒咨询统计数据显示，2011年中国Android开发者数量为78.42万。2012年达到116.31万，2013将年达到137.41万，呈现出较良好的增长态势。
（4）截至2012年11月底，已有22.3%的中国手机应用开发者实现盈利，这一比例高于2012年上半年的14.8%。
从第一、二条看，android市场增速在大幅提升，用户在增加，表明相应掘金的机会也在增加；而看到第三、四条，想必很多同为android的开发者都会有个中滋味，接着往下看。
夹缝中求生，蓝海变红海
作为个人开发者，2012年整个android市场给我的几个基本印象是：
（1）以安卓、安智、机锋、91为首的应用商店垄断加剧，全线兜售推荐位，屏蔽各种内置插件，免费流量没那么容易获取了；
（2）广告平台死掉一大批，单价和收入降了一大截，市场竞争激烈，扣量情况严重；
（3）垃圾应用层出不穷，应用曝光机会低，被抄袭和破解是家常便饭，指望通过一款精心制作的APP实现长久盈利成为天方夜谭。
（4）巨头介入市场，砸钱收买大部分流量，个人开发者很难分一杯羹。
（5）用户付费习惯尚未养成，应用内支付和短代难以带来稳定收入...
一方面砸不起钱做推广，另一方面又愁没有流量带来收入，短短两三年的时间，这片当初被誉为“掘金宝地”从“大锅饭”的蓝海变成了竞争白热化的红海且在加剧恶化，生存问题捉急，这些难题也一直在困扰笔者，但既然不能轻言放弃，还是要学会在夹缝中求生，因此学习一定的生存本领就显得尤为重要，如何在这种弱肉强食的大环境下持续为自己带来低成本流量，是决定了自己能否在这个行业继续待下去的关键，下面笔者就自身积累的一些推广经验做几点分享。
1、        善于利用工具
目前国内应用商店主要分为以下几类：
（1）主流市场，如安卓、安智、机锋、91、应用汇等
（2）二线市场，如木蚂蚁、3G门户、N多、十字猫、优亿、飞流、蘑菇市场、拇指姑娘等
（3）运营商市场，如移动MM、沃商店、天翼空间
（4）巨头市场，如百度、360、小米、腾讯、阿里云、网易、智慧云、金立、苏宁等。在没有一键上传工具之前，一个个的去注册并定期更新确实是一件非常费时间费力气的事情，但目前市场上已经有了如抓猫、酷传等一键上传工具，基本囊括了目前大部分市场，你所需要的只是前期在他们的后台部署好各个已经注册好的市场账户，以后便是一劳永逸的事情，不过需要注意的是，目前很多市场对带有广告的应用排斥比较严重，除了上传时扫描配置文件外，豌豆荚的洗白白可以一键删除广告插件，91自己做广告平台所以采用排他利己的霸权主义，比较恶心的是安智，居然上线了投诉功能，如果应用内含广告被用户投诉，被下架甚至封号都很有可能，我周边几个朋友就不幸中招。
 
2、        不要偷懒
前面提到的部分应用商店，安卓、安智、机锋及91占据了大部分市场份额，然而想从这几家市场获得靠前位置的曝光并不是很容易的事情，尤其对我这种主要利用广告盈利的开发者而言，通过审核已非常不易，更别提获取较好的推荐位置了。据笔者了解，目前这几家市场各自都对其推荐排名增加了更多的人工干预，以他们客户端为例，首页的滚动推荐横幅都是通过CPT售卖的，价格在1-2万/日，而新品推荐及分类TOP50的位置基本上通过市场人工干涉的方式售卖，价格在几百到几千/日不等，如果你不是和市场审核人员即所谓的“打包党”关系甚好的话，对他们能主动给你上这些位置还是别抱有太大的期望，能卖钱的东西干嘛免费给呢，对吧！但是这也不能作为你不去更新和上传的理由，因为这些位置既然是人工干涉，那么总会有漏网之鱼，所以最好的办法就是选择在一天较为靠后的时间去更新应用，要知道这几家市场雇了大量审核人员，所以审核的速度还是比较快的，笔者通过不断摸索，选择在比较适当的时间持续更新和上传应用，还是有一定收效的：
  

另外，除了这几家主流市场，目前大部分市场对带有广告插件的应用还处于一并接纳的阶段，虽然他们各自的量不大，但合起来，并且能够获得较为靠前的位置时，下载量还是较为可观的。
3、        学会互动营销
网上有很多文章提到了推广应用中QQ群、论坛、博客、微博等软性渠道的作用，大部分已经讲述的很全面了，在这里我就根据自己的实战经验补充几个要点。
1）、尽量选择比较知名的论坛和博客去集中维护，因为一天的时间有限，从写内容、截图到发帖子都需要耗费一定的时间和精力，个人推荐论坛为hiapk、机锋、安智、泡椒、eoe等，博客首选博客园、CSDN，微博就不说了。
2）、学会利用讨巧的方式去吸引眼球，虽然以上几个媒体涵盖了大量用户，但是相应的帖子数量也很多，而大部分论坛的排名算法是以帖子的“热度”——即浏览量和回复量，如果内容不够吸引人，帖子就很容易石沉大海，在发帖时可以选择具有恰到好处的煽动性标题和丰富原创的内容，例如游戏标题后面加上“你敢来挑战吗？”“智商低于180勿进”等字眼，就更容易被关注。
3）、引起互动，可以在帖子的末尾后面发起一些互动功能，比如分享送e币，回复试玩心得送金币等，同时也要积极答复帖子里每一条回复，与用户真正的互动起来，这样帖子就很容易一直处于较靠前的位置，甚至有机会被封为精品贴而置顶，笔者的窍门之一，就是时不时的换马甲去回复自己的帖子。
4）、坚持原创，精心打理每一个帖子，可以将自己的一些心得以较为固定的个人风格写进去，时不时使用咆哮体、丹丹体，加上暴走四格漫画等风格，也会起到锦上添花的作用。
5）、将帖子链接及下载链接通过微博发布，并艾特几个大号，如36氪、安智市场、木蚂蚁安卓市场等，别指望他们一定能帮你转发，所以同时艾特几个好友，让他们同时帮你转，注意一定要附上应用截图以及二维码，介绍要简洁明了。当然，如果能加入新浪微博的应用平台http://open.weibo.com/就更好了，其实微博有很多玩法，有人喜欢简单粗暴快速成效，如花钱让大号转发，让水军炒；也有人热衷于寻找边际流量，通过自然增长方式带来稳定效果。

6）、说到这么多互动模式，其实最重要和有效的渠道却经常性的被忽略，那就是咱们可爱的企鹅童鞋。话说有这么一个事儿，一个中学门口摊煎饼的中年妇女，她的摊子在高峰期经常性的被排队很久，这样会导致损失一些订单，而事先做好很多的话，也有可能带来滞销的风险，所以她自己索性建了一个QQ群，贴在自己的摊位上，这样一些老顾客就会在下课前把订单事先提交好，提高了销售的效率，这是最接地气的O2O雏形。还有很多卖零食、卖小挂件等商店等，也会通过QQ群的方式时不时推广自己的新产品，并逐渐形成自己的行销网络。我也时常在群里看到朋友帮自己的公司推广游戏和应用，当然不同的群有不同的规定，所以和群主打好关系还是有必要的，平时多活跃点，如果有能力的话，自己建立个用户群及微信大号，结合起来就更好了。
4、        找寻技术手段
“靠人不如靠己”，这是我从事移动广告这一年多得到的真知，指望这几家应用商店给予宽松审核是不可能了，好在目前一些广告平台都提供了各种技术手段，如在线开关、自定义特征代码及自定义jar包等方式，可以有效的规避应用市场的扫描。

在这里推荐一种在线开关设置，可以让你在等应用商店审核版本更新时不用关闭开关：
将在线参数名设置成渠道，参数设置为当前版本号，程序中判断应用版本号<=参数则展示广告，应用版本号>参数则不展示广告。比如说你打算投放到hiapk,anzhi,gfan三个渠道，当前版本号都是3，而准备提交审核的是4，则设置在线参数为：Hiapk=3，Anzhi=3，Gfan=3
这样上传新版本审核的时候，因为包中的版本号是4，高于在线参数（3），便不会显示广告了。等上线之后下个版本上线之前，把在线参数改成4就行了。

需要提醒的一点是，合理的设置后台的开关参数，用以区分不同版本、不同市场需上传的应用。否则积累的应用数量一旦多了之后，就容易混淆，上传时一不小心就忘记打开开关了，后果可想而知...跟我一个平台的开发者因为后台开关弄错，导致安智账户内的应用全线被下架，损失了几万块....
 
5、        合理嵌入广告
个人的一点建议是，广告嵌入设计需要向用户体验靠拢，我发现目前市场有很多广告条占据关键位置、利用“积分”强制用户下载和点击等方式获取收入，这样虽然能够提高短期收入，但对长期而言并不是合适的选择，用户极易流失，而且被投诉的话会带来很多麻烦，所以将功能分化、给予一定的开放功能或限时限次功能，再通过广告形式进行推广会得到事半功倍的效果。这是我做的一款游戏IP代理工具，每个新用户都有十次免费试用机会，足够玩上几天，而在次数耗尽之后，可以通过我合作的点乐积分墙来赚取使用次数，推广一个应用就可以使用十几次，所以相对而言还是比较合理的。
 
6、        培养数据感
“一个不懂数据分析的技术不是好的产品经理”，折腾了一番费尽力气进行推广之后，却不知道到底效果如何，那无疑是囫囵吞枣，现在的移动统计工具已十分方便，如友盟提供了相关的按渠道、版本等标识进行区分统计的方式，以数据为依托便知道，哪个推广方式带来的效果最好，何时进行集中推广最有效，哪个推广方式是持续积累用户的，哪个方式是周期性波动的，等等，这里不赘述，大家可以自行去研究友盟的文档。
7、        不断总结
总结归纳是必要的，道理每个人都懂，坚持做尤为重要，最后附上一些我经常看的blog和论坛推广后在点乐的收入效果。

个人推荐blog：
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