我的创业路 (一)梦的开篇

回忆:

那一年是二零一二年。 我回到了宁夏银川，开始了我的求职打工生涯。

怀揣技术梦想，回到了这个城市。但是一切都与我想象的不一样！

这不是个软件业发达城市，但是我还是毅然的选择了这里，开始了我的奋斗生涯。

那一年，我看到公司软件做成那样，还大把大把的捞钱，苦了我们天天加班！

最后，我借着母亲生病的机会辞职了，我想他们做出那种姿势的软件，竟然有人买!

而且当时因为实现的问题我和经理拍着桌子大吵，我说你这是不负责任，这种东西2000卖

我，我都不会买的！

现在想想，那时的我真是太幼稚了！

奉劝各位朋友，创业有风险!入门需谨慎！

开端:

我处理完家里的事就去了朋友那里，两人商量着创业的事！

他家是个小县城，我们俩就走访了相关的情况！

但是我们发现，其实用户根本不懂你那些东西，只要你能实现他们要的功能就行！

他才不管你用的php还是java还是.net 他只要能达到他的目的就行！

而且他们认为，一个进销存，1500块钱就够了，要多了都是你坑他！

最后在朋友他们那呆了一个月，没有任何的进账。

那一个月，我啥都没整明白，但是已经被打击了！

启蒙:

回到银川，在家接一些私活，学姐叫我过去帮忙搭建写论文的环境。

在家呆着也没事，就跑去帮学姐他们的实验室帮忙搭建项目。

基于这个认识到了现在的合伙人和他开始了我真正的创业路！

第一次见面是他接了私活，人手不够，然后别人就推荐我去了。

我和他简单的交流了下，他说他在创业，然后我们又交换了自己的想法，

惊奇的发现，有很多想法很相似，而且很聊的来。于是我就技术入股了！

总结:

截止到现在，我入伙已经近三个月了，而这三个月我学到了很多。

现在分享给想要创业的人，或者觉得有道理的人:

第一点：公司的主营方向，需要尽快明确

  这是很重要的一点，如果你不能尽快明确你的方向，要么饿死，要么累死！

   很多公司创业的时候都是带着理想化感情创业的！但实际上不是那么回事！

你们可能想着，我们这产品能受益多少！但是你考虑过人工么？考虑过成本么？

考虑过如果在一定的时间没有受益有多少人还能继续下去！这时就出现了外包，

很多公司也就是死在了这一点上！把一个公司变成了纯外包，挣不了多少钱还累死累活的！

第二点： 不要过多的接小活，很浪费时间精力

     如果不是需要这个资源的话，那么他（她）们的小单子最好不要接，

太浪费精力了！打个比方，前段时间接了个档案管理系统。东西很小，

但是同样涉及了权限管理等等。是，可以拿以前的成品套，但是还有特

定的。 看着很简单的东西，反复迭代了很多次。本来以为半个月就能搞完的。

结果拖拖拉拉的用了近2个月！ 很多的细节我们认为在这种小项目里而且是定制的

的是我们考虑不到的。他们又自己的业务流程！所以同样是挣钱，又挣这个钱的时间

     还是去完善好大客户的流程或者做好公司通用框架更为实际些！

2个月才5000块，还不愿意很利索的给！还要分开给！

     所以，很多时候小软件是送人情的，如果用不到他这个资源就不要去弄了!浪费精力

而且还不讨好！

第三点  没钱合同或者拿定金要么不做，非要做也要想法控制

     很多时候客户的一句话，你做了两三个月的东西就白费了。好点人还给点劳务费，

不好的就一分钱都不给，最操蛋的是不仅不给钱，还拿着你两个月做的东西用的！

好点的我们就不评价了，起码让你不亏本。 不好的就是瞎折腾了你两三个月，开公司，

俩月什么概念，分文不进！你难受不难受！而且还要倒贴那么多！最最操蛋的是最后

一种，别人说不做就不做了。连服务器都不叫你碰了，相当于你前面做的东西直接就是

别人的了。反编译只是时间的问题！最最主要的是还不说你好，说你们技术能力不够云云！

     对待这种无耻的人，我们原则就是也要学会无耻！ 最最上策的办法就是这种不签合同没有

定金的活，最好不要接！！！

第四 干活不要过于快

程序员的通病，技术上能实现的，他们的口头禅就是："那个简单呢"！亲，你知道这直接影响着

你的报价，及付款问题么！ 你的一句简单活着很快把活干完，就直接影响到了收钱！

可能这个东西对于不会的人来说有点难度，也值你那个钱！你会，你觉得简单，但是你不能做的简单。

就像我们看到修水管的，随便用扳手拧两下就好了。然后收钱的时候有些人就会讨价说，你就拧了两下，

     干嘛还要那么多钱啊，不值那么多钱。同样的，软件也是一样的。这个东西，你很快做出来了。但是后面又给

个东西，技术对接上出现小问题，耽误哪怕2小时，客户也会记在心里，他认为你是故意的，拖延了他时间！

     所以，不要在用户面前说简单，一是：你的简单可能让用户觉得不值那么多钱。二是：是程序就有BUG，谁也不

知道会出现什么未知的BUG导致你调试一天！ 三是：给自己留一个存活的空间！

暂时也就总结出了这么几点，总之这段时间来看遍了黑暗与灰色！

希望以上内容能对大家有所帮助！ 今天累了，写的有些凌乱，请见谅！

我的创业梦想就从这里起航！