《无赖竞争理论》读书笔记（二）

 

世界上有很多弱者战胜强者的秘诀，其中之一就是无赖战略。光脚的不怕穿鞋的，横的怕不要命的。

 

如果自己不是无赖，避免被强者攻击的一个方法是装作是无赖。

 

在社会中，家庭和其他组织内温顺的人很容易被欺负。

 

只有无赖才能制服无赖。

 

一对多打架时，少的一方只打多的一方一个人，并且要让对方知道这一点，会具有威慑力。

 

如果被认作是无赖，就能得到他人的谦让。

 

成吉思汗的对抵抗者屠城战略和名声会帮助他很容易让对方投降。

 

参加协商时要尽量消除或隐藏自己的时间界限，并想办法了解对方的最终期限。

 

在协商过程中必须隐藏对自己不利的客观因素，并尽快掌握对竞争者不利的客观因素。

 

即使在底牌非常糟糕的情况下，也要带着微笑。

 

越是在意协商结果，就越是被动。

 

协商时选择越多，就越有主动权。而且要让对方知道自己有多种选择。

 

持久战看起来简单，但实际上是最难实行的战略之一。

 

必须攻击对方最薄弱的环节，并想办法瓦解对方的优势。

 

协商时拖得太久会给自己带来损失，操之过急又会变得被动。

 

委托方没有能力去观察被委托方的行为时，被委托方就会付出低于委托方希望目标水平的努力。这种现象称为道德风险。

 

解决道德风险的方法之一，是雇佣多个委托方，并互相监督、揭发和内部告密。也可实行连坐制。朝鲜的五户责任制就是这个原理。

 

在无法区分有能力和没有能力的人才时，有能力的人会逐渐离开公司，只有没有能力的人会留下来。这是一种逆向选择现象。

 

为了证明自己有能力，可采用传递信号的方法，例如文凭。广告就是一种“烧钱的信号传递”。

 

百战百胜的将军会给上级带来威胁而可能遭到打击。

 

及时明知道打不赢最终要投降，也要在投降前尽力抵抗，否则投降也容易被轻视。

 

越是对身边的人，越是要提高警惕。

 

要避免同时多面树敌。

 

要在内部制造危机感，从而保持向上积极的动力，避免自满和懒惰。

 

花钱也要买年轻时的坎坷。

 

过于聪明的人也很难获胜。

 

要制造能战胜的竞争。把局面逐渐转向对自己有利的一面。

 

在勾结的过程中要准备报复。