转自论坛,技术支持的几个出路
来源:互联网 发布:淘宝美工赚钱吗 编辑:程序博客网 时间:2024/04/28 17:55
我曾在一大型上市IT公司做过3年售前总经理,管理过30多人的售前团队,结合我的经验,售前的出路通常有六条:
1.售前主管,变成售前的管理人才,本人既是如此走过来的
2.销售代表,售前一般从研发走出来,走到中场,与销售相处配合以及与客户交流一段时间后,可成长为销售代表,售前走出去的人一般会成为顶尖顾问型销售,本人手下一个售前后来成长为销售代表、某省办事处主任后成长为大区总经理,做得不错。
3.业务专家:从技术过渡到业务,与客户紧密结合,我手下有人去了中国移动甲方也混的不错,还有的去了埃森哲等外企咨询公司,主要就是应用业务知识,成为业务专家。
4.回到研发,从研发中来,经过售前锻炼,会大大提高客户意识、市场意识,同时提高组织、沟通、交流能力,再回到研发会成为全流程的产品经理,那与单纯从研发成长起来的产品经理会大大不一样,会成为产品总监的合适人选,所以售前是很难做的一个岗位,同时也会大大地锻炼一个人。
5.咨询师,售前一般会具有较强的讲演、文字组织归纳能力,同时具备一定的业务知识和管理知识,会具备一个咨询师的相关素质,我手下有几个也成为了出色的咨询师
6.经过售前产品的延伸扩张,可以成为跨产品线的解决方案专家,利于产品线的融合。
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