香港科技大学硕士浅谈职业选择

前一篇帖子链接：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1692815-1-1.html 

续：

我就不像别人一个经历一个经历讲了，而按照求职的步骤，把每次面试在该步骤的经验编辑在一起。沿着简历——单面——群面——终面的过程。

简历：就是为了骗面试，骗到了就没用了。

之所以用“骗”，不是真欺诈，而是有技巧的包装和适当的夸大信息。我不知道本文的读者有多少是刚刚开始求职。我还是写一些基本的技巧：

1.        简历最好是用word插入excel表格的形式编写，然后去掉边框。这样整齐。

2.        简历的空白和内容一样重要，好的留白可以给人简洁的感觉，导引审阅者去关注你想让他们关注的信息。

3.        简历的行一定要短，信息尽量精炼，因为大部分审稿人看简历都是竖着看。

说一下面试，所有面试已经是一年前了。细微之处，偏差难辞，但对于我初次求职的来说，那段时间的记忆是比较深刻且难忘的，所以大家读来参考应当没什么问题。

一面≈群面

本人经历：通用电气|海航集团管培生|中国银行管培生|中银深圳分行

一般来说两个是约等于的关系，过了简历关的人先用群面大批进、大批刷，节省时间。我的假设是：群面更多的是依赖技巧而非个人能力。大多数情况下一组群面6-10个人，时间是30-45分钟。除去个人介绍（每人1分钟）、阅读案例（3分钟）和总结陈述（5分钟）的时间，每个人均等发言的阶段也就20分钟，按群面8人的标配来算，爱说的就能说3分钟，嘴笨点的1分钟。

一人1分钟左右的自我介绍，一定要想尽一切办法让HR记住你！除了1分钟个人介绍可以装逼以外，谈话都是围绕案例的，所以你专业能力好、思维有深度这些根本是看不出来的，完全是靠技巧来在有限的时间内表现自己的口头表达能力和归纳总结能力。我下面说一下技巧。

凡是群面的，都是招工量比较大的公司，必须理解HR有审阅疲劳，难免看走眼，漏掉肚子里有货嘴上没油的。更关键的在于HR在进行群面时候，对信息的预期就不是看应试者的具体工作能力，而是群体环境下的协调、阐述观点的能力。换言之，他们对临场的信息时有选择性聆听的，所以你展示了个人能力，也很可能被他们忽略掉。一句话，群面时除了自我介绍的1分钟，其他时间莫装逼。

基本流程：入场——自我介绍——思考案例——小组讨论——选代表——陈述。

群面的技巧：

• 入场时候要争取坐在中间位置，不仅是贴近面试官，而且要是小组的中心。
• 自我介绍可以按套路，但务必要有剑走偏锋的一两句话！面试官只有一开始记住某人，才可能在讨论时给他分配更多的注意力。
• 如果分析的案例是你的专业，比较有把握，抢第一个发言，抢陈述的机会。反之，如果只能掌握个70%或者更少，做协调者，等每个人都张过嘴以后，总结论点，概括他们的方向，以“刚才大家的讨论主要包括……，下面我们应该……”的句型。
• 发言的时候，先看小组队员，然后再看面试官，合理分配目光。不要死盯着面试官看。。。也别光闷头讨论好像真的做project一样。
• 陈述：先说论点再说原因，强调讲话的结构而非逻辑的严谨性。更极端一点，形式大于内容。参加群面最少需要两个音量和音调。第一个是学校附近餐厅里叫“服务员！”那一声的音量，用来抢话和说论点。第二个类似服务员来了，说“来个盖浇饭”的音量，用于讨论和陈述时讲原因。
  

各环节:

入场：务必提前到，数一下前面一场一次放进去多少人！然后下一场，争取走在中间位置，这样你正面面对面试官的概率比较大。下面是两种最常见的群面效果图，在图1中，3号位和8号位比较好，因为既接近面试官直视，又是小组的中心。4、7虽然更接近面试官，但在小组讨论时候是边缘位置。在图2中，2号位和7号位是上座，1和6次之，同理。我在通用电气面试的时候是第二种，其他面试都是第一种。

通用电气：

当天在听另一宣讲会，完事儿火急火燎赶过来（Wrong），前一组已经进去，我们组已经被协调的HR组好队。我进去被安排到10号位（Wrong）。。。。讨论开始以后基本上最后就是123和678的小圈子。

自我介绍要英语，我用的大概是30秒的最短版本，剑走偏锋句式是：我生在新疆，本科在东北，后来去了北京，然后在香港（手划了从新疆到东北再到南边的三角形）实习、旅游去过中国的绝大部分地方（Right：他们知道我特点是去的地方多）。但是，我们组前面有一个太牛逼闪闪的人，说他父母中国人，但他生在加拿大，然后在美国初等教育，然后在拉美学习的语言，然后和父亲去了日本在国际学校读高中，然后来HK读大学。会说英语、日语、西班牙语、葡萄牙语，一点点法语，普通话和粤语（Right）。。。面试官都会心的笑了，最后他必须被选上了。这段信息占据了他自我介绍的80%时间，没有任何关于自己学习多好、多有激情等辞令，但却是吸引住了所有人的注意力。所以再次强调，自我介绍不是介绍你的能力，而是技巧性的让人记住你。务必要找到自己身上与众不同的点，名字的来历、特殊的经历、牛逼的学历、各种，随便。实在找不到，你懂该怎么办，但务必自己要圆的过去，否则死很惨。

案例讨论是通用要建立一个厂子，俩国家备选。A国家好像刚经历了货币贬值，成本很低；另一个是相对稳定B国家。这是一道非常典型的综合题，建议不是学商科的同学，看一下我附件中所有case book前面的分析策略，哈佛的那本最好，帮助大家了解整个商业链条的基本组成部分，在想问题的时候能有一个框架和逻辑，别都不知道从哪里下手。

这个临场经历早忘了。但货币贬值那个基本上看似帐面上省很多钱，但是如果你考虑政治和社会危机，也许并不好。所以我们两组都选了国家B。讨论期间我们组其他人都是学金融和accounting的，我本科学社会学后来学经济学，我就大声的说了一下需要考虑一下政变和社会动荡造成的影响（Right：尽量把题目落在你专业知识）。但这道题归根结底是个金融题目，所以我handle不了全部，所以在大家说了很多理由之后，我迅速站起来，到黑板上，说来我汇总大家已有的东西（Right：协调者）。最后小组选presenter，那个会说好多语言的人上了。他结论是选B，说完以后，说了一个A国的可行性，说建立一个对冲基金和对资源的期货交易神马的，可以减缓动荡带来的风险。但这个他没在群组讨论时候说过！（Right：务必留一手！如果有很独特的观点，群组讨论提出来，大家就跟着你一言我一语，你的独特性就被淹没了，idea就被均沾了。HR也断续听了你们的讨论，如果最后陈述或者补充陈述者时，你突然来几句他没听到的，很赚分。但这仅限于你对案例比较有把握）

中银：

我在中银面试的时候，座位是图1的1号位，。题目是给一个具有减肥功能的茶饮料，做一个市场推广的策划，8个人不分组竞争。像这种题目，和稍后我海航面试的题目，对专业要求非常低，所以造成的一个结果是：所有人都可以说几句，所有人都觉得可以handle这个题目，最后presenter的争抢十分激烈，谁都想上。在自我介绍之后，面试官说顺时针开始说看法，也就是从8号开始说（总共8个人）。头彩抢不到，一定要做三件事：计时，记笔记，想下一步。这是为当协调者做准备。等啊等，好不容易等到我了。前面7个基本上把能说的都说完了，这个时候我说：“我想前面的7位同事已经把主要的点都涵盖了，我做了一个简单的分析和总结，主要在集中在以下几点：……这已经涵盖了营销的主要流程，但忽视了营销的最后一步，也就是销售渠道和布点。我觉得我们应该完善以下这个，再进行汇总。。。。”（Right：当时我也紧张，语言肯定没有这么有严谨，但基本就是这个意思。）所有8个人讲完以后，大家开始自由讨论。这个时候大家默认的让我来记笔记，想抢也抢不走了。最终选代表的时候，我和另一个男生争了一下，最后我说：“我来说框架，你刚才对产品设计，营销理念比较多建议，然后你补充具体的”。他同意了，他就傻逼了。。。。谁TMD给机会让他说啊。我直接全说完了。不像前面通用电气的题目，很偏重某个领域，这种大众题，每个人给出的意见基本上都没有啥差别，HR也听不出来。出彩的地方就在最后presentation。所以重提一下：如果对题目有比较好的把握，死也要把最后陈述的机会抢下来。你可以一开始的时候不那么激进，但时间差不多了，一定要抢着总结。

最后结束后，我们出去，再等一会进去单独面试。面试官说让我举一个表现最好的和最差的。我说表现最好的是那个抢话的男生和我（right），没有最差的，只有一个女生可能比较害羞，话少，贡献的信息比较少，但是她讲话很有条理（right，别再面试时候说别人不好。）

海航集团：

海航的位置我坐在了图1的4号位，因为我提前去了，观察了前两组都是10个人，我还偷瞄了一下。所以入场的时候，有好几个女的，我还让了一下，lady first。。。。其实我是等有利地形。

题目是：你们一组人登月，落偏了，离基地大概2天的路吧。你们现在只能带5个东西走，但是给你了15个左右吧。开始选。这种题，最低端，几乎完全是拼面试技巧。10个人分两组分别陈述。

这种常识题，拼的就是抢第一个：15个物品里面很多无用的，然后剩下7-8个都有用，看你怎么选。3分钟阅读之后，说开始小组讨论吧，我直接就开说了，当时几乎是三个人同时张口的，这时候就是拼脸皮和抗扰能力，keep talking，总有人会停下来的。有一本书叫WhenI say no I feel guilty.是一本关于assertiveness的自我训练书。里面讲了好多我们在许多场合因为guilty，或者太考虑别人的感受而出让自己的利益，回过头来无比懊恼。这本书讲了很多道理和对策，以及self-coaching的方法，我不赘述，但一句话核心大家要记住：you are the ultimate judge of your behavior. 你想干啥的时候，只需要自己判断需要不需要做，别考虑被人会怎么看你的。面试啊各位！当然要展示自己了，你一直说，拼的就是谁先guilty，然后败下阵来。强大一些！别在乎别人怎么看自己。

我把15个物品分了三类，一类是常识就知道没必要的。比如火柴信号枪；第二类是一定要要的，比如水和氧气；剩下的是可选可不选，比如绳子啥的。这里建议大家在面试题遇到信息量比较大的时候，陈述时采用先二分法、再连续谱的分析方法。这特别有利于你边说边理清思路。方法是，你先说两个极值：比如我在咨询公司面试的时候，要估算美国每个月要卖多少份早餐华夫饼。每一层你最好都用二分法说两端，然后再说中间的可能取值。比如我说，首先估算这个数字必须明确有多少人吃早餐VS有多少人完全不吃早餐（二分法）。这个不用细分。第二层，接下来，在吃早餐的人里， 有loyal很高的，几乎一周吃4次华夫饼，占10%；有完全不吃的，占50%，中间有一周吃1-2次的（先说两端，然后你就会自然的引出中间），占40%。我写到咨询部分，会具体。

这个海航面试也是，先说完全不带的，再说一定要带的，然后中间的撂出去让他们讨论。讨论了一段时间，各执己见，这个时候我又发话，“服务员”那个嗓门，说：“我觉得可选可不选东西，可以分成两种取向：如果是冒险型，我们应该选择轻便、有利于行军的，带一份水不带食物，但带接收器和绳子，时刻导航，迅速攀爬（忘记了具体东西了）；或者，生存型，带两份水一份食物，慢慢走，我选择冒险！（right：面试没有对错，表达观点让人记住你）”。我面试过程话不多，但开头抢了一次，总结的时候抢了一次。最后是我present的。不能从头到尾一直抢，这种大家最后都烦。要么做完全的协调者，中间话多一些，有条理；要么抢一次头彩以后老实点，最后结尾再抢一次发言机会。还是那句，群面除了自我介绍时候莫装逼。

总结一下，通用电气的财务领袖生我第一轮就傻逼了，后两个一路杀到offer。潜规则是presenter基本上不会被刷，除非你很差。但抢presenter需要技巧。

单面

单面与群面不同，面的也是专业能力，以及披露信息的能力，后者容易被忽视。还是那句话，一定要有剑走偏锋的东西。单面一般分两种问题：业务相关的问题和开放式问题。前者我不说了，这个都是自己专业的能力问题，这个别剑走偏锋。。。。规矩点。我只说很多人忽视的，和专业不相关的开放问题。这完全是一个信息披露方法的问题。现在大家都上应届生，都上各种论坛，听师兄师姐的经验。只要不是懒蛋或者内部有人，每个人手上的信息差不多。简单总结：

• 如果被问及“有什么缺点？”，要巧妙的说一些“优点”，比如自己有一些很固执，坚持事情不善罢甘休。。。
• 说“为什么要应聘本公司”的时候，说一些喜欢这个公司的文化。。。
• 说“对薪酬有没有要求”的时候，说我对薪酬没要求，或者三险一金啥的。
  

不客气的说，上面回答都TM是胡扯加没用的。这里大家要对信息的质量有一个认识。异质信息比同质信息更能帮助你脱颖而出，面试不是一个个体行为，是一个嵌入在集体行为中的个体行为，你个人的所有行为，都要从和你一同竞争的这个群体角度来审视。我们听到顺利获得工作的人，他们提供的回答可以证明不是错的，但无法证明是对的！更无法证明他们获选是因为他们这样说！有很多人用着同样的说辞！他们被录取一定是还有其他的一些原因。例如专业好、例如和面试官毕业于同一个学校、例如老乡、例如长得好。所有这些都让他们与其他应试者区分开来。什么因素能把你和别人区分开来？除了回答专业问题的能力，其他很多都是随机的，但唯一有一个是你可以掌握的，就是通过开放式问题，想尽一切办法展现自己的不同和与所申请岗位的关联性！简单说就是对四~五个常见问题的回答：

• 你有啥优缺点？
• 你为啥选择我们公司和这个职位？
• 你的职业规划？
• 你有什么问题问我么？
  

扪心自问一下，有多少人，真正的仔细针对每个应聘的公司考虑过这四个问题、准备不同的答案？大部分都是从网上看一套固定的回答，背下来吧？想一下：现当下，如果能随便问问师兄师姐、看看论坛随便总结一下的方法就是有效的，中国那么多学生，你怎么知道其他人没用一样的方法甚至措辞？！一个师兄找到工作，被一堆师弟师妹围着；一个帖子，被上千人看着，copy paste这种公开信息到自己的面试里有用么？？？想想HR刚刚听完一个人这样回答问题，下一个人却80%重合的复述一遍，HR怎么看？？？回答问题用同质性的信息，唯一的结果就是把自己埋没在浩瀚人海里。用异质性的信息，才可能让自己抢到HR的注意力。

所以，只需要收集面试的问题，千万不要去写面经的人的回答，我上文讲群面的时候，我都是围绕逻辑和技巧，没像别的面经一样吧自己怎么回答也写上去。怎么回答问题是根据个人专业、对公司的了解、性格等因素自己构思出来的！我面试海航时候说我的缺点：我有时容易被人际关系所累，可以说有点好面子。读书期间，高中同学来北京，我基本上都会接待、请吃饭，有时搞得自己很囊中羞涩，月底穷的叮当响。对于中国人来说，好面子讲义气是心照不宣的缺点，而且我知道海航是一个有“国企气氛”的民营企业，内部有官僚和义气的风气。面试官都是过来人，巧妙的披露一些自己的缺点才有共鸣。反正我说完，俩面试官是笑了，问我一个月生活费多少钱，还问我喝酒不喝，能喝多少。。。这个回答现在可能也有很多人作为标准回答，但毕竟不像什么“自己比较固执啊”“做事过于认真”那种烂街的那么虚伪吧？

对于“你为啥选择这个公司”，千万不能套用，一定要根据自己的背景来，务必看看公司的介绍，然后使劲往自己某段经历、专业、论文、父亲的职业、家乡的产业分布等等因素上扯。我在面试贝恩的时候，看到他们和BCG和麦肯锡，最大的不同在于，不做政府的项目！于是乎当他们问我，为什么选择贝恩的时候，我就说，我觉得贝恩的文化更灵活和追求改变，例如贝恩对项目的选择，基本上没有政府的项目，因为政府，尤其是中国政府，inertia很大等等。（具体怎么说忘了，当时精心准备了几句话）

再比如面试BCG的时候，发现BCG的中小企业业务是他们这几年的利益增长点，现场recruitment talk的一张PPT我记得了。我就说我研究生论文是做中小企业融资的，也发表了。当时和导师游历5省，访谈众多中小企业blabla。。。。。

最后一个就是一定要问一个好问题~一定要！！！！务必要啊！！！我就不赘述了，自己想，使劲想啊。。。。马克思爷爷说价值是凝聚在商品中的无差别的人类劳动，你把你自己的面试表现当做商品，价值就是你花多少小时去对每个面试进行准备！！！

明天写咨询的面经，然后post上所有的资源。

原文网址：http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1694105-1-1.html