商业计划的注意事项

融资方案，或者投资方案是写给别人看的。所以，下笔之前，首先是要切实弄清楚阅读者的情况和目的。一般情况下，需要根据不同的对象准备不同的方案。

融资方案的格式也很讲究。从网上可以找到很多格式。但要注意：国内的格式和国际的格式是不一样的。举个简单例子：英语的习惯是先总后分，先说出结论，然后再一项一项分析。中国人的习惯则恰恰相反，先推理，然后得出结论。再如文章排版，英文的风格是1、1.1、1.2，而中文的习惯是第一章、第一节。

一份完整的融资方案，应该包括几个部分：

（1）团队介绍；
（2）业务介绍；
（3）业务应用的可行性分析；
（4）市场推广的可行性分析；
（5）业务实施计划的可行性分析；
（6）业务投入、收益预测分析；
（7）业务风险及对策；
（8）业务的延伸性及意义说明。

这几部分应该如何安排，按融资方案的模板进行。写完方案之后，要在前面加上方案概述的部分。

一份融资方案，页数控制在25页（A4）之内为好。如果实在超过，就采用附件形式。要多用数据、多用表格来说明问题，尽量少发表推测性、空洞性的意见。记得以前曾见到一份西装的可行性报告，说中国有多少多少亿人口，如果其中的百分之几可以穿他们生产的西装，那就厉害了。由此就推出西装生产的可行性如何如何。

市场数字是不能乱用的。比如说，现在有数亿手机用户，那么这些用户里面有多少是师生、多少是工人、多少是公务员、多少是农民呢？有多少是在农村、多少是在城镇？这些分类数字里面还要层层细分，一直计算出最有可能使用业务的数量为止。只有这样，才能较为科学地说明产品的可行性。如果这样说，“一亿用户里面预计有1%成为我们的用户”。那是废话。

方案中的利润率是多少，是一个非常重要的问题。很多融资方案是拍着脑袋写的，在收入报告方面，很多人是先确定利润率然后再计算投入数字。这是中国人撰写融资方案的一个习惯。

既然如此，就需要根据不同的对象来确定利润率了。记得以前搞投资的时候，有人告诉我们，一项产品，如果年利润率确实可以达到20%，就有人愿意投资；如果达到30%，就有大把投资者上门；如果达到40%，你就等着数钱吧。如果达到100%，那你就把方案扔到垃圾筒里面去。

当然，这个言论可能只适合于传统行业。SP的收益率到底应该计算到什么程度，还是哪句话：视阅读者而定。

方案中的风险分析一定要具体。没有风险的产品是没前途的。风险要分政策风险、自然风险、管理风险和资本风险等等，尽可能把风险进行说明，尽可能说明风险的对策。

最后是务必要讲究排版和装订。乱七八糟的排版，随随便便的装订只会吓跑投资人。让对方看得舒服才有下文可说。

方案完成后，需要就方案而准备解释。就如同论文答辩一样