波士顿矩阵的局限

摘要：波士顿矩阵是在进行业务投资组合分析是广泛运用的一种方法，但是其存在市场增长率和相对市场份额划分点存在不合理性以及对现金牛和收购业务处理不够恰当，以及适用范围有限等局限，因此不能单纯依据波士顿矩阵进行业务组合判断。

关键词：波士顿矩阵；市场增长率；相对市场份额

一、波士顿矩阵简介

波士顿矩阵是一种分析投资组合时经常采用的方法。这种方法，是把企业战略业务单元的组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题。通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。该方法是从业务的相对优势和业务的相对态势两方面入手的。它采用相对市场份额表示业务的相对优势，采用市场增长率表示业务的相对态势。如果业务的相对优势越大，其获利越高，产生的现金流量越大；如果业务的相对态势也好，则表明雨雾获取市场份额的机会越大，业务资金投入的需求也就越大。

波士顿矩阵实质上是一个“成长——份额矩阵”，根据上述的两个纬度，它将企业战略业务单位分为四种：（1）问题类（高市场增长率、低相对市场份额）；（2）明星类（高市场增长率、高相对市场份额）；（3）现金牛类（低市场增长率、高相对市场份额）；（4）瘦狗类（低市场增长率、低相对市场份额）。不同的战略将会应运于对待不同的战略业务单元：成长战略主要适用于问题类业务和明星类业务；维持战略主要适用于现金牛类业务；收获战略主要适用于“弱小”的现金牛业务；放弃战略主要适用于瘦狗类业务和问题类业务而创新战略主要适用于问题类业务。

二、波士顿矩阵的局限

    波士顿矩阵虽然是在企业进行业务组合分析的时候经常采用的一种方法，但是实际上存在着很多缺陷。

1、波士顿矩阵分析中将10%作为市场增长率的分界点不合理

    波士顿矩阵是将10%作为其市场增长率的分界点的，实际上很难说如果一个业务的市场增长率大于10%是高是低，如果一个业务的市场增长率略高于10%，另一个业务的市场增长率略低于10%，而两个业务的相对市场份额一样，对两个业务选择截然不同的两种战略是不对的；另外，有些行业的市场增长率很难达到10%，而另外一些行业的市场增长率的市场增长率通常都在30%以上，在这种情况下以10%作为分界点很显然是不合理的。那么到底是什么数值作为分界点呢，一个可以参考的数据是GDP的增长率，其表明各个行业的平均增长率，如果考虑每个行业的不同加权值计算一个类似与GDP增长率的数据作为分界点的话，无疑是一个更好的选择。

2、波士顿矩阵中选择1作为相对市场份额的分界点也不准确

首先，通常情况下一个行业只有一个市场领导者，如果拿1作为相对市场份额的分界点的话，那么其他不是市场领导者的业务只能归为瘦狗或者问题，这在很多情况下是不合理的。其次，现实中我们是很难收集到市场份额的数据的，对于竞争对手的市场份额很难把握，有时计算得到的数据甚至和现实情况是相反的。最后，并不是所有的具有搞市场份额的业务都会带来利润的，市场份额的增加很可能是以大量加强市场营销费用投入为代价的，如果给行业的经验曲线和规模经济又不明显的话，那么此时就会产生上述情况了。

3、波士顿矩阵对瘦狗业务采取放弃战略在有些情况下不尽合理

一种情况是，如果一家小企业找到了一个特定细分市场，而这样一个市场常常会被大企业所忽视，虽然对于整个市场来看，小企业的市场份额很小，但是对于一个小企业来说其利润是可观的，那么就不应当采取放弃的战略。还有一种情况是，如果作为追随者进入一个新市场，在初期，其业务有可能是处在瘦狗业务这样一个位置，这是由于一个市场在其新兴阶段市场增长率有可能不高，那么这样一来，一个很有前途的业务还没有发展就被放弃了。

4、波士顿矩阵对现金牛业务的忽视

在波士顿矩阵方法中，现金牛业务是为明星和瘦狗业务提供现金的，这样一来就忽视了现金牛业务自身的成长，产品的生命周期在成熟期是可以通过不断的改进和促销来延长的，由于忽视了现金牛业务的资金支持，加之一般处在现金牛位置的业务的竞争很激烈，其市场份额会很快被蚕食，“现金牛”很快就会变成一只“瘦狗”。其实，企业为明星和问题业务寻找资金支持是有多种融资渠道的，比如贷款或者发行股票、债券等，通过寻找新的现金支持，不禁可以满足明星和问题业务的需要，也可以缓解现金牛的压力，延长生命周期。产生源源不断的现金流量。

5、波士顿矩阵的适用范围有限

波十顿矩阵适合大企业和进行多元化经营的企业，而不适合小企业和专业化经营的企业。对小企业来说由十自身实力的限制以及市场领导者的层层设防，小企业的业务往往处于问题和瘦狗类，很难发展为明星或现金牛，然而实际上小企业并非无利可图。波士顿矩阵需要将多种业务进行综合分析，因此它适合多元化经营的企业，排去多元化经营的弊端不说，对于专业化经营的企业，其业务将是四类业务中的一个不断转变的过程，不适用于这种分析方法。

参考文献：

1.郭国庆.市场营销通论（第三版）［M］.中国人民大学出版社,2005

2.徐二明.《企业战略管理》［M］.中国经济出版社,2002

3.万后芬,汤定娜,杨智.《市场营销教程》［M］.高等教育出版社,2003

4. 浅析波士顿矩阵的局限及改进［J］.技术创新,2006(12下) .