zz:几天猎头生活的感想(续)

今天来点数据吧， 不过我觉得收集数据确实是枯燥无味的工作， 我看资料的时候， 经理
过来问你今天打的电话好少哟。。。无语，本来拿了一百份， 不过到现在统计了80份， 
实在坚持不下去了， 算了， 就拿这80份sample 吧， confidence level 肯定比100份少
， 赫赫，我主要是从他们的薪水（年薪）， 学历， 年龄，工作年龄方面统计的。因为这
是对那个阶层的， 不具有代表性（而且只是IT 行业）， 只是给大家看一下， 给大家一
个现象，评论是大家的事， 而且最近我也在想自己的职业规划， 所以不知道哪一天就会
改变自己的职业。 不过还是希望坚持多写点， 毕竟做高端猎头的人不多， 有这个机会了
解他们也不容易
薪水：40-60万，     60-80万     80-100万， 100万 以上
人数      19              22         23          16

80人中， 女性16， 男性64
公司管理人员，32 人， 销售经理 40  技术主管 8
学历： 本科 56， 研究生18才人 （其中MBA 8人）  PHD 6 人

没有人是本科以下的， 可见 本科还是大家成功的窍门砖。


好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7， 其他的：73。
工科： 62 人， 非工科方法18人，
工科是压倒性多数

平均年龄（这个开始我还用计算机算，很笨的说， 后来用excel 直接就可以拿到）31，最
小的25， 最大的42，跳槽的频率是3次， 也就是平静3年半跳一次， 一般IBM， HP 的时
间都有7-8的， 不过其它的2年多的， 2年以下的很少，到经理级别的26-29最多，所以27
（一般工作2-4年）是大家的一道坎， 这个时候跳一下，promote 到经理级， 以后机会就
不多了， 然后是32—35 又一到坎 能promote 到director， 这关过不去， 那么你在小经
理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利， 35 也是一个Promote 到 VP， GM 的最好时间
， 一般过了40猎头不会推荐你的， 除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障碍。上次有人
问我， 魅力究竟是什么， 其实我也说不明白， 魅力究竟是什么， 我的理解是他散发那
种气质， 那种素养， 让你不自觉的想去学习， 模仿。今天都在搞这个数据， 被老板批
评了，不爽，

另一家公司也不停打电话让我去签， 矛盾中，，祝大家快乐，

明天继续。。。。
发信人: jianglincn (卧薪尝胆), 信区: job
标  题: 猎头文章。。。。续
发信站: 饮水思源 (2004年05月22日20:17:15 星期六)

因为代理的是高端职位， 对普通人比较遥远， 可是我们每个人不都是一直向吗？ 当然钱
不是衡量成功的唯一标准， 但我描述的是那一群职业的经理人， 职业的销售人员， 而不
是暴发户， 他们身上迸发出来的是一种力量， 一种信心， 我不知道大家爱不爱看中央台
的《《对话》节目， 其实每天我都在一群人对话， 所以我每次晚上回来的时候都在想，
那些主持对话节目的人， 他们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格魅
力去描绘这群人太虚， 我也一直在寻找他们成功的理由， 我们知道一个成才无非是实力
加运气， 这样的描述对于我们普通人没有如何意义。 星期四上午在coffee bar 面试了一
个IT元老， 原来他已经隐退， 不过最后那个职位没有其他人合适， 和同事商量还是决定
挖他， 约他出来的时候没有什么难度， 他驾车带我们去他认为是最好coffee bar,安静而
且优雅， 他说以前每次累的时候都会一个人来这儿， 聊起现在的IT市场， 他说他还是很
怀恋以前， 可惜中国最早搞IT的那批人基本隐退了， 而现在市场竞争激烈， 利润下滑，
大量的新人出现。 最后他还是没同意出山， 我们代理的那个位置还空着， 也许他同意和
我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议， 我他问我什么方面的建议， 我说职业经理人成功方面的， 他想了想说： 无止境地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样
也是给别人尊重和自己信心的唯一方法。 也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们
会要求自己与部属“更多、更快、更好 IT行业大家都在和时间赛跑， 不管是技术还是市
场。

说实在的，我们这边代理的销售方面的人才多点， 主要是销售方面的 mobility高点，好
多人不喜欢销售， 可是不菲的薪酬终究还是有很大的吸引力。当然，除此之外，销售这份
具有挑战性的职业也让人有很多其它方面的收获：眼界开阔了，能力提高了，而且激发了
不少自己原来没有发现的潜能。最近公司的单子很多， 并不是IT市场好转， 而是几大IT
公司都在洗牌， 我知道几家著名的IT公司 上半年都在震荡， 所以有经验的人， 最近一
段时间出手是很好的时机， 过了这段时间想对会清淡些， 但中国经济的巨大磁场作用，
 好多IT公司都来开办事处， 去那些办事处比去大公司有前途，他们设办事处一旦发觉中
国市场巨大， 就都会大举进入中国市场， 那个时候你就是元老了， 一般公司都是设2年
办事处， 然后大举进攻。

有人在风中哭泣，有人迎风放屁，对于没有工作经验的我们来说，你最需要适应的，一是
听别人的声音，二是闻别人的味道。其实好多公司不招应届的原因除了没有工作经验， 就
是跳槽频繁， 我们公司内部的一份数据也可以清楚的看出刚刚工作的人跳槽频率最高，这
也可能和大家开始对职场的模糊认识有关， 太多的是关注薪水而不是长远发展， 所以我
建议大家找工作的时候尤其花很多时间在找面试技巧， 谈判技巧， 不如花多点时间考虑
自己的工作的切入点。和大公司的HR经理聊的时候，他们多数也都喜欢真实的你， 我上次
也提到， 面试需要准备， 但不需要装， just be yourself, 你
的包装在有经验的HR和部门经理面前， 很容易被看穿， 而且他们，包含我都会反感包装
后的candidate,  当然强调自己的优点， 淡化自己的缺点是必要的。

高年薪阶层人士的经历，都有一个共同点就是跳槽经历非常少，一般5到8年才跳一次，甚
至要10年以上才跳一次，而关键在于其最初择业的时候非常清楚自己要选择什么行业，而
不是像现在的大学生频繁的跳槽。跳槽如果跳得有系统，能够反映出毕业生有系统的规划
，有明确的目标，还是会获得企业的青睐。如果毕业生一直在追求自己的
理想，虽然不停地跳槽，但如果是执著地向自己的目标在前进的话，公司还是会考虑这样
的人才。但如果毕业生工作一年半以内就频繁换工作，一般公司也坚决不会考虑。

所以我们猎头挑人的时候， 第一眼看简历就是看跳的频率， 这也在猎头行业达成的共识
。 虽然我们的存在， 也在促使跳槽的发生，那只是人才的合理条配， 我承认好多猎头公
司不负责的挖人， 好的猎头公司不仅为公司找到合适的人， 也要为我们的candidate 定
下长远的职业规划， 不是为了挖人而挖人， 相反有时候我和他们面试
的时候， 我会建议他不要跳，，嘻嘻， 虽然我也是新人， 不过在他们面前还是要装的p
rofessional 一点。

小常识： 高级蓝领”是蓝领人才的较高层次，其最重要的特点在于
它不以理论和管理方面的综合素质为判定标准，而以实际动手能力为
判定标准，一个合格的“高级蓝领”应当具备相当丰富的实际动手经
验，应该属于操作型人才。“低级白领”主要指办公室行政人员，
他们从事的是单纯的脑力劳动，不同的是他们的脑力劳动技术、知识
含量比较低，可替代性比较大。所以小白领可替代性强， 但每天川行
于商业大楼， 过着小资一样的生活让他们很自我，这也是我为什么想
离开现在的猎头去另一家做项目主管。。。。


完。。。。。。。。。。。。。。。。。。。