网络硬广告策略

网络硬广告就是直接展示品牌、产品与服务的广告

特征：带有产品或品牌信息；占据一定的广告位；以文字链、图片、flash、视频等形式展现；需要付费给第三方平台（媒介）

特点：适用范围广、覆盖渠道多、成本相对高、效果统计相对精确。

一、网络硬广告投放流程

1、选择投放渠道-综合门户网站；行业垂直网站；互动类型网站；电子商务网站；

其他非网页型（弹窗、客户端）

2 、选定广告位置

第一步：获取广告刊例

第二步：挑选广告位置

第三步：沟通确认广告位置（价格和广告排期）

3、确定广告形式：文字链、图片、Flash 、流媒体或视频、富媒体

广告形式主要考虑因素：展现效果、用户体验、广告位置、广告预算

二、网络硬广告投放策略

1、根据目的，确定投放策略

-形象、知名度的展示宣传：注重广度，周期较长

-活动召集：渠道精准度高 周期较短

-促进销售：渠道既精又广 周期适中

2 、渠道与广告位的选择

-重目标：分析目标受众

-看数据：预估流量

- 比性价：权衡性价比

-凭经验：运用经验

网络广告联盟

一、国内知名的有百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟

分类：自建型广告联盟-当当网联盟、京东商城联盟、凡客诚品联盟、途旅游网联盟

第三方广告联盟-亿告联盟、亿起发联盟、成果网联盟、美通联盟

综合型广告联盟-淘宝联盟、谷歌广告联盟、百度广告联盟

1、谷歌联盟-关键词广告

特点：网络覆盖广阔；网站主资源优质；点击优质；目标精准。

2 、百度联盟-关键词广告；用户行为广告

以CPC 模式为主

特点：中文覆盖率高35 万家网站，95% 网民；首创“五星级评级机制”“大联盟认证计划”确保网站主资源的优质；利用人群定向，精准锁定对象。

3、淘宝联盟-主推CPS 广告形式和c2c 广告位

二、制定网络广告联盟计划

1、公司需求

-迅速扩大知名度

-收集有价值的客户信息

-打开网络销售渠道，降低营销成本

CPC 有效展示 CPA 有效注册 CPS 有效销售

2 、列举网络联盟

CPC-百度联盟、谷歌联盟、亿告

CPA-114 联盟、脉动联盟

CPS-亿起发、成果网、唯一、美通、领克特

-行业口碑

-跟随大品牌

3、核算佣金

-合理设置佣金是重要与关键的

-付给广告联盟的佣金可以是固定金额，可以是销售额的百分比

-影响佣金的最主要的因素是广告主自身属性与利润高低

-不同的投放方式，佣金设置思路也会不同

按CPC 付费：竞价广告位和自己设定单价

按CPA 付费：设置佣金需要更严谨的计算和历史数据

按CPS 付费：价格、成本、利润确定，就可以支付佣金；利润不同，佣金不同