小本IT的成功故事

在许多人的眼里，IT投资就像一个神话和梦想。一个创意，一个专利技术，再加上一笔风险投资，几个年轻人就能占领一片市场，如果一不小心上了市，更是一夜暴富，市场上又多了几个IT新贵，多了几副富豪新面孔。当然，的人特别是小本投资者认为IT是大投入大产出的行业，自己那点儿可怜的资本很难从中找到机会。但是，事实是，在IT这个行业中，并非全是资本大鳄们的天下，小本投资照样有机会，而且机会很多，很多小本投资者已经轻松跻身IT行业，发展得很好，活得有滋有味。

IT有一个巨大的产业链，在每一个环节都有机会，这是IT这个行业的特点，也是这个行业的巨大优势，为其他行业所望尘莫及。

细心的人不难发现，IT行业依旧是备受瞩目的投资金矿，尽管由于竞争激烈，综合网站等一些传统领域的含金量已大大降低，但是，随着IT业的迅猛发展，一些有发展潜力的更适合小本投资者的新兴领域正在不断涌现。例如，网络服务已经成为IT领域中一块诱人的“蛋糕”，蕴藏着无限商机。无论是网上店铺，还是网上拍卖，最终都要在现实生活中进行交易，必然涉及到物流，全国数十万家网店为第三方物流企业提供了宽广的需求空间；随着越来越多的人参与网上拍卖，对拍品图片展示、品质描述等技术处理的需求不断增加，如今一张图片的技术收费为1-3元，利润相当丰厚。

再比如，电脑及配套用品都很“娇贵”，使用不当或是遭遇“病毒”，就会“罢工”。随着人们对电脑依赖性的加大，对电脑救援服务的需求也水涨船高。目前，我国的电脑拥有量为4000多万台，这个数字每年正以惊人速度递增。有着如此巨大的消费群体，电脑救援公司自然市场无忧。据了解，目前电脑救援公司大多针对企业用户，因此，开家面向个人用户的电脑诊所，应该是不错的投资方向。

加之近两年来财富凸显的手机、数码等相关产业，也缔造出一个又一个新的财富神话。通常在新的财富到来之时，也正是小投资者借以迅速壮大的最佳时机。

《科学投资》本着为中小投资者寻找新的投资机会的理念，根据其资金少、技术力量薄弱等弱势，甄选出IT行业适合小本投资的潜在大热点。在为投资者指明投资方向的同时，也细致地分析了市场需求和投资技巧。

在IT这个行业中，小资本胜出早已不是什么新鲜事，如果你能够掌握让自己领先一步的谋略，即使是小资本一样可以轻松玩转IT业。

二、彩铃 惊人的富矿

中国移动于2003年5月在国内率先推出彩铃服务，在短短一年半的时间里，全国用户总数就超过了2000万户，市场规模达到近10亿元人民币。两年以前，人们还不知彩铃为何物；而短短1年之后，“彩铃设计师”已经被列入了“2005年最具潜力的十大职业”。

在这个追求个性的时代，彩铃没理由不火起来。从2003年夏天开始，越来越多的手机中传来的不再是熟悉的“滴滴”声，而是“您好，这里是7头猪电脑热线”、“对不起，您呼叫的机主已飞往火星”……人们在疑惑中进入了一个新的听觉时代彩铃时代。

“我赚钱啦、赚钱啦，我都不知道怎么去花，我左手买个诺基亚，右手拿个摩托罗拉。我移动、联通、小灵通一天换一个电话号码呀，我坐完奔驰添宝马，没事就去吃龙虾……干吗呢？干吗呢？干吗呢？别唱了，说你呢，病人家属在哪儿？病人该吃药啦！”就是类似这样充满着怪诞幽默的彩铃，已经在不知不觉中推开了被称为“耳朵经济”的巨大财富宝藏的大门，唤来了一场倾盆的黄金雨。

彩玲隶属于IT业，利用这转瞬即逝的、短短的几秒到十几秒的间隙时间，诞生了一个充满生命力的行业彩铃业，更成为目前IT业中被小本投资者瞩目的热门之选。

一首彩铃的生意链

今年23岁的宋果果自小就喜欢音乐，看到彩铃发展迅猛，宋果果也动心了。2004年下半年，他在重庆上清寺成立了“果果工作室”。彩铃制作对硬件的要求非常简单，只需要1台电脑，1个声卡，再加上1个麦克风就行了。如果身边再有一个懂音乐、可以做配乐伴奏的人，那就是一个完美的彩铃制作组合。一切准备就绪后，果果工作室开始工作了。他一个月下来可以制作150个彩铃。

目前彩铃的获取方式只有网上下载一条路，如果想把自己制作的彩铃提供到移动运营商的网站上供网友们下载，必须跟SP(电信增值服务提供商)合作。因为SP有相应的经营资格和畅通的无线销售渠道。也就是说，CP(内容制作商)必须借力SP，才能打开移动运营商的大门。

果果的经营模式是，由他提供彩铃，SP负责销售和市场推广，最后根据下载量的多少，按照一定的比例进行分成。比如一首彩铃下载一次收费2元钱，移动运营商、SP和果果，都会从中分成，其中果果可以从中得到三五毛钱甚至更高的收益。据果果介绍，最多的时候，他制作的一首彩铃每天下载量可达500多次，一个月的收入可稳定在5000元左右。

在彩铃下载网站上，名声极大的还有“吾酷”，与果果不同的是，“吾酷”是几个30多岁的“大男生”组成的。几个人很早以前就是朋友，都是搞音乐出身，小宝萨克斯，夜千键盘，小四吉他。小宝的真名叫李思光，山东淄博人，今年32岁。1992年，小宝在家乡的一家供销公司当了一名职员。小宝很不喜欢这份工作，干了两个月就带着1000元钱来到了北京，在一家名叫“蓝野”的酒吧当了乐手，一天工资只有25元。

小宝在北京艰难挣扎的同时，他未来的两个非常重要的事业伙伴，也在音乐和现实的道路上挣扎着：小四（真名周广斌）在歌厅里弹吉他，夜千（真名叶谦）在北京一所大学里念书，学的是英语。和小宝一样，小四在音乐方面也是“自学成才”。小四和小宝同年，是福建三明人，他有弹吉他的天赋。中学毕业后，小四上了一所中专，学习音乐，但他只学了1年半就跑掉了，因为他觉得老师的水平还没他高。不好好上学的小四开始到歌厅里弹吉他，他先是在西安弹，然后流浪到了北京。

而此时，夜千还是北京外国语学院旅游学院英语专业的学生。夜千生于1974年，他自11岁开始学习钢琴，吉他和贝斯是他的专长。

直到1995年的一天，3个年轻人终于有机会坐在一起喝啤酒，谈音乐。不谈不知道，一谈吓一跳，他们竟是那么地投缘！此后，3个人成了铁杆朋友。转眼到了1999年，夜千看到3个人虽然狂热地爱着音乐，但赚的钱仅够吃饭，于是提议：3个人成立一个音乐工作室，去接一些音乐制作的活干。此时的小宝和小四都已经在酒吧混了好些年了，已经清楚地认识到混酒吧混不出什么名堂，听罢提议，他们立即跳起来响应。这一年，他们的“吾酷工作室”在北京大兴亦庄诞生。工作室的房子是租来的一间平房，房租每月只要500元钱。“吾酷”的名字起源于小宝的提议，他觉得这个名字很特别，有意思。“吾酷”诞生后，3个人开始从愤青向全面的音乐制作人转变。为了能交得起房租，能让工作室活下来，他们什么活都接，影视及广告音乐的配乐、编曲和制作之类的活儿，逮到什么做什么。

渐渐地，“吾酷”在北京业界有了一定知名度，但头3年，工作室赚的钱仅够维持正常运转，当初构想的富裕生活并没有如期到来。到底怎样才能突围？小宝他们感到十分困惑。就在这时，2004年3月初，北京音乐台《彩铃乐翻天》的制作人找到了小宝他们，请他们为这个节目做个彩铃。当时，小宝以为彩铃就是手机的铃声，30秒钟的时间，音乐制作也不难，所以他们从心理上并没有特别重视这个事情。也怪不得他们，那时候，彩铃在中国刚刚露头，使用彩铃的客户还非常少，而且用的彩铃大多都是流行歌曲，因此很少有人知道彩铃其实包含着很丰富的种类。有一天，3个人都喝了些酒，凑在一起瞎聊，小宝蹲在墙角，随便哼起了小时候看过的动画片《老狼请吃鸡》的旋律。旋律大家都熟悉，于是3个人就一块儿哼了起来。突然，小四停住了：“停，停，这个旋律不是很好吗？做彩铃啊！”就这样，瞎聊瞎唱中，“吾酷”的彩铃处女作诞生了，这就是后来彩铃迷们津津乐道的《老狼请吃鸡》──“今天好运气，老狼想吃鸡，你打电话我不接，你打它有啥用呀……”

《老狼请吃鸡》在北京音乐台《彩铃乐翻天》播出后，立即引起了听众的强烈反响，在几个月时间里，几乎每天都有人发送短信到《彩铃乐翻天》，要求在节目里播放这条彩铃。这条彩铃很快火遍了全国。

真是无心插柳柳成荫。到这个时候，小宝他们才悟出，彩铃不只是铃声，还可以是一切声音，可以是小故事，可以是小牢骚，也可以是搞笑的音乐段子，甚至还可以是打呼噜的声音。虽然只有短短几十秒，却有着很大的创作空间。他们因此做了一个大胆的决定：做彩铃去！趁着这个新行业刚来中国，去做这个行业最牛的彩铃制作人！

在轻轻松松中就可以创造财富，恐怕这是很多年轻人的梦想。而彩铃的主要收入取决于下载率，越火爆的彩铃，收入就越是丰厚。如今彩铃的火爆已经催生了大批的彩铃写手，几千元成立一个工作室，然后就开始录制彩铃，投入少，产出快，还可以不断获得收益。这成为很多年轻人投资的选择。当然吸引人的还是彩铃下载率直接影响的巨大收益。据说曾经红极一时的《我赚钱啦》这条短信，一天带给写手的利润就高达5000元。

有人给彩铃制算了一笔账，一条价值2元的彩铃，每下载一次，运营商会给提供者4角的分成，假如一年下载1万次，就是4000元。如果将彩铃送到不同城市的SP那里，这一彩铃即使只是在全国26个城市使用，就将达到10.4万元，同时提供给移动、联通两家的话就是20.8万元。一个彩铃工作室如果一年制作100条彩铃，它所获得的价值就将是2080万元。当然，这是最好的状态，在实际运作过程中会面临各种问题。对的非职业彩铃写手，一条彩铃买断版权的价格可能只有50元或100元，收入还有很多不确定性。

创意是彩铃灵魂

尽管如此，彩铃业还是吸引了大批写手进入。特别是目前彩铃业尚不饱和，依然缺少精彩的彩铃，因此进入的空间也很大。很多人开始瞄向这个行业，而彩铃业的另一大优势就是，创无需是专业人士、不需花费太长的时间。

但是，如果想从事彩铃制作，并从中掘金，也非易事。在一个彩铃下载网站上，80%的彩铃会在30天内因为点击率的下降而被淘汰，因此这也给彩铃制作增添了难度。

果果的彩铃工作室起手比较早，所以他对这个市场的理解比后来者要深刻得多。刚开始的时候，果果先自己制作了一些带有重庆地方方言特色的彩铃，放在一些音乐网站上，免费给大家试听。没想到网友们还挺喜欢，一方面是由于传统的彩铃都是流行歌曲，并不稀奇；另一方面是因为带有重庆方言特色的彩铃，网上几乎没有。

在果果工作室里，一首彩铃制作的全过程是这样的：先写一个彩铃的剧本，即彩铃的对白内容，因为现在彩铃多数为搞笑式的，因此剧本是否精彩，直接影响彩铃的最终效果。有了剧本之后，便开始录音。根据剧本的需要，安排几种不同的声音，录音完后，便开始进入后期音频处理，把一些噪音去掉，加入相关的音效和背景音乐，最后用音频软件进行合成。不过区区一个小时，一首完整的彩铃就制作完了。

而以果果的经验来看，制作彩铃最难的是第一个部分，即剧本创作。有时为了“批量生产”，果果也会在市场上买一些短信笑话大全之类的书，把短信里的一些笑话改编一下，以适应彩铃搞笑的风格。

小宝他们几个人在制作了一段时间彩铃后，也感觉到创意是彩铃制作的灵魂。因此他们几个人一直有个习惯，总是随身携带一个微型录音机，平时讲到什么有意思的事情或搞笑的故事就马上把它录下来，有时间的时候再把它整理在本子上，现在他们已经有五六个这样的本子。“灵感只在放松的时候才出现，一个人坐在屋子里是憋不出来的。另外还有一个前提，就是你平时要注意观察生活、注意积累，保持活跃的思维。”平时他们还喜欢在老片子里寻找灵感，夜千说，他们的很多灵感都来自父辈们的幽默。比如《小兵张嘎》等一些题材影片中的对白。

虽然做彩铃有一个雷打不动的原则──娱乐至上，但除了形式上娱乐搞笑，内容还要反映老百姓生活中遇到的问题，干预现实；只有这样，一条彩铃才有可能大范围流传并长盛不衰。小宝他们在这个方面特别下功夫，写出了大量有内涵的彩铃作品。比如说《双向收费》，说的就是大家反映比较多的手机双向收费问题，《200块钱罚三分》则是提醒大家开车的时候不要接电话。

因为有丰厚的经济回报，彩铃行业很快就吸引了大批写手。小宝他们开始有了竞争对手。这些写手，有的以团体形式出现，有的是单枪匹马闯江湖。他们的赚钱方式也多种多样，有的供职于专门的彩铃服务提供商，拿着固定的收入；有的则成为“特约撰稿人。